投标总说明范文 第1篇
投标报价的大方向和大原则掌控好了，下面，作为实施者，就是如何在工作中进行落实了。具体的操作过程集中在投标报价的计算程序。作为投标人员，如何填入各工程细目的单价，使工程量清单成为有标价的清单呢？具体到单价合同报价的计算里，又分为以下四个步骤：
研究招标文件
决策方案定好后，就是编制投标文件了。这时就要求投标单位首先要吃透招标文件的精神。招标文件主要包括合同条件、技术规范、工程量清单、补充资料表、标前会议纪要、各种设计图纸等内容。在对招标文件进行深入研究时，对招标文件中的《专用条款》、涉及经济方面的条款、清单项目的组成规定以及定额选择等一定要仔细研读，确保投标报价编制原则与招标文件要求完全一致。
仔细认真踏勘现场，确定合理的施工方案
吃透文件精神后，就要进行现场考察。现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容有三方面：一是地形地貌对工程施工的影响；二是地方材料的分析、开采条件和质量、地方运输道路、地方材料价格等情况；三是沿线气候和水文情况，改建道路和交叉道路的交通情况，进入施工现场的乡村道路路面情况、便桥情况及收费情况；四是施工驻地的选择；五是拟定重要工程的施工方案，与施工及费用有关的地方法规。
现场考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，充分了解当地材料的价格、来源、运等；对临时设施的设置有一个总体的规划，确保方案编制科学合理。在方案编制过程中，要对项目各分部工程，尤其是控制工程、大型临时设施、措施项目等，必须做详细的分析研究，向熟悉类似工程队伍询价，弄清楚劳务分包的单价和设备租赁有租金，必要时要进行方案经济比较，确定最优的施工方案，结合实际情况报价。
编制施工组织设计
施工组织设计好坏，直接影响概、预算的编制质量。编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。先进的施工组织设计和设备可以达到降低成本缩短工期的目的。制定分项工程进度计划应考虑和满足总工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，体现出相互衔接，均衡安排生产力和有效地利用机械设备，提高资金的利用率等。
准确套用定额并作好补充定额
定额是工程计价的主要依据之一。使用定额前首先应读懂定额，各项定额中的工程内容也应在选用定额前弄清楚。套用定额时要注意工程量单位必须与定额一致，避免因单位不同造成重大错误。另外，定额中有些项目是允许调整的，编制者应根据具体工程的特点进行调整，以提高概、预算的准确度，由于工程建设的迅速发展，新技术、新工艺大量出现，导致概预算定额缺项。在编制概预算时，首先应对新技术、新工艺进行分析研究，并与有类似结构的定额作比较。若只是材料不同而施工步骤大致相同的结构，可参照类似结构定额进行抽换和调整后，作为补充定额使用。对于特殊结构的工程，则要弄懂其结构和施工工艺，并根据概、预算定额的编制方法和原则，编制补充定额。
投标总说明范文 第2篇
投标报价是中标与否的决定因素之一，也是日后整个工程盈亏的关键，对工程量清单报价，应以规避风险和获取利润为基本目标，在总价不变的情况下，巧妙使用不平衡报价法去转移风险。
如果企业资金比较困难，想提早资金回笼时间，一般对前期的项目如土石方工程、基础工程，和前期预制件等项目适度调高单价，把后期完工的分项目工程适当调低单价。比如水利施工项目重力式码头，一般是将水下挖泥、基床抛石此类工程量不确定的项目提高单价，将预制沉箱和胸墙浇筑此类比较固定工程量的项目提高报价，才能达到利润最大化的目标，也将量差风险转移给业主。
投标总说明范文 第3篇
建设工程投标的实质是参与竞争近而胜出，竞争的焦点则归集在技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综合实力上。作为企业项目管理第一阶段的工程投标，其投标报价的高低尺度把握得好不好，可以说是工程投标过程中最关键的环节。投标报价的高低将直接关系到能否中标，还决定中标以后项目的盈亏。报价过高，则可能因报价偏离标底过多而失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给企业后续的施工运作带来亏损风险，还可能增加施工风险控制的困难与额外的索赔工作量。
而投标报价的高或低，既受到工程性质、施工范围、技术规范、工程工期、施工方案、人力材料机械等多种因素的主导，还与建筑工程所处的经济圈、社会环境、政策因素、政治环境、竞争对手实力以及人际关系等外界因素密不可分。因此，投标单位应针对工程实际情况，研究众多复杂因素，结合企业的实际情况，正确运用投标策略和报价方法来达到中标目标。
运用好投标报价的决策策略
投标价的高低尺度决定于投标人的决策活动，决策策略的英明与否是工程竞标成功与否的关键。因此必须随时掌握竞争对手的情况和招标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。也不能见着招标信息就去盲目投标，而应遵循投标的目标策略，让投标人能科学灵活地掌握哪些招标项目适宜去投标。
而决定目标策略后，则要制定一套行之有效又科学的技术方案。比如，采取何种技术方案，这方案中当然会包括采取哪种档次品牌的配套设备，这些设备的性能和质量高低就决定了整个工程项目的基础价格。作为投标者，在投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策，并用于指导报价。
有了上面的技术方案策略，下面就要决定好投标方式了，是独立投标还是联合合作伙伴投标呢？如果建筑企业是中小型的，竞争力不是很强，就尽可能借力于大型施工企业的技术、声誉和业绩的支持进行联合投标，这也是是提高我们中小建筑企业竞争力的一种良策。
投标报价高低的经济效益策略
制定投标报价的经济效益策略就是指在投标报价制定过程中既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等可计算出高、中、低三套报价方案，直接指导投标报价。
1）根据长期的工程实践，笔者发现，采用高价策略的工程项目主要表现为以下六种：一是对专业技术要求高、技术密集型的项目，这种项目一般工程施工条件差，专业要求高，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；二是施工风险大的项目；三是工期要求高、竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目；四是施工工期短，设备和劳动力超常规的项目；五是支付条件不理想的工程；六是总价低的小工程，以及自己不愿意做又不方便投标的工程。
2）采用中等水平的价格策略是一件十分复杂的系统工程策略。首先要根据系统设计方案，然后核定施工工作量，确定工程成本，还必须进行风险分析，确定好应得的预期利润后再进行汇总。最后还要再结合竞争对手的情况、招标方的心理底价，并对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，才能确定最终投标报价。
3）低价微利策略：在投标过程中，不可避免地会进入一个陌生的从来没有涉足的领域、地区或市场。这时，在缺乏竞争优势和迫不得已的情况下，很多建筑企业在投标时首要考虑的夺标目的是为了建立样板工程，在这些新地区打开局面，树立信誉、占领市场，只好在报价时不考虑报价利润而采取微利保本策略去夺标，甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。
采用低价策略的工程项目多表现为以下几个特征：一是投标对手多、竞争激烈、支付条件好、风险小的项目；二是技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；三是较长时期内，投标人没有在建项目，如果再不得标，就难以维持生存，为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的生产困境。
低价微利策略赢得工程项目后，可以在得标后，将大部分工程依法分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利。我单位已实施的施工项目“三亚半山半岛A9地块台地公寓园林绿化景观工程”及“三亚半山半岛A16商业街园林绿化景观工程”就是这种情况，一期为低价中标。由于有一期工程的优势，二期工程也顺利地合理高价中标，胜利地占领这个市场。