品牌广告营销案例范文 第1篇
从孩子出身到成人，父母从来不惜在宝贝上花费精力与金钱，在美国如此在中国更是如此。而儿童品牌商又是如何花尽心思通过内容营销抓住父母的心的呢？本文介绍的玩具总动员、孩之宝、跳跳蛙的品牌案例或许可以给你一些启发！
根据NPD Group报告，2009年支付于购买玩具和电子游戏的钱总计4120亿美元。这个数据可能在近几年稍有回落，但是把小孩从出生杨到17岁的总共花费仍在增长，最新数据是28万6860美元。
据财政时报报道：根据Packaged Facts的市场调研，包罗万象、小到毛绒熊，大到桌椅的儿童商品市场于2010年增长5%，总估值达到180亿美元。
“我们很难在儿童产品的购买决策上保持理智。”心理学家David Palmiter在接受华尔街日报采访时说到：“一旦考虑是否要删减这部分开支的时候，那些和孩子一起使用这些产品的快乐画面总会浮现脑海，干预我们的决定。”
品牌案例一:Babies“R”Us玩具反斗城Toys“R”Us(玩具反斗城)位列2012世界五百强前200强，几乎能视作最优秀的儿童产品零售商。但面向婴幼儿市场的宝贝反斗城却因为更擅用内容营销，拔得头筹。
在小孩出生前，准父母们就开始大量的调查。为了满足这些准父母们的需求，宝贝反斗城在网站上设置了资讯中心，提供抚养孩子的全程指导，而这些指导信息会引导至相关商品购买页来促成销售。资讯中心按照主题分为10个板块，包括婴儿室、推车、安全装置、洗浴用品和婴儿汽车座椅等；而每个板块下都提供主题相关的文章、清单、图表和商品链接。
宝贝反斗城甚至在网站上甚至提供各式各样的视频教学，包括怎么给婴儿换尿布，怎么喂奶和怎么安置婴儿汽车座椅等。
频道下还有一个叫做Play Skills Now的互动演示环节，可以帮助家长们学习如何在孩子的不同成长阶段和他们玩耍。
孩之宝旗下有个子品牌Playskool，在网站的内容营销上更费心思。在Play Benefits页面上，家长可以根据自家孩子的年纪找到最适合的Hasbro玩偶。
Playskool的网站还提供帮助孩子提升运动技能、认知学习、感官发展等等的讲解，并推荐具有辅助作用的产品。网站上展示着孩子们玩玩具的视频，家长观看后可决定该产品是否适合自己的孩子，是否值得购买。
品牌案例三：Leap Frog(跳跳蛙)Leap Frog(跳跳蛙)是儿童教育产品品牌，自然而言网站上少不了品牌教育的内容。
“父母”板块中提供给孩子们可阅读的文章、博客和可下载打印的游戏材料。“学习轨道”板块则可以帮助父母DIY制作教育进程报告、成就奖励，这些父母自创内容都可以直接分享至Facebook。
如果一对父母想要学习怎么为孩子准备一个生日派对，在Leap Frog网站上他们可以找到派对指南。如果他们渴望了解儿童电子玩具，Leap Frog也准备好了相关的介绍文章。
宝贝反斗城，Hasbro，Leap Frog这三个儿童产品品牌的网站内容丰富；顾客一旦点入，就能在网站上发现各式各样儿童相关的信息，同时也接受到商品信息的刺激，可能产生一定购买行为。
译者小结：总结品牌商成功的方法：
#1救火：满足家长们在抚养孩子中的实际需求。
小到换尿布、喂奶，大到家庭教育、孩子的健康问题；养孩子可是个技术活，现代社会少了老人的言传身教，也给了儿童产品品牌商一个做“姥姥”的大好市场空间。原本手忙脚乱的家长渐渐变得离不开你的网站…这种信任感是很难通过广告来获得的。
#2搭桥：建立情感链接、强化购买刺激。
品牌广告营销案例范文 第2篇
毛利50%的坚果产品，淘宝推广费用占销售额的30%，Crazy？
“用传统品牌运营的角度来看，这是不健康的，我自己都觉得这不健康。”坚果类淘品牌“三只松鼠”创始人章燎原说。
但这种大手笔的投入，让“三只松鼠”在上线仅4个月之后的“双十一”淘宝大促，日销800万元，知名度和曝光度也随之爆发，正如章燎原所期待的那样。
“双十一是一次有预谋的行动。”章燎原说。从2012年6月19日上线开始，三只松鼠就开始在准备“双十一”这一天的爆发。就像线下品牌，渠道准备充分之后，要来一次高空广告强有力的轰炸，“双十一”就是其品牌规划的临界点，希望在这个点上能一举成为“第一”(销量)。
他解释，这个“第一”对他们意义重大。“双十一”是受大家关注的，是一个免费推广的好时机，会引起淘宝或者相关领域的关注。但是在这个准备过程中一口气都不能松，要坚持打到底。
在上线之初，“三只松鼠”就给自己设定了一个松鼠漫画品牌形象，便于消费者记忆。在用户体验上也追求与众不同，比如每个客服人员有一个松鼠的形象和名字，它们叫消费者“主人”，不管你骂它还是调戏它，它都只会卖萌不还嘴；再比如，随包赠送湿巾、核桃夹等贴心小礼品，给消费者超出预期的惊喜等等。
但这都只是基本功，毕竟还是要耍大招的。换句话说，只凭这点小打小闹，不舍得花钱果然还是不行！于是就有了那个30%。
对此章燎原有自己的理解。他认为，在互联网上的推广费用实际上同时也起到了广告的作用，但现在很多人仍然没有将互联网的推广和广告结合起来。
在“双十一”之前的四个月当中，其实就是在流量和推广上做铺垫。当时章燎原给团队提出了很多要求。
首先占流量入口，“我们希望有一个单品在搜索流量入口在全国要达到40%，占据前三的位置。”章燎原说，“当搜索流量达到40%，占据全国前三时，顾客的二次购买率和口碑转化率，如果达到20%以上，这个对新品牌来说是一个比较高的值，就可以再加大推广。”
他进一步说明，6月份上线，8月份的目标是进入坚果的10名到20名，10月份的时候希望占据或并列坚果类的第一，保持流量等各种指标均衡。
流量的构成有钻展流量、直通车流量、活动流量等付费流量，还有一部分慢慢累积的免费流量，就是那些直接搜“三只松鼠”这个品牌名的消费者。
“6月到10月我们完全是亏本的，我们的考核指标就是二次购买率和口碑转换率。”
“三只松鼠”有一个数据推广部门，数据分析的对象包括：每天的销售额，来自于哪些流量，多少来自于老顾客等，然后针对这些制定每次投放的计划。
章燎原一直坚持自己传统企业出身的身份，他认为这些推广和品牌的思路均来自于他多年传统企业经验和思考，但到了电子商务，很多事情还是变得不一样。
“与传统企业最大不同在于，每一次的推广，都能获得数据的支撑。我们很多时候投放广告，不一定去追求产出怎么样，而是在于获得这些数据，对数据进行分析后知道下一步怎么做。前期做不好没有关系，有了数据，我们只会越做越好。”在他看来，事情变得更便捷。
在前期的铺垫当中，和传统企业一样，品牌的渠道上的市场占有率也有要求。“全部的单品能在淘宝的同品类下，有30%到40%的占有率。”
只有这些都准备充分之后，才可能有一次借势的爆发。“那一次双十一，我们的目标是500万元，但后来超出了预期，有800万元。”章燎原说。
一不小心还是会挂掉
即便借势成功，甚至在2013年1月，一个月的销量达到3000万元，一个刚刚成立一年的品牌，有如此耀眼的成绩，“三只松鼠”这个品牌就安全了吗？
很可悲，不是。
淘品牌死掉的速度，甚至比它起来的速度更快。
章燎原也承认这样一个事实，“不是说现在做到了什么样子，就可以一劳永逸了。”
那这是否意味着，他们需要一如既往地保持这种亢奋状态冲刺，还要这么狠心砸钱砸下去？
“我们现在的推广费在销售额中的占比平均下来18%左右，有活动的时候，还是在20%以上。”章燎原补充到，“我很负责任地告诉大家，我们现在还是不赚钱。”
章燎原依然认为现在的投入是值得的，他有一种对品牌的执念，“如果想盈利，明年就能盈利，但是我们还是要做品牌。”
像“三只松鼠”这样的淘品牌，有借助互联网快速成长的天然优势，也有天然弱势—没有渠道的推力。
一直以来，在传统企业中有一个认知，就是一个品牌的成功，离不开渠道商的贡献。但是“三只松鼠”这样的淘品牌成功的核心，就是因为新兴渠道的兴起和渠道成本的降低。“互联网品牌的重要价值就是便宜。”章燎原说。
不管是线上还是线下，只要有渠道就要再一次分摊利润，成本压力立增。
互联网最大的变革是渠道已经虚拟化，可以用更快的方式、更好的服务、更好的产品直接找到客户。但这也需要靠自己单打独斗的品牌商注入更多的资源。
“为了抓住更多的客户，让他们满意，我愿意花更多的钱。”章燎原说。
此外，章燎原现在不做分销，“取决于一点：货必须自己发，必须从我们自己的仓库走，因为我们要向顾客保证产品新鲜。”
保证品质，是一个品牌必须有的职责。但正如章燎原所说，现在品质是必修课，并不是突出的特点。一个品牌的品质如果不能和非品牌区分，那品牌靠什么取胜？
“用户体验。”章燎原强调，“互联网的好处在于是顾客说了算，品牌在于服务过程等细节是否达到了用户的满意度和希望值。”他们关注消费者每天都有什么变化，会每天对一万个评价进行分析，了解顾客的喜好。
章燎原认为，未来形成的壁垒并不是一个营销点或者一个营销创意。有两方面将是关键：一是具备持续的、系统化的创新能力；二是硬件，会在全国建物流中心，保证物流更快。
品牌广告营销案例范文 第3篇
【广告】创略
【制作公司】创略
项目背景：
推广内容：个人投资理财产品
推广目的：提升品牌知名度，获取优质进线线索
解决方案：PC端RTB展示广告
投放周期：
投放预算：20W人民币
人群定向：年龄22-60岁，有闲散资金，有投资理财需求的个人
视觉设计：
投放策略：
投放期间伊始，客户并未进行任何移动端推广，只通过Chinapex交易平台进行PC端RTB展示广告推广。
后期Chinapex建议广告主开放移动端，并进行移动端推广，提升注册效果。
投放过程：
品牌广告营销案例范文 第4篇
1.营销组合理论：产品、价格、渠道、促销4个关键性要素
2.电通蜂窝模型：品牌核心价值、品牌符号、事实基础、功能利益、情感利益、理想消费者形象、品牌个性
3.内容营销：内容、目标人群
4.联合营销：两个或两个以上的企业或品牌在营销领域的合作
案例2：从引爆到落地：再谈“昨日马路，今天马代”病毒营销