产品推介会文案范文 第1篇
1 9 0 3 年威廉• 哈雷W i l l i a m
H a r l e y 和戴维森D a v i d s o n 三兄弟在密尔沃基创建了著名的H a r l e y -D a v i d s o n
M o t o r
C o m p a n y ——哈雷戴维森摩托车公司1 0 0
多年来它经历了战争、经济衰退、萧条、罢工、买断和回购、国外竞争以及市场变幻的重重洗礼但它经受住了所有考验。哈雷戴维森公司在美国和海外雇用了8 2 0 0 多人并且被《福布斯》杂志提名为“年度最佳公司”及 4 0 0 名 最佳公司之一 连续跻身于美国十大最著名品牌与可口可乐和迪斯尼公司齐名。品牌简介
新一届的中国国际摩托车博览会( 以下简称“摩博会”) 即将于2 0 1 0 年9 月1日- 5 日在重庆国际会议展览中心盛大召开。自进入中国以来哈雷参加了历届的摩博会获得良好的市场效应均圆满完成了参展目标对于哈雷开拓中国摩托车领域起着重要且不可忽视的作用。中国摩博会创办于2 0 0 2 年每年一届经过九年的培育和发展已经成为全球重要的摩托车专业展览之一。在上届展会中展会面积4 万平米共有3 4 0家企业参展其中国内参展企业3 2 8 家代表了中国摩托车行业7 0 % 以上生产能力国外参展企业1 2 家包括雅马哈、铃木等世界知名摩托车企业。参展车辆接近1 0 0 0 辆发布新车1 0 0 余款。其选址重庆不仅是由于其地理位置的重要性更是因为摩托车行业乃重庆的支柱产业其摩托车产业在全国有着重要地位且拥有者5 个百万辆级的摩托车生产企业。重庆国际会展中心地处重庆市南岸区南桥头矗立于南岸区商业中心核心位置是西部地区设备最先进的大型综合性会议及展览场地。综上所述公司决定继续参加本届摩博会。
经讨论研究哈雷将延续历届的传统将于本届展会展出最新车型车系S o f t a i l ® 软尾车系D y n a ® 戴纳车系S p o r t s t e r ®运动者车系和V R S C T M
V - R o d ® V R S C 车系威路德车型。以回报一如既往支持哈雷的摩友们。经研究决定对于中国摩博会参展项目将投入4 6 万元整的项目总预算不做超支准备参展规模为7 2 平米的6 * 1 2 M 的光地展位特装。上一届展会吸引了来自3 1 个国家的政府代表、行业协会代表、进出口商会代表、采购商到访展会参观人数突破5 万规模空前。因此我们对于本届展会有着更高的期望和目标。我们期望本届展会中我们的目标客户能够达到展会总人数的1 % ~ 3 % 在此基础上能够成交的达到2 % 左右最终完成向市场推广品牌、宣传产品与同行交流信息的目的。
1 . 策划2 0 1 0 . 7 . 1 9 —8 . 62 . 筹备2 0 1 0 . 8 . 2 —8 . 3 13 . 开展2 0 1 0 . 9 . 1 —9 . 54 . 撤展2 0 1 0 . 9 . 55 . 总结2 0 1 0 . 9 . 8 —9 . 1 0项目进度安排
1 、策划阶段
展会名称中国国际摩托车博览会主办单位中国国际贸易促进委员会 、中国机电产品进出口商会、中国汽车工业协会、重庆市人民政府承办单位中国国际贸易促进委员会重庆市分会、中国汽车工业协会摩托车分会 、重庆市经济和信息化委员会 、重庆市对外贸易经济委员会 、中国兵器装备集团公司摩托车事业部时间2010年9月1日-5日览中心地点重庆国际会议展
参展项目 哈雷戴维森上海商贸有限公司1 . 摩博会的知名度与历届取得的成绩2 . 展会地理位置坐落摩托车行业发达地。参展原因参展目的扩大品牌知名度发布新车型。
市场竞争分析哈雷与铃木、雅马哈、豪爵、力帆等中外知名品牌有着不同的客户群的定位我们面向的是三四十岁以上的中产及以上阶层的爱好摩托的成功人士而不是中低端的大众市场。
本次所展出的车型有S o f t a i l ® 软尾车系D y n a ®戴纳车系S p o r t s t e r ® 运动者车系和V R S C T M
V - R o d ®V R S C 车系威路德车型。参展产品展品详细参见附录Softail
展览面积1 2 m * 6 m展览面积为长1 2 米宽6 米共7 2 平米的特装展台。展位图如图参展目标目标客户能够达到展会总人数的1 % ~ 3 % 在此基础上能够成交的达到2 % 左右。
展台设计概况展台采用单层设计尽显大气豪迈而又时尚尊贵的品位。展台设计为4 款参展车型塑造出别具韵味的展场氛围。特别的是哈雷戴维森在展台背景图案上采用了哈雷车主驾车体验的大幅照片将激情勇敢个性自由和哈雷戴维森的生活方式带给中国哈雷爱好者。在本届展会上哈雷戴维森将以无与伦比的丰富车型、世界领先的技术、独特的展台设计让中国消费者亲身感受到其丰富的品牌内涵以及象征着自由大道、原始动力和美好时光的哈雷戴维森独特的安全驾乘体验带给中国的摩托车爱好者们。
2 、筹备阶段
费用预算总表费用预算总表项目名称项目名称展台费展台费赞助费赞助费宣传费宣传费展台设计费展台设计费展台搭建费展台搭建费物品运输费物品运输费设备租赁费设备租赁费现场发生费用现场发生费用总计总计费用单位费用单位: :元86,40086,400100,000100,000113,600113,60020,16020,16019,35019,35026,40026,4003,2103,21081,46081,460450,580450,580元
宣传计划•门票宣传由于赞助了本次大会故主办方赠送了一万张的门票广告能够帮助我们宣传。•专业媒体宣传在《世界摩托车网》、《汽车周刊》等专业和大众媒体上做广告宣传。•公司关系宣传将从主办方拿来的门票免费发给公司大客户、会员。•会刊宣传在大会会刊上做彩页宣传让观众更加详细的了解我们。•现场宣传在大会现场树立条幅广告。•推介会宣传在展会期间开展产品推介会在闭会后请相关领导出席晚间的酒会并派发礼物。•海报宣传印制新产品海报在展会期间免费发放。
宣传费用明细宣传费用明细元备注备注项目项目费用单位费用单位: :元门票广告门票广告0 0主办方赠送主办方赠送1 1万张万张《《汽车周刊汽车周刊》》 5,5005,500软性广告四分之一页面软性广告四分之一页面世界摩托车网世界摩托车网 2,5002,500首页一个月首页一个月会刊广告会刊广告20,00020,000内页整版彩色宽内页整版彩色宽210mm 210mm 高高210mm
210mm
条幅广告条幅广告75,00075,000大厅入口高空花柱广告牌大厅入口高空花柱广告牌 宽喷绘喷绘一场设备、人员由主办方提供一场设备、人员由主办方提供宽6m6m高高4m4m推介会推介会6,0006,000礼品礼品2,1002,100礼品为时令水果水蜜桃礼品为时令水果水蜜桃70共三十箱共三十箱A4A4双面彩打共双面彩打共2 2万份70元一箱元一箱海报海报2,5002,500万份合计合计113,600113,600
项目项目费用单位费用单位: :元元/m/m2 2 备注备注展台设计展台设计 280280自己找设计公司自己找设计公司合计合计20,16020,160
设备租赁明细设备租赁明细项目项目锁柜锁柜(1000Lx500Wx750H mm) (1000Lx500Wx750H mm) 折椅折椅废纸篓废纸篓饮水机配一桶水饮水机配一桶水100W 100W 射灯射灯100A/380V100A/380V三相电源三相电源总计总计单价元单价元 数量,8001,8003,2103,210数量 总价1 14 41 11 16 61 1总价,8001,800
现场发生费用预算明细表现场发生费用预算明细表项目项目搭建搭建 / /撤展人员费撤展人员费内容内容共共8 8人费用单位费用单位: : 元55*255*2天天* *8 8人人=880元=880备注备注含保含保险险人搭建人员加班费搭建人员加班费参展人员交通费参展人员交通费共共8 8人共共6 6人包括来回飞机票及当地车人包括来回飞机票及当地车费费共共6 6人三星级商务标间人三星级商务标间人30*830*8人1,500*61,500*6人+1,200=10,200+1,200=10,200300*6300*6晚晚* *3 3间人* *2 2天人天=480=480含保含保险险参展人员住宿费参展人员住宿费间=5,400=5,400参展人员伙食费参展人员伙食费翻译人员翻译人员6 6天按出差标准用餐计算天按出差标准用餐计算现场请现场请2 2名英语翻译名英语翻译, ,包午饭6 6人人* *100*6100*6天(300+15)*2(300+15)*2人=2,520=2,52030,00030,000天=3,600=3,600人* *4 4天三餐三餐包午饭天行政费行政费包括用水、纸笔、展会用小礼品包括用水、纸笔、展会用小礼品40004000份等份等现场用专业模特三名包午饭现场用专业模特三名包午饭模特模特(700+15)*3(700+15)*3人=8,380=8,38020,00020,000人* *4 4天天突发事件准备金突发事件准备金防止预算超支等特殊情况发生防止预算超支等特殊情况发生总计总计81,46081,460
物流预算明细表物流预算明细表公司上海双业物流有限公司公司上海双业物流有限公司内容内容项目项目费用单位费用单位: :元元上海上海------重庆重庆整车整车15,00015,000重庆重庆------上海上海整车整车15,00015,000总价总价打打折折26,40026,400
搭建材料明细搭建材料明细单价元单价元×普通普通项目项目芙蓉板芙蓉板PVC广告标牌广告标牌芙蓉板铝塑板面广芙蓉板铝塑板面广告标牌告标牌规格规格厚度×16mm厚度数量数量3 3 总价元总价元135PVC面面×厚度×厚度45 45 17070背景彩色灯背景彩色灯音响音响插座插座复合地板汇丽复合地板汇丽502,000/3060/m2502,000/天3060/m26 61 1个6 67230010,0001804,32030010,0001804,320天个,5 ,5天天5 5孔长长*60*80*120cm1000w 8w 孔宽厚3m*长度60*80*120cm1000w 8w 宽厚长度72地毯地毯L L型角指示牌展台功能灯展台功能灯展柜聚光灯展柜聚光灯电线电线总价总价40/m2953003010/m40/m2953003010/m723 33 36 6 10722,8802859001801002,880285900180100型角指示牌1019,35019,350
第一周第一周()()第二周第二周()()第三周第三周()()第四周第四周()()第五周第五周()()第六周第六周()()第七周第七周((策策划划联系搭建商联系搭建商联系设计公司联系设计公司确定参展产品确定参展产品制定宣传计划制定宣传计划印制宣传海报印制宣传海报媒体宣传媒体宣传验收设计方案验收设计方案付清各项余款付清各项余款运输展品运输展品预订机票、酒预订机票、酒店店搭建展台搭建展台开展开展拆除展台拆除展台展品运回展品运回总结总结筹筹备备撤撤展展项目时间
3 、开展阶段
现场展台图
现场人员情况现场人员情况项目项目实到人数实到人数备注备注搭建人员搭建人员9 9因进度原因实际增加因进度原因实际增加1 1名名公司参展人员公司参展人员6 6翻译翻译2 2模特模特3 3
产品推介会哈雷计划于展会开幕式后召开新一代产品的产品推介会并邀请中国国际贸易促进委员会重庆分会、中国汽车工业协会等相关领导出席届时新一代的哈雷摩托车将与摩托车爱好者们正式见面。
现场实际发生费用明细表现场实际发生费用明细表项目项目搭建人员费搭建人员费搭建人员加班费搭建人员加班费参展人员交通费参展人员交通费内容内容实际增加实际增加1 1人实际加班人员为实际加班人员为5 5人共共6 6人包括来回飞机票及当人包括来回飞机票及当地车费地车费共共6 6人三星级商务标间人三星级商务标间6 6天按出差标准用餐计算天按出差标准用餐计算现场请现场请2 2名英语翻译包午饭名英语翻译包午饭 (400+15)*2费用单位费用单位: : 元55*255*2天天* *9 9人40*540*5人人* *1 1天1,500*61,500*6人人+1,200=10,200+1,200=10,200300*6300*6晚晚* *3 3间6 6人人* *100*6100*6天(400+15)*2人=2,520=2,520元=990天=200=200备注备注含保险含保险包一顿晚饭包一顿晚饭含保险含保险人人=990人参展人员住宿费参展人员住宿费参展人员伙食费参展人员伙食费翻译人员翻译人员间=5,400=5,400天=3,600=3,600人* *4 4天三餐三餐现场翻译人现场翻译人员缺少每员缺少每人加价一百人加价一百天行政费行政费包括用水、纸笔、展会用小包括用水、纸笔、展会用小礼品礼品50005000份等份等现场用专业模特三名包午现场用专业模特三名包午饭饭防止预算超支等特殊情况发防止预算超支等特殊情况发生生88,29088,29037,00037,000模特模特(700+15)*3(700+15)*3人=8,380=8,38020,00020,000人* *4 4天天突发事件准备金突发事件准备金总计总计
4 、撤展阶段
撤展时间2 0 1 0 . 9 . 5
1 4 : 0 0 ~ 1 8 : 0 0撤展人员9 人费用: 9 人* 5 5 元* 1 天= 4 9 5 元
材料回收材料回收单价元单价元 数量5050303060*80*120c60*80*120cm m1000w 1000w 3003008w 8w 30301,7951,795项目项目背景彩色灯背景彩色灯插座插座L L型角指示牌型角指示牌规格规格普通普通5 ...
产品推介会文案范文 第2篇
2010-10-133新知本策划•深圳新知本广告策划机构•广东十大策划机构•中国广告理事单位•2008年度“本土最具合作价值智业机构”•新知本策划中国策划前行者打造100多家一线企业中国式跨界的成功模版。创造了中国众多本土企业19倍速增长的销售奇迹。•策划理念中而不庸巧用第三极生存模式为中国企业开拓创新谋求飞跃之道。服务领域涉及医药健康品、快速消费品、家居建材等。•08年新知本策划被评为本土最具合作价值的、以全案合作为主的智业机构致力于为中国企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划涵盖营销策划、品牌规划、广告传播、广告制作、渠道整合、终端建设等各个方面。
2010-10-134新知本策划架构深圳市新知本策划机构企业形象事业部全案策划事业部影视广告事业部制片统筹中心后期制作中心影视拍摄中心创意策划红心人力资源部行政服务部财务管理部调研部资讯部公关活动部媒介部渠道培训部终端培训部管理培训部批派培训部医药保健品部建材。家居部快速消费品部设计部策划部文案不设计创作中心实践培训中心设计创作中心形象研究中心策划创作中心 项目服务中心 公关传播中心 市场研究中心培训中心行政人力中心营销策划研究中心品牌样板实践中心公关策划研究中心专家顾问团战略合作伙伴
2010-10-135新知本策划
2010-10-136新知本服务内容11大板块为中国本土企业量身定制·企业发展及竞争战略梳理·年度营销策划及传播整合·影视、平面广告制作·终端建设与维护·公关及新闻策划传播·内外部资源整合和企业平台提升·品牌规划与塑造·产品上市及招商策划·媒体化的VI及物料设计·全国及区域营销·精英营销队伍再造
2010-10-137服务项目服务项目1.标志与VI系统2.品牌形象创建与推广策划与导入4.产品包装服务项目市场营销管理1.市场需求管理2.品牌战略3.客户关系管理4.市场发展策略服务项目1.环境导示系统2. 专卖店3. 销售终端服务项目1.平面媒体广告2.直邮DM3. 售点POP4. 宣传册与年报5. 招贴6. 出版物
2010-10-1381.中国跨界策划第一机构。以超常规跨界策划理念针对不同客户一对一量身定制2、100多个一线品牌成功经验。与客户深度合作、荣辱与共以实战和创新打造100多个成功案例3、国内首家成立实战营销部。独立、强大的营销实战部门深入客户销售和管理末端强力推进4、集结国内最精锐营销和策划人才。核心团队市场营销策划经验超过15年构建传播营销一体的“立体化”作战团队5、恪守“主动、快、全力以赴”实干作风。以超强的作战能力和团队凝聚力配合系统培训带动客户团队全面提升与成长。新知本服务流程全案项目如何推进
2010-10-139新知本服务流程全案项目如何推进
2010-10-1310新知本服务流程全案项目如何推进
2010-10-1311新知本服务流程全案项目如何推进
2010-10-1312新知本服务流程全案项目如何推进
2010-10-1313新知本服务流程全案项目如何推进
2010-10-1314新知本服务体制项目顺利推进的保障战略保障服务■双方成立项目决策委员会高层领导直接参与■双方高层针对项目方向、策略等重要会议积极参与确保项目质量。地面执行服务■双方建立项目服务对接人市场操盘手和市场经理全面介入对接■项目专项小组进行需求沟通、实效调研、方案创作、操作执行、市场督导。
2010-10-1315携手新知本缔结战略合作同盟
2010-10-1316服务形式1、年度整合营销传播全程服务全案包括定期不定期的专业交流、讯息分享、专题讨论、业务咨询对企业及市场所得的原始信息资料进行整合分析根据企业实际情况及市场竞争状况提供切实有效的各种行销、传播策略及传播表现等服务。2、单项目服务选择服务板块分项目、分时段提供服务。3、顾问式服务由客户选择相关项目、课题及提供相关背景相关资料按课时提供咨询及培训服务。
2010-10-1317新知本服务标准高层挂帅缜密作业1·项目组功能及运作原则项目组是整体策略规范下的具体执行小组。负责整个项目在双方最高决策层确认前提下的所有工作的推进和质量控制以及客户服务管理。项目组由项目经理负责并在总监会议的指导、监控下进行项目的全面执行管理工作。2·项目组作业流程作业原则项目组主要负责已确定项目的执行管理工作重大决策及方案必须按规定的流程将信息和客户的要求准确地传递给总监会议由总监会议召集相关支持系统协同制定相应策略及方案。服务形式
产品推介会文案范文 第3篇
新景祥策划代理全价值链流程体系：前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理
本课程在业务线中的位置:前期市场调研项目 发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划项目 拓展售后服务及客户管理营销管理与执行整合营销传播
本课程在业务线中的位置:整合营销传播项目交接市场调查价值梳理方案撰写团队组建案前计划课程：《如何撰写项目传播总纲》
课程目标：明确公开期推广方案的写作框架与战略思路明晰公开期各部分具体写作方法与具体内容
本课程的适用对象：策划部策划师创意中心（ 文案、 设计）销售部全体人员
目 录一、 前言二、 公开期的概念和原则三、 公开期的必备条件四、 公开期营销推广方案框架五、 公开期营销推广方案框架详解
目 录一、 前言
前言 本课程所需知识点战略定位、 产品定位、 形象定位、 营销总纲、传播总纲、 酝酿期方案注意事项一般而言， 项目进入公开期意味着进入强势蓄客阶段，前期筹备工作已经就绪， 应在未来1-2个月左右时间开盘。公开区 推广方案， 如果由推广策略人员负责创作，应该参阅项目的战略定位、 形象定位与营销总纲， 明确项目的推售目标与节点安排， 解决项目在该阶段的销售与推广。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的
前言 本课程核心解决问题通过本课程的设置， 核心目的就是提供一套项目公开期写作框架， 让所有初学者有模板可供使用。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的 本课程后续目 的为全面进入营销实战迈出关键性的一步， 后续是为解决项目在该阶段的推售， 和推广执行， 做到战略清晰，战术清楚， 达成销售目标， 为项目开盘和后续持销做好营销准备。
目 录二、 公开期的必备条件
定义与创作原则 公开期的界定按时间划分， 以进驻售楼处时间为起始时间， 标志着项目进入公开期 。公开期的运盘目 标对于公开期， 最重要的是快速引起市场关注， 并达成蓄客目标（ 1）
树立项目形象：
参考酝酿期的形象定位在公开期进行有效传播（ 2）
传播项目价值：
开采项目价值， 将核心竞争力最大化（ 3）
加强项目体验：
通过线上线下组合拳完成对客户的引导公开期的界定公开期的运盘目标
目 录三、 公开期的必备条件
开放性讨论：请在座各位踊跃发言， 认为项目具备哪些条件，才能对外公开？
公开期必备条件工地现场包装条件工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度 必备条件售楼处软硬装布置完成，看房通道包装完成， 有良好的现场氛围园林示范区包装， 形成直接感受样板房包装， 形成居住直接体验注意
公开期必备条件销售道具制作条件工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度 必备条件项目沙盘、单体模型城市区域图、项目效果图楼书、 折页、 海报户型图、 产品手册企业宣传片、 项目三维动画片注意
公开期必备条件销售团队具备条件工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度 必备条件成对销售团队的培训， 普及项目资料等销售说辞的统一， 形成对外一致口径销售接待流程等的演练
公开期必备条件施工进度必备条件根据项目施工进度和卖售条件， 预期预售许可证下达时间， 预留适当时间作为蓄客期工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度 必备条件
目 录四、 公开期营销推广方案框架
团队pk规则：形式：
每个小组领取一张大白纸,写下这个问题的答案。时间：
小组研讨5分钟； 每个小组派一名代表发言3分评奖：1、 现场无记名投票， 票数第一的小组加小组分5枚金币、 第二名加3枚金币、 第三名加2枚金币、 第四名加1枚金币；2、 四个小组中提出建议最多的小组额外加2枚金币。头脑风暴请列举公开期营销推广方案包含哪些内容？
目 录四、 公开期营销推广方案框架详解
公开期营销推广工作背景 任务与目 标结合营销总纲和开发商期望的本阶段任务与目标。一般为推售房源的面积、 套数以及资金回笼计划作为任务与目标。任务与目标现场准备情况前期形象传播工作第一次开盘， 推售高层住宅130套， 完成80%以上去化率开发商目标目标理解：1、 实现快速销售， 以推售/价格把控销售速度；2、 保证销售速度的同时， 最大化实现销售溢价。案例示意
现场准备情况汇总公开期营销推广工作背景任务与目标现场准备情况汇总前期形象传播工作注意事项不是以上所有条件具备才能公开。
本部分只作为工作汇报形式将前期工作汇报给开发商， 以展示工作成果，并树立公开期信心。现场沙盘、 模型、 区域图到位现场楼书、 折页、 户型单张到位项目宣传片制作到位现场看房通道包装到位现场园林样板段包装到位样板房包装到位安保清洁等各岗位人员到位销售人员培训结束并通过验收
前期形象传播工作公开期营销推广工作背景任务与目标现场准备情况汇总前期形象传播工作汇总前期项目定性定调酝酿期期软文炒作酝酿期出街户外、 道旗酝酿期新闻网站等相关报道注意1.回顾定性定调部分有助于后期在形象上的不偏离2.回顾酝酿期出街内容， 有助于根据反馈及时调整后期传播内容。
本章总结：进行项目前期工作回顾， 有以下作用：（ 1）
告诉开发商， 策划代理公司前期已做了大量的工作；（ 2）
让开发商所有领导再一次集体回顾项目准备工作， 树立信心；（ 3）
接下来考虑如何在现有的起点上， 完成项目的阶段目标
公开期的市场环境分析与判断房地产宏观政策了解现阶段的房地产宏观政策， 密切关注政策动向，列举相关政策可能对项目造成的影响， 主要包括：中央针对房地产行业的相关政策地方针对房地产行业的相关政策房地产宏观政策现阶段城市整体市场情况现阶段板块市场情况现阶段竞品项目营销情况市场判断结论与发展预期
宏观政策江西版“国十条” 首度出台二套房首付款比例不低于50% 楼市调控“新国十条” 江西版出台 首套房首付款调至30%及以上 打击二手房“阴阳合同” 行为 打击捂盘惜售哄抬房价等行为 市长县长是稳定房价第一责任人 确保落实保障性住房土地资金 如期完成保障性住房建设目标江西版“新国十条” 出台， 严格执行国十条调控政策， 在一定程度上， 对商业地产市场存在利好某商业项目对宏观政策的关注
公开期的市场环境分析与判断现阶段城市整体市场情况城市整体楼市成交量，城市整体楼市成交价格， 以及趋势城市楼市板块之间的情况与项目同等层次的楼盘在整体市场中所处地位房地产宏观政策现阶段城市整体市场情况现阶段板块市场情况现阶段竞品项目营销情况市场判断结论与发展预期注意了解现阶段城市整体市场情况 等于了解项目大环境，以判断市场冷然及项目动向。
住宅市场受政策打压， 投资性商业地产（ 写字楼和商铺）
受到热捧市区每月非住宅成交面积及价格（ 万平米， 元/平米）月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份 11月份 12月份成交面积2011成交面积2010价格2011价格 当月市区非住宅成交万平米， 环比， 同比； 当月成交价格为10003元/平米， 环比+， 同比+。某商业项目对整体市场的关注
公开期的市场环境分析与判断现阶段板块市场情况房地产宏观政策现阶段城市整体市场情况现阶段板块市场情况现阶段竞品项目营销情况市场判断结论与发展预期现阶段板块市场成熟度现阶段板块供应量板块未来发展方向板块价格情况等
已售商业在售商业待售商业集中性商业天虹商场普菲特绿地中央广场洪城大夏联发广场洪克隆红谷滩商业现状红谷滩中心区目前在售商业较少， 主要集中在绿地中央广场、红谷凯旋、 普菲特国际购物广场； 后续入市商业体量较大某项目板块分析
公开期的市场环境分析与判断现阶段竞品项目 营销情况项目的直接竞争者的情况直接关系着项目的推售策略。
所以在公开期， 需要对竞品个案进行跟进， 主要包括以下方面：竞争对手在售产品形态竞争对手后续推盘策略竞争对手主打优势，竞争对手价格情况，竞争对手来客量，竞争对手成交量等房地产宏观政策现阶段城市整体市场情况现阶段板块市场情况现阶段竞品项目营销情况市场判断结论与发展预期注意事项1.竞争对手的项目资料在网上或在售楼部咨询均可获得， 但价格和推售策略属于内部资料， 可能需要特殊渠道
某项目竞争对手分析『竞品分析』 2011年京东板块迎来城市综合体发展历史最高峰， 城东核心商务圈优势明显， 对本案产生环境利好。绿地· 新都会项目——高新首个集五星酒店、 超甲级写字楼、 大型购物中心和高档住宅于一体的世界级综合体南昌城东片区城市综合体一览项目名称规模体量（ 万㎡）恒茂梦时代广场30万达城市综合体31东方银座11锦海铂仕广场5澳门万业绿地新都会70合计京东门户区隔所有京东板块以外的竞争对手强势占领京东区域内市场产品资源
公开期的市场环境分析与判断市场判断结论与发展预期根据前面所分析的市场情况， 得出项目所处环境的机会和威胁， 作为公开期推广策略的指导SWOT分析优势：
面对竞争者项目的自身优势劣势：
项目面对竞争者的劣势机会：
整体市场带来的机会威胁：
可能存在何种威胁房地产宏观政策现阶段城市整体市场情况现阶段板块市场情况现阶段竞品项目营销情况市场判断结论与发展预期
央行近三年首次加息， 预示货币政策将收紧， 市场流动性趋紧10月CPI涨幅创新高， 通货膨胀预期增强， 资金保值增值需求迫切江西版“新国十条” 出台， 普通住宅市场调控加剧， 商业地产市场存在机会点红谷滩中心区进入商业地产大发展时代，商业、 写字楼开发迅速名门世家周边几无社区商业竞争供应，存在市场空白机会点 商业入市黄金期， 营销环境利好 市场竞争薄弱， 主要营销挑战来自于项目本身案例示意
本章总结：对战略的制定离不开对项目所处环境的分析， 在此过程中， 应全面搜集相关信息， 筛选重点， 抓住对项目的重要影响进行阐述 ， 并从中得出项目可能面临的机会与威胁。
公开期营销目标推广上的形象和价值目 标推广上的形象和价值目标开盘前所需达成的蓄客量达到什么范围的推广？达到什么程度的认知？
目标引导兴趣欲望行动以认知、 体验、 感动、 购买为营销推广的四个阶段的目标引导， 从而层层深入的将项目理念和价值体系传递给目标客户， 有效蓄积客户的同时，更要同步提升客户的诚意度， 以实现项目营销目标。某项目公开期形象价值目标
公开期营销目标开盘前所需达成的蓄客量推广上的形象和价值目标开盘前所需达成的蓄客量注意事项根据本阶段所推房源数量， 确定所需客源量， 一般而言， 普通项目所推房源量与来访客源量比例为1:5左右， 经梳理后， 房源量与有效客户量比为1:3左右，如果是别墅等高端项目， 或大笔投资的商业项目， 客户相对更为小众， 目标蓄客根据项目情况调整。平均每日来电来访量整体来电来访量累计办卡量客户转化率
1：如何在短短26天完成蓄客量460组？ （ 尽管政策利剑空悬， 市场小有回暖， 但市场竞争压力较大， 客户存在分流现场， 日均蓄客量需17组/天， 吸引日均来访量约68组/天？ ）NO
2：如何在市场竞争压力较大的情况下， 保证亿的总销金额， 实现80%的目标完成率？ （ 如何确保公开发售的热销及后续房源的持续旺销？ ）NO
3：如何在保证销售速度的前提下， 挑战高价水平？ （ 如何确保公开发售的热销及后续房源的持续旺销？ ）某项目公开期营销目标
本章总结：通过对公开期的目标确认，在项目形象及价值的推广目标上， 注意对项目进行形象和价值梳理， 这个过程其实是项目价值提炼和升华过程， 是酝酿期形象的延展。
蓄客目标的制定， 根据项目情况和市场情况调整， 要具有可执行性。
公开期营销挑战市场条件客户来源蓄客时间市场条件可能面对的市场挑战：市场对项目所推产品认知不足项目所在地段优势不足新品牌进入区域市场市场竞争激烈
挑战一：
宏观市场环境影响挑战二：
专业市场投资氛围挑战三：
产品价值认知提升挑战四：
品牌竞争激烈 政府频频出新政打压地产；限贷甚至停贷为本案最大威胁；客户对于专业市场投资需求不旺； 经营者对于租金过快持续上涨压力较大； 产品价值认知并未提升； 产品虽有品牌形象， 但并未固化立足大盘开发强势固化品牌抢占先机优化形象展示某项目公开期营销挑战
公开期营销挑战市场条件客户来源蓄客时间客户来源客户分类核心客户：
项目核心消费者， 重点攻克对象重要客户：
项目重要消费者， 注意适当引导边缘客户：
项目次要， 有需求， 捎带挖掘客户分析客户的年龄性别家庭构成、 客户的社会阶层，客户的经济层次， 客户的文化层次， 、客户的地域属性， 客户的所在圈层的喜好
客户描摹示意某商业项目 对于客户的层次分析核心客户本区域高端投资客：红谷滩高端投资客户， 包括高级公务员、企业高管等具有大量闲置资金， 看好项目核心地段以及未来商业繁荣商业前景；重要客户边缘客户新建等周边高端客户：新建县等周边县市高端投资客户市区大型企业客户：垄断性行业的外来高管级投资客；
客户描摹示意某洋房项目 对于客户的预判和描摹40 —4 9 岁年龄段客户经济特征本项目客户年龄结构中， 占比例最大的客户群体， 占据24% 的份额比例。
就从社会学普遍规律及家庭周期来看， 该年龄层次客户具备， ...