校园超市营销策划书范文 第1篇
一、项目背景与概述
随着高等教育的普及和校园生活的日益丰富，学生对日常生活用品、学习资料、零食饮料等的需求日益增长。传统校园内的小卖部已难以满足学生多样化、便捷化的消费需求。因此，我们计划在校园内开设一家集购物、休闲、服务于一体的现代化校园超市，旨在为学生提供更加优质、全面的购物体验，同时丰富校园文化生活，促进校园经济发展。
二、市场分析
1. 目标市场：主要针对本校学生及教职工，同时辐射周边社区居民。
2. 需求分析：学生群体对零食饮料、学习用品、生活用品等需求量大，且追求性价比和便捷性；教职工则更注重品质与健康；社区居民则可能因距离优势而选择在此购物。
3. 竞争分析：需评估校园内外现有零售店铺的数量、规模、产品种类、价格策略及顾客满意度，以确定我们的差异化竞争优势。
三、项目定位与特色
1. 定位：打造成为校园内集购物、休闲、文化交流于一体的综合性服务平台。
2. 特色：
品种丰富：涵盖学生日常所需各类商品，包括但不限于零食饮料、学习用品、生活用品、数码产品等。
价格实惠：通过优化供应链管理，降低成本，为学生提供性价比高的.商品。
便捷服务：提供在线预订、送货上门服务，以及快速结账通道，满足学生快节奏的生活需求。
文化融合：定期举办主题展览、文化沙龙等活动，增进学生之间的交流与互动，丰富校园文化生活。
四、运营策略
1. 商品采购：建立稳定的供应商合作关系，确保商品质量与安全；根据销售数据分析，灵活调整商品结构，满足学生多样化需求。
2. 营销推广：利用校园广播、海报、社交媒体等多种渠道进行宣传；开展会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利；举办开业促销、节日特惠等活动吸引顾客。
3. 服务管理：加强员工培训，提升服务质量；设立顾客意见箱和投诉热线，及时收集并处理顾客反馈；建立严格的食品安全管理制度，确保顾客健康。
五、财务规划
1. 启动资金：详细列出场地租赁、装修、设备购置、首批进货、员工招聘与培训等各项开支预算。
2. 盈利模式：主要通过商品销售获利，同时可探索广告合作、赞助活动等多种盈利模式。
3. 风险评估与应对：分析可能面临的市场风险、竞争风险、运营风险等，并制定相应的应对策略和预案。
六、实施计划与时间表
制定详细的项目实施计划，包括市场调研、场地选址与租赁、装修设计、商品采购、员工培训、开业筹备等各个阶段的时间节点和责任人。
七、总结与展望
校园超市项目旨在通过提供高品质的商品和服务，满足学生及教职工的日常生活需求，同时促进校园经济的发展和文化的繁荣。我们相信，在全体成员的共同努力下，该项目将能够成功落地并持续健康发展，成为校园内一道亮丽的风景线。
校园超市营销策划书范文 第2篇
一、项目背景与目的
随着教育事业的快速发展和校园生活的日益丰富，学生对日常生活用品、学习资料及休闲零食的需求日益增长。为满足广大师生的日常需求，提升校园生活质量，我们计划在校内开设一家集学习用品、生活用品、零食饮料等多品类于一体的现代化校园超市。本项目旨在打造一个便捷、安全、价格合理且充满校园文化氛围的购物环境，增强师生校园生活的便利性和幸福感。
二、市场分析
1. 目标市场：主要面向全校师生，包括学生、教职工及访客。
2. 需求分析：师生对于日常用品、学习资料、零食饮料等需求量大，且追求品质与价格的双重保障。此外，随着健康意识的提升，对绿色、健康、无添加的食品需求也在增加。
3. 竞争分析：需调研周边商业环境，包括校外超市、便利店及校内已有的小型商店，分析其商品种类、价格策略、服务质量等，以制定差异化竞争策略。
三、项目内容与规划
1. 店铺选址：选择校园内人流量大、交通便利且便于师生出入的位置，如学生宿舍区、教学楼附近或食堂周边。
2. 店铺装修：设计风格应体现校园特色，温馨舒适，同时注重空间布局，确保货架摆放合理，通道宽敞，便于顾客选购。
3. 商品采购：精选供应商，确保商品质量可靠，价格合理。商品种类应覆盖日常生活用品、学习用品、零食饮料等多个领域，并适时推出新品，满足师生多样化需求。
4. 价格策略：制定具有竞争力的价格体系，同时推出会员制度、积分兑换、限时折扣等促销活动，吸引并留住顾客。
5. 服务提升：提供快速结账服务，支持多种支付方式；设立顾客意见箱，及时收集并反馈顾客意见；定期举办主题活动，增强顾客粘性。
四、营销策略
1. 线上宣传：利用校园网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布超市信息，包括新品上架、优惠活动等，提高品牌知名度。
2. 线下推广：在校园内张贴海报、悬挂横幅，举办开业庆典、试吃活动等，吸引师生关注。
3. 合作营销：与校内社团、学生会等组织合作，共同举办活动，实现资源共享，互利共赢。
五、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：持续关注市场动态，及时调整商品结构和价格策略，保持竞争力。
2. 供应链风险：建立稳定的.供应商关系，确保商品供应稳定；同时，拓展多元化采购渠道，降低单一供应商风险。
3. 运营风险：加强员工培训，提高服务质量；建立健全的财务管理制度，确保资金安全。
六、总结与展望
本项目旨在通过开设校园超市，为全校师生提供便捷、安全、价格合理的购物体验。我们相信，在全体团队成员的共同努力下，校园超市将成为校园内一道亮丽的风景线，为校园生活增添更多色彩。未来，我们将继续秉承“服务师生，追求卓越”的理念，不断优化商品结构，提升服务质量，为师生创造更加美好的校园生活。
校园超市营销策划书范文 第3篇
一、项目背景与需求分析
随着高校规模的不断扩大和学生生活质量的提升，校园内对日常生活用品、零食饮料、学习用品等商品的需求日益增长。传统的小卖部已难以满足学生日益多样化的消费需求和便捷的购物体验。因此，开设一家集商品丰富、价格合理、服务周到于一体的现代化校园超市显得尤为必要。本项目旨在通过科学规划与精细管理，打造一个深受学生喜爱、服务高效的校园超市。
二、项目目标
1. 满足学生需求：提供全面、多样化的商品选择，涵盖日常生活用品、学习用品、零食饮料等，满足学生日常学习生活的各项需求。
2. 提升购物体验：优化超市布局，提高商品陈列的吸引力和便利性；引入智能支付系统，减少排队等待时间，提升购物效率。
3. 建立品牌形象：通过优质服务、诚信经营和积极的校园活动参与，树立校园超市的良好品牌形象，成为学生信赖的消费场所。
4. 促进校园经济：为校内师生提供就业和创业机会，同时带动周边商家发展，促进校园经济繁荣。
三、市场分析
1. 目标客户群：主要针对在校大学生及教职工，他们具有稳定的消费能力和多样化的消费需求。
2. 竞争分析：分析校园内外现有超市、小卖部的.经营状况、商品种类、价格策略等，找出差异化竞争优势。
3. 市场趋势：关注学生消费习惯和购物偏好的变化，及时调整商品结构和经营策略，以适应市场变化。
四、项目内容
1. 选址与布局：选择人流量大、交通便利的校园内位置作为超市地点；根据商品种类和顾客购物习惯进行科学合理的布局设计。
2. 商品采购与陈列：建立稳定的供货渠道，确保商品质量和价格优势；采用科学合理的商品陈列方式，提高商品吸引力和销售效率。
3. 智能系统应用：引入智能收银系统、库存管理系统等现代化管理工具，提高超市运营效率和顾客购物体验。
4. 营销策略：制定多样化的营销策略，如会员制度、优惠活动、社交媒体推广等，吸引顾客并提升顾客忠诚度。
五、项目实施计划
1. 筹备阶段：完成市场调研、项目规划、资金筹集等前期准备工作。
2. 建设阶段：进行超市选址、装修、设备采购与安装等工作；同时进行商品采购与陈列布局设计。
3. 试运营阶段：在超市正式开业前进行试运营，检验各项系统和流程是否顺畅；收集顾客反馈并进行调整优化。
4. 正式运营阶段：根据试运营情况调整经营策略；持续开展营销活动吸引顾客；加强员工培训和团队建设提升服务质量。
六、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：加强市场调研和差异化经营策略制定；不断提升商品质量和服务水平以增强竞争力。
2. 资金风险：合理规划资金使用计划；积极寻求合作伙伴和融资渠道以降低资金压力。
3. 经营风险：建立健全的经营管理制度和风险控制机制；加强员工培训和管理提升经营效率和质量。
七、结论
开设校园超市项目具有广阔的市场前景和良好的经济效益和社会效益。通过科学规划与精细管理，我们有信心将本项目打造成为校园内深受学生喜爱的消费场所，并为推动校园经济发展做出积极贡献。
校园超市营销策划书范文 第4篇
一、项目背景
随着高等教育事业的快速发展，学生群体对校园内生活服务的需求日益多样化与便捷化。为了满足广大师生日常学习、生活中的购物需求，提升校园生活品质，我们计划在校内开设一家集学习用品、生活用品、零食饮料、文具书籍等于一体的综合性校园超市。本超市旨在打造一个价格合理、品种丰富、服务优质的购物环境，成为师生们信赖的校园生活服务平台。
二、项目目标
1. 满足需求：全面覆盖师生日常所需商品，提供一站式购物体验。
2. 便捷服务：通过合理的`布局、快速的结账系统及线上线下融合的服务模式，提升购物效率。
3. 品质保证：严格筛选供应商，确保商品质量，提供健康、安全的购物环境。
4. 文化营造：结合校园文化，打造特色商品区，增强购物乐趣与归属感。
5. 盈利增长：实现初期收支平衡，逐步扩大市场份额，实现长期盈利增长。
三、市场分析
1. 目标客户群：全校师生及部分教职工，约__万人。
2. 市场需求：师生对日常用品、学习资料、零食饮料等需求量大，且追求便捷、高性价比的购物体验。
3. 竞争分析：目前校内可能存在小型便利店或外部商业街的竞争，但缺乏综合性强、服务完善的校园超市。
4. SWOT分析
优势：地理位置优越，接近宿舍、教学楼；目标客户群集中，需求稳定；可定制化服务，满足特殊需求。
劣势：初期投入较大，品牌知名度需建立。
机会：市场需求旺盛，学生消费能力强；可结合校园文化进行营销创新。
威胁：外部商业竞争，成本控制压力。
四、运营策略
1. 商品策略：精选供应商，确保商品质量；根据季节、节日及学生需求调整商品结构；设置特色商品区，如地方特产、文化创意产品等。
2. 价格策略：采取薄利多销原则，保持价格竞争力；定期开展促销活动，吸引顾客。
3. 渠道策略：线上线下结合，建立官方网站或微信小程序，提供在线下单、到店自提或送货上门服务。
4. 服务策略：提供友好、专业的服务，设立顾客意见箱，定期收集反馈并改进；开设会员制度，提供积分兑换、专属优惠等增值服务。
5. 营销策略：利用校园广播、海报、社交媒体等渠道进行宣传推广；举办开业庆典、节日促销等活动，提升品牌知名度。
五、财务规划
1. 投资预算：包括店铺租赁、装修、设备购置、首批进货等费用，预计总投资__万元。
2. 收入预测：基于市场调研和历史数据，预计月营业额可达__万元，年营业额__万元。
3. 成本控制：通过精细化管理，控制采购成本、运营成本等，确保利润空间。
4. 盈利预测：预计项目运营后第X年实现盈利，年净利润率__%。
六、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：加强市场调研，灵活调整经营策略；提升服务质量，增强顾客粘性。
2. 经营风险：建立健全的财务管理制度，控制成本；加强员工培训，提高运营效率。
3. 供应链风险：多元化供应商选择，确保商品供应稳定；建立紧急采购机制，应对突发事件。
七、总结
本校园超市项目以满足师生日常需求为出发点，通过科学的运营策略和市场定位，旨在打造一个集便捷、优质、文化于一体的校园购物平台。我们相信，在全体团队成员的共同努力下，本项目将取得圆满成功，为校园生活增添更多便利与乐趣。
校园超市营销策划书范文 第5篇
一、背景
移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的'出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：
“动感地带”专场大型校园组合演唱会
目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。
三、日程安排
宣传期：6月初——7月初。
晚会准备期：6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。
晚会执行期：6月18日（周五）
四、宣传形式
1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。
在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。
晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。
3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。
此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。
晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。
五、晚会具体策划
我们计划推出XXX个校园组合。其中大学10-XXX个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。
晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。
各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。
晚会具体布置工作略。
六、财务预算
奖项设置：1XXX元
一等奖300
二等奖400(2x200)
三等奖300(3x100)
场地费：1XXX元
宣传费：XXX元
手写海报：XXX元（30x1）
粘贴海报：XXX元（10x10）
横幅广告：XXX元（40x5）
传单广告：XXX元（）
纪念品（评委及演员）由公司提供。
劳务费：XXX元
总计：2XXX元
七、效果分析
市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。
企业形象：在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。
品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
校园超市营销策划书范文 第6篇
摘要
随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在中国，有近20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老_。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：xxx公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
（一）商业风险
1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。
4、我们在技术上的.能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。
4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。
如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。
校园超市营销策划书范文 第7篇
一、项目背景
随着教育事业的不断发展，校园规模日益扩大，学生及教职工数量显著增加，对日常生活用品、学习资料及零食饮料等商品的需求也随之增长。传统的校园便利店往往难以满足学生多样化的购物需求，存在商品种类有限、营业时间不灵活、服务质量参差不齐等问题。因此，启动一个集多元化商品、便捷服务、智能管理于一体的校园超市项目显得尤为重要。
二、项目目标
1. 满足需求：提供丰富多样的`商品选择，满足学生及教职工的日常购物需求。
2. 提升体验：通过优化购物环境、延长营业时间、提供线上购物平台等方式，提升顾客购物体验。
3. 促进交流：打造校园文化交流空间，定期举办主题活动，增强校园凝聚力。
4. 智能管理：引入智能库存管理系统和数据分析工具，实现精准营销和高效运营。
三、市场分析
1. 目标客户群：主要为在校学生、教职工及部分访客。
2. 需求分析：学生群体对零食饮料、学习用品、生活用品需求量大；教职工则更注重品质与健康，对进口食品、保健品等有一定需求。
3. 竞争分析：分析校园周边便利店、超市的优劣势，明确自身差异化竞争策略。
四、项目内容
1. 选址与布局：选择人流量大、交通便利的校园区域作为超市地点，合理规划店内布局，确保商品分类清晰、通道畅通。
2. 商品采购：与多家供应商建立合作关系，确保商品质量可靠、价格合理、种类丰富。特别关注季节性商品和特色商品的采购。
3. 服务模式：
线下购物：提供舒适的购物环境，设置休息区、自助结账机等。
线上购物：开发校园超市APP或小程序，支持在线选购、预约自提或送货上门服务。
会员制度：推出会员卡，享受积分累积、折扣优惠等会员福利。
4. 营销策略：
开业促销：通过优惠券、折扣活动吸引顾客。
社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等平台进行品牌宣传和商品推广。
主题活动：定期举办主题促销、文化沙龙等活动，增强顾客粘性。
5. 智能管理：
库存管理：采用智能库存管理系统，实时监控库存情况，避免缺货或积压。
数据分析：利用大数据分析工具，分析顾客购买行为，为商品采购和营销策略提供数据支持。
五、项目预算与盈利预测
1. 投资预算：包括场地租金、装修费用、设备购置、商品采购、人员培训等费用。
2. 盈利预测：基于市场调研和成本分析，制定合理的销售价格和销售策略，预测项目未来的盈利情况。
六、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：加强市场调研，及时调整商品结构和价格策略，提升服务质量。
2. 供应链风险：与多家供应商建立长期合作关系，确保商品供应稳定。
3. 技术风险：选择成熟可靠的智能管理系统和技术支持团队，确保系统稳定运行。
4. 财务风险：加强财务管理和成本控制，确保项目资金安全。
七、项目总结
本校园超市项目旨在通过提供多元化商品、便捷服务、智能管理等方式，满足校园内师生员工的日常购物需求，提升购物体验，同时促进校园文化交流。项目将充分利用现有资源和市场机遇，实现经济效益和社会效益的双赢。我们相信，在全体团队成员的共同努力下，本项目必将取得圆满成功。
校园超市营销策划书范文 第8篇
一、项目背景
在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。
二、项目目标
全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。
三、项目可行性分析
1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。
2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）
不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。
4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。
通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的`。
四、项目计划
做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。
运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
五、项目运营思路
当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。
模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟
其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。
六、项目补充说明
1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。
2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。
3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。
4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。
5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。
6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。
校园超市营销策划书范文 第9篇
一、项目背景与目的
随着高等教育的普及和校园生活的日益丰富，学生对日常生活用品、零食饮料、学习资料等的需求日益增长。为了满足广大师生的多元化需求，提升校园生活质量，我们计划在校内开设一家集便捷性、多样性、文化性于一体的`校园超市。本项目旨在通过提供高质量的商品、优质的服务以及营造舒适的购物环境，成为师生们信赖的校园生活服务平台。
二、市场分析
1. 目标市场：主要面向全校师生，包括本科生、研究生、教职工及访客。
2. 需求分析：
日常用品：如洗漱用品、文具、纸巾等。
零食饮料：健康零食、功能性饮料、地方特色小吃等。
学习资料：教材教辅、考试资料、文具套装等。
紧急需求：如药品、创可贴等应急物品。
3. 竞争分析：分析校园周边及校内已有的便利店、超市等竞争对手，找出差异化竞争优势。
4. SWOT分析：
优势：地理位置便利，贴近师生生活；可定制化服务，满足特殊需求。
劣势：初期品牌知名度低，供应链需逐步建立。
机会：校园市场潜力大，师生需求多样。
威胁：竞争对手的扩张，线上购物的冲击。
三、项目定位与特色
1. 定位：打造成为校园内集购物、休闲、文化体验于一体的综合性超市。
2. 特色：
便捷性：24小时营业，支持线上线下同步购物，快速配送至宿舍或教室。
多样性：丰富商品种类，引入地方特色商品，满足不同口味和需求。
文化性：设置阅读角，举办文化沙龙、新品试吃等活动，增强师生互动。
环保理念：推广使用环保购物袋，减少一次性用品，倡导绿色消费。
四、运营策略
1. 供应链管理：建立稳定的供应商体系，确保商品质量与安全；采用先进的库存管理系统，减少库存积压。
2. 营销策略：
开业促销：通过打折、满减、赠品等方式吸引顾客。
会员制度：推出会员卡，享受积分累积、专属折扣等优惠。
社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等平台进行宣传推广。
口碑营销：提供优质服务，鼓励顾客分享购物体验，形成良好口碑。
3. 服务优化：
个性化服务：提供定制化商品、礼品包装等服务。
快速响应：建立顾客反馈机制，快速处理顾客投诉与建议。
环境营造：保持店内整洁、明亮，营造舒适的购物环境。
五、财务规划
1. 启动资金：详细列出店铺租赁、装修、设备购置、首批进货等初期投入。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、租金、日常运营费用等。
3. 收益预测：基于市场调研和竞争对手分析，预测月营业额、毛利率及净利润。
4. 风险评估与应对措施：识别潜在风险（如市场竞争加剧、供应链中断等），并制定相应的应对措施。
六、团队介绍
介绍项目团队的核心成员，包括其教育背景、工作经验及在项目中担任的角色和职责。强调团队的协作能力、创新精神和执行力。
七、总结与展望
本项目旨在通过开设校园超市，为师生提供便捷、多样、文化的购物体验。我们相信，在团队的共同努力下，本项目将迅速成长为校园内不可或缺的生活服务平台。未来，我们将持续优化运营策略，拓展服务范围，为师生创造更多价值。
校园超市营销策划书范文 第10篇
1、活动主题：
穿越七夕夜遇见更美的你
主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的'特点。
2、活动时间：
20xx年日日
3、活动地点：
暂定于西餐厅内外
4、活动定位：
格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式：
日日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
6、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体――“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)
20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
7、现场氛围打造
A、餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
B、大厅环境氛围布置
①、七夕中式灯笼布置
在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
②、造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
③、摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。
④、分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
⑤、光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
8、七夕当天活动安排及流程
A、(单身区)
七夕夜美丽留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
享特色文艺盛宴――在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
7分钟浪漫心跳――是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见――活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。
《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影
17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)
18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)
18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。
18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见
19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流
19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)
19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
B、情侣区
七夕夜浪漫留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
寻5个完美爱情――全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
七夕夜浪漫回味――活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排
七夕夜浪漫留影
17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
寻5个完美爱情
18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)
18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。
七夕夜浪漫回味
18：50-19：05 主持人串词
19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”
宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。
校园超市营销策划书范文 第11篇
一、活动目标
1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
二、市场分析
口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，XXX人在北戴河校区，即现在本校区实际有3XXX人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题
四、活动流程
娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的'主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
五、促销工具
1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）
2、一套音响设备。
一个XXX米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！各种日常写作指导,教您怎样写今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
3、3个电磁炉，3个插排（XXX米、XXX米、XXX米）。
六、人员安排
总指挥：王国虹老师职责：活动总体把控
人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排
总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目衔接、音箱调试
总：范亚男职责：兑换零钱
道具组：杨佳艳职责：音箱设备
宣传部：张学芳职责：前期宣传
公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客
货物管理：肖颖职责：出货、管货
1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。
2、活动小组
第一组：组长：魏征
煮面人员：杨佳艳、秦松
货物管理员:王振方、杜欣
收银员:许亚丽、王娜
销售员:马秀婵、黄金平、田帅
第二组：组长:佟小满
煮面人员:姚小艳、贺伟
货物管理员:蒋泽弘、赵杰
收银员:范亚楠、石燕
销售员:崔晓旭、白京娜、高拴
第三组：组长:胡诚诚
煮面人员:闫广强、赵普
货物管理员:许宝龙、任松龄
收银员:肖颖、左迎
销售员:张志卫、张学芳、刘建成
其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。
七、市场预测
我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200x4x82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有XX%的人会购买即10534、4xXX%=1053、44袋提供最新和免费模板参考。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。
八、资金及设备投入
1、6个展台，12把伞。
2、一个XXX米长的条幅。
3、3个电磁炉，3个插排（XXX米、XXX米、XXX米）。
4、租用一套音响设备XXX元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。
6、赠送实训室80袋面作为晚饭，XXX元人民币作为活动经费。
九、活动时间及地点
20xx年6月27日17点30分至19点30分
中国环境管理干部学院西教篮球场
十、校园营销建议
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行
（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。
（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。
如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。