艺术市场营销案例范文 第1篇
如何做好公司宣传册宣传册分很多种类，产品宣传册、企业宣传册、纪念宣传册、招商手册等等，在做一本宣传册的时候也要注意几个方面：
1、宣传册最忌讳的就是满篇幅的文字信息、图片，一点没有主线可言，很多企业只会一个一个的说：企业文化是。。。。企业理念是。。。。企业背景是。。。。企业核心价值是。。。。企业产品是。。。。企业服务是。。。。这样的画册做了丝毫没有任何企业品牌特点而言，现在需要追求的是定制化服务，要根据企业自身的品牌特点、定位、市场等等因素 进行高精度提炼，提出最有效、最简单、最能让人理解并记住的话语阐述自己想要表达的意思。
2、一本宣传册要结构清晰，这本宣传册我做的目的是要突出体现什么的，这个要清晰，之后在进行结构上的划分，P数划分，这里切记一点，一定避免什么都想说，什么都没说的结果，一本宣传册如果你没有一个突出重点想宣传的核心，那就意味着你什么都没表达，当一个人看某个企业的宣传册，他一定只是记住其中的一小部分，想通片都记住 这是痴人说梦。
3、宣传册的整体设计风格要结合企业的品牌特点，企业背景、定位及里面的文字内容进行综合考虑，能脱开文字谈设计，否则会有在办公室里谈情说爱或者在海边钻油井的感觉。
公司宣传册文案1人世间最伟大的力量莫过于思想(封面)
郑州在路上企业管理咨询有限公司;河南国宾车队汽车旅游服务有限公司;河南天宇旅游策划有限公司
财富文化展(封二)
财富是一位文化天使，只有领悟到了财富的文化光辉，才能驶入发展的金光大道
发展是硬道理 规模是硬任务 品牌是硬指标
中原经济发展进入群雄逐鹿龙腾虎跃时代，中国经济发展进入极时代、拳王争霸赛时代;大发展快发展高起点高效益，成为未来经济发展第一唯一选择。
观念是第一生产力 人才是第一竞争力 机制是第一发展力
赚钱是一件力气活 赚钱是一种技术活 赚钱是一门艺术活
企业经营第一难题永恒主题：发展发展还是发展;市场市场还是市场;效益效益还是效益
财富大学堂(内一)
管产学民思想交流平台 形象品牌战波传播舞台 市场营销拓展法身基地
树立公众品牌形象 展示思想文化力量
社会大舞台 市场大品牌
中原崛起战略论坛
企业家财富故事会 企业家大讲堂
资本经营论坛 品牌营销制胜之道
企业文化研讨会 企业影视作品创作
大学生创就业论坛培训 企业内训 拓展训练
企业家之路(书、DV)在路上编著
财富旅游(内二)
发掘旅游财富文化理念 创造旅游文化财富价值
经营旅游的实质是经营文化。旅游是美学文化娱乐文化艺术文化的三结合
财富之旅 思想之旅 名车飓风
养生健身 度假休闲 文化娱乐艺术之旅
君山问道，安阳说易;跨越关山，内乡探秘;金鸡报晓，万仙有约
温暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中国――大上海;家乡异国――港澳台
诠释大别山：一山别南北，一山始阴阳;一山和天地，一山兴炎黄。
幸福生活(内三)
智慧是第一创造力 心态是第一幸福力 艺术是第一快乐力
企业家俱乐部
企业家艺术节 企业家健身节
企业家艺术大舞台
企业家幸福家庭文化艺术节
企业文化艺术节
企业职工全民健身运动会
企业家艺术家联欢文化艺术节
企业发展成就展 企业产品展销会
名家策划 装点生活
联谊联欢(内四)
用联欢凝聚合力 让联谊创造奇迹
影视传媒(旅游客车)、场馆传媒(财富展会)、报刊传媒《企业家园》、网站传媒(中原汽车旅游网、在路上学习网等)
一报一刊一馆一视频三网站联合传播立体攻略 专题宣传策划，专题宣传片制作播放，直接面对终端目标客户 创造更大更佳社会经济效益
企业家联合会大联欢 联欢联谊文化艺术节
艺术市场营销案例范文 第2篇
以播客厨艺秀营销厨房用具
作为相对新颖的营销手段，播客营销在专业的IT企业应用较多，但是具有创新精神的Jenn-Air却也一马当先，玩起了播客营销。
就在最近，Jenn-Air推出了一系列厨艺秀播客，大力推广顶级厨师的高超技艺。为了制作这个名为“空中厨师之家”的系列播客，Jenn-Air特意邀请了顶级厨师，并将他们烹制最为拿手的招牌菜的全过程记录下来。Jenn-Air希望通过这些播客，号召人们为其合作伙伴──慈善机构“同心协力”（Share Our Strength）进行捐助。
Jenn-Air还赞助了“国家美食大赛”中的厨艺展示，为其提供厨房设备，并且为数项活动的竞拍提供奖品。Jenn-Air还资助了另外两项活动：一项是“最佳家庭厨师”征文大赛，获奖者将得到Jenn-Air的产品以及“全国美食大赛”的入场券；另一个是一项单独的厨艺比赛。
通过播客推广厨艺，Jenn-Air不仅吸引了消费者的耳朵，还带来了直接交易，可谓一举两得。
家电营销披上“艺术”外衣
以文化艺术等方式进行营销，是近年来非常流行的手段，各大品牌赞助艺术活动可以说是屡见不鲜。而Jenn-Air选择了与设计师合作，推广“生活的艺术”。
对于讲究生活品位的人士来说，厨房不仅仅是烹饪之地，更是家庭生活的中心。认识到这一点，Jenn-Air与顶级设计师Mary Douglas Drysdale合作，打造了一个有着领先理念的厨房，以此传达生活的艺术。
“今日的厨房是家庭中最重要的场所，应该是一个美丽的地方。在这里，家庭成员愉快地消磨时光，交流看法，烹饪，娱乐，等等。”Mary Douglas Drysdale认为，“厨房的设计基于历史，但又是富有哲理的：既时尚，又风趣活泼。它鼓励你在家里也要有革命性的思维，并且为每天的生活增添一分诗意。”
这座整体厨房被命名为“梦幻厨房”，结合了艺术与时尚的双重因素，并且以印象派大师莫奈在法国的住所为参考，融入了许多类似的建筑元素，当然，最重要的是展示高性能的Jenn-Air电器以及个性化的配置。“梦幻厨房”诠释了Jenn-Air“提供最具创新性产品”的理念，与莫奈相关的因素又为其披上了艺术色彩。
品牌联合营销攻占高端市场
品牌联合营销，无论是不同领域内的行业巨头联合，还是关联领域的霸主联合，所具有的能量都是巨大的。从理论上讲，品牌联合不仅为品牌开拓了更多的潜在客户群，还能够有效地扩展品牌形象。Jenn-Air一向以创新理念领先于竞争对手，在市场营销上自然也不会错过这一手段。
去年，Jenn-Air宣布与Keurig Inc.合作，将后者的专利技术单杯咖啡冲泡技术应用在Jenn-Air的首个咖啡用具上，这是Jenn-Air Attrezzi小电器系列的一部分。Attrezzi是Jenn-Air于2003年推出的系列产品，绚丽的色彩、独特的设计让它大受消费者欢迎。2005年，Jenn-Air在这一系列产品中增加了高品质的烤炉与咖啡壶。
“近来，自己在家动手冲泡一杯咖啡在全美流行起来。而我们的咖啡壶既时尚又实用，让你按照自己的口味随心所欲地冲泡咖啡──每次一杯，非常完美。”Jenn-Air母公司Maytag多元化商业部的销售与市场总监Kristi Lafrenz描述道。
此次合作也意味着一个领先的单杯咖啡冲泡技术的品牌即将诞生。Kristi Lafrenz 说:：“当我们开始这个项目时，我们就是要把顶尖的技术与创新、自己动手的便捷性，以及上乘的口感等元素结合起来。Keurig Inc.提供独特的技术，Keurig Inc.的咖啡供应商将为我们的消费者提供一流的个性化服务。我们很高兴能够与Keurig Inc.这样的行业领导者合作，来开发这个新品类市场。”
艺术市场营销案例范文 第3篇
根据世界银行预测,在2000年中国保险市场的潜在保险费收入将达到2000亿～2500亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保险意识还很薄弱,保险需求还不强烈的情况下,如何使这一极具潜力的市场变为现实的市场,是摆在我国新老保险公司面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的途径之一。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。
一、准确理解把握保险商品营销的内涵
目前,对“市场营销”的理解并未统一,存在着多种不同的看法,其中,较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义:“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”;二是美国一部分经济学家的看法:市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”;三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点:“市场营销是与市场有关的人类活动”,它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望,估量与确定需要量的大小,选举本企业能最好地为其服务的目标市场,并且决定适当的产品、服务和计划,以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受,因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵,能够科学地反映市场营销的职能。
基此,我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动,即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望,而展开的总体性的活动。具体地说,它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。
在实践中,我认为要把握保险营销,还必须明确以下几点:
一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要,是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销,而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标,促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动,也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象,为保险企业的发展作出预测与决策,而保险推销则侧重于短期利益,是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的,但保险营销是通过投保人的满意而获得利润,而保险推销则是通过直接的销售来获得利润,所以,从营业员的角度来看,营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系,淡化卖保单的商业行为,强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看,保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统,来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
二、保险营销更适于非价格竞争原则。保险商品价格(费率)是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析,并通过精确的计算而确定的,因而它是较为客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益,这一价格一般不能轻易提高或降低。因此,为了保证保险人的偿付能力,为了促进规范竞争,国家有关部门要对保险价格进行统一管理。所以,价格竞争在保险营销中并不占有重要地位,相反而非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。
二、保险公司市场营销的现状
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。
1、保险市场还处于较高的垄断地位,新的市场定位格局仍未形成。1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司,也不过30家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营业务的保险公司也有220余家。与保险市场垄断相应的是各家保险公司几乎都未按市场细分的原则定位,例如在寿险中,各大公司都在拼命争夺、抢占小儿险市场;在产险上,各公司的竞争也主要集中在企财、车辆、货物运输等少数几个大险种上。责任险、信用保险、保证保险、医疗保险等却相对冷落。因此,各家保险公司在一个大市场上进行竞争,都不同程度受到了相互模仿的冲击,没有明显的经营特色,致使有些险种竞争激烈,有些险种无人问津。
2、近年来,新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析,我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”,无法构造自身的优势,而且导致过度竞争,造成社会生产力和资源的浪费。
3、保险营销人员整体素质不高,严重扭曲了保险营销更适用非价格竞争的原则。据民革北京市委所作的“北京保险业发展状况”调查报告显示:北京市保险从业人员总计35000人,其中保险公司员工3000人左右,保险营销员3100人左右。与北京市其他金融机构相比,这些保险从业人员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右的培训,即上岗推销保险。据调查,由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。
三、保险企业营销的创新思路
随着保险独家经营的解体,保险市场上多个竞争主体的出现及竞争的日益激烈化,各家公司的服务水平会在竞争中不断提高。保险公司要想吸引客户,只有更新保险营销观念,在认真研究市场、调查市场的基础进行市场细分,根据企业自身优势及经营特点进行准确的保险市场定位,同时在选准并确定目标市场后,按照客户的需求开发新产品,拓展保险产品线的长度和宽度,占领并不断巩固市场份额。但作为保险营销创新,除了强调保险营销的一般原则外更注重以下两点:
第一,要注重关系营销。在公众的消费价值观由感性消费时代、理性消费时代跨入感情消费时代的过程中,消费者更多地注意在商品的购买与消费过程是否带来心灵上的满足,即追求商品的“附加值”。购买保险是高层次的
消费,广大客户认购保险更多的是建立在知识、信息、信任、关系、他人赞扬等基础上。这里
,建立关系、寻找恰当的保户就显得十分必要。美国咨询企业贝恩公司的研究显示,保留顾客和公司利润率之间有着非常高的相关性:在保险企业中,保留顾客方面增加5个百分点,利润可以增加50%。波士顿论坛公司调查也显示:留住一位老主顾只需花费一位新顾客15的成本。留住顾客是保险企业所要面对的关键性战略问题。因此,一个保险公司,要想在市场上建立永久的地位,首先必须建立稳固的关系,充分利用行业的基础设施———对行业运转起关键作用的人、公司和企业,必须意识到,是保险公司这些基础设施之间紧密的联系给了保险商品无限的生命力。这就要求现代保险企业最大限度地利用各种关系作为营销手段去加强公司与客户以及公司与市场的交流。保险商品和服务都会因为这种交流而不断转变、修改、完善乃至创新。具体说来,保险营销中的关系营销应体现在:建立并维持与顾客的良好关系;例如,营销人员应主动、真诚、热忱地告知有关个人的一些背景以增加客户的信赖感,同时营销人员在与客户交往中应表现出与其相似的目标、兴趣、价值观,以专业形象影响客户,取得他们的信任。促进与竞争者合作关系的形成;例如,保险公司之间除了适度竞争外,还应加强合作,共同开发新的险种、新的市场,取长补短,以增强彼此的实力。
艺术市场营销案例范文 第4篇
基本定义：跨越原有的消费群，利用新价值把核心消费群进行扩展，以形成核心消费群的转移。
1、背景/条件：
（1）、行业成熟度高，起初未形成规模和优势的企业逐渐退出，极度竞争开始上演。比如家电行业，早前以彩电制造为主的夏华等如今已无踪影，日本东芝，在国内彩电领域存活艰难，已适时在IT领域增加投资。
（2）、产业成熟的又一个致命要素是产品模式高度趋同，技术、制造、生产、产品结构等仍然停留在产品本身的层面，而又不能象苹果一样把消费生活型态植入产品演绎中，经营方式和市场营销连同趋同的产品模式都无法形成对市场新的突破。
（3）、长期趋同的产品模式使消费呈现疲劳，替代产品正日趋涌现。
2、原则/特点；
（1）、重新定义品牌价值，扩大产品体验内容和范围，以此强化顾客消费生活的空间感。
（2）、跨越现有顾客，吸引其它产业的顾客进行新的消费生活体验。
（3）、不拘泥和恪守传统的产业概念，基于空间论通过整合创建以资源为支撑的经营平台，使产业边界模糊化，形成价值、资源、市场和消费一体化的体验空间。
3、手段/方式：
（1）、精攻本位，横向孵化。
任何一个企业和品牌长期生存的根本原因之一是有其所在行业或领域的传统强项。跨众模式的首要之任在于对这种本位根基的精攻，不如此真正的跨众无法形成或不能长期发展壮大，这是第一层意思。如果把这种本位精攻作为企业及品牌经营和营销的全部，就会依旧限于传统苑囿而无法开创新的天地。精攻本位的真正目的是要与相关领域的某种特定需求相结合，从横向上来对未来核心价值进行孵化。作为传统印刷产业的颠覆者雅昌正是因为对印刷技艺的精攻和长期对文化产业的横向孵化，使其最终演变成把印刷和艺术、文化等产业进行强势融合的商业经营平台，此时，你很难给雅昌下一个确切的定义，是印刷、文化经营还是艺术品拍卖。对于雅昌，彩色艺术印刷是其本位，在2003年和2005年，两次荣获被誉为全球印刷界“奥斯卡”的“Benny Award”金奖。而且从2000年起的6年时间连续获得38项香港印刷大奖。对这种本位的精攻使其能够游刃有余地向文化艺术领域渗透，从艺术品印刷开始孵化，终成一个跨产业经营的超强交易平台。
（2）、决裂传统，分向独大。
任何一场成功的商业活动都是对传统哂纳工业模式的大胆掘进，或延伸、或颠覆、或升级，跨众营销的根本目的就是要从理念和行为上与传统方式进行决裂，理念上要打破旧有的经营观念和方法论，从行为上变单一的产品模式为丰富多彩的生活型态，奠定及完成着一转变的关键因素和途径主要有三，一是选择基于产业的横向空间，这其实是一个做什么和怎么做的问题，做什么在于强调外部的市场空间，怎么做在于立足企业自身的要素，比如技术、设备、人力资源和现有相对稳固的市场基础。雅昌坚持选择的不是在技术、设备、价格、成本规模等等怎么做的层面进行努力，而是从起初的艺术印刷开始，逐渐把印刷向艺术文化领域尝试和渗透，最终抛开传统的印刷经营确立文化艺术经营，企业所有的资源也向这一方向转变。二是重新定义产业范围和定位企业及品牌的经营理念和价值内涵。打破现有产业界限，为整个产业的发展提供更为广阔的战略通道，使企业及品牌本身具有标本意义。雅昌使得印刷业的范围不再局限在印刷本身，而是可以向其他产业延伸，它把印刷是一门技术转向印刷是一门艺术，也重新定义了印刷业的发展内涵，这时的印刷可以和太多的产业相结合，比如体育、娱乐等。三是形成比较优势。对重新界定的市场价值与所涉及的竞争者相比，都具有对手无法或很难抵御的价值点或体系。对传统印刷企业和文化艺术经营企业来说，雅昌都是一个分向的特有的企业品牌，并成为这个跨产业领域的独大之物，例如其在国内拍卖业的印刷业务，份额高居95%之多。
（3）、关联整合，超限发展。
跨众模式的真正强大之处在于对相关产业的系统整合，一方面整合的领域需要不断扩大，以此提升单一产业对其进行的反击和抵御。另一方面整合的方式需要不断多样，且形成运行一体化，使众多领域都能在这种一体化的平台上进行高速良性的运转。雅昌涉及的领域很多，包括书画文物、拍卖、摄影、展览等等，为了实现一体化运转，雅昌用现代IT技术积极打造艺术品门户网站（目前是国内最大的专业门户网站）——雅昌艺术网，这个网站是以超容量的“中国艺术品数据库”为基础，把很多相关领域的内容物都纳入其中。
（4）、价值裂变，构筑空间。
跨众模式的本质特点就是要把不同产业或领域的消费群纳入品牌的消费范围，这种纳入背后真正起作用的是把品牌的单一价值裂变成许多价值点的综合体，如此一来，原来单一的产品功能就逐步演化成消费群赖以消费的生活体验空间，形成独特的生活圈。在崇尚体验消费的后消费时代，生活圈式的商业经营和市场营销将远远抛开单一的产品经营，这种竞争也将是后消费时代企业及品牌角逐的主要表现形式，从价值丰富的过程和层次来看，生活空间的形成主要有5个步骤。
一是围点：找到一个传统商业经营中的有效价值点，这种价值点必须具备3个特点，一为有效的较为清晰的特色，即能有效区别于其它竞争者，二为在众多竞争者中比较不被关注或在现有市场还未成为显而易见的潮流趋势，三是有广阔的价值延伸空间，雅昌开始找到的就是艺术印刷这个价值点，完全符合这3个特点。
二是勾线：勾线的首要之难在于3个问题，一是基本价值与核心价值的关系是什么？二是价值延伸将面临什么样的竞争，三是如何把产品价值通过价值裂变真正转化成消费群的生活体验价值？雅昌的核心价值就是给予顾客在文化艺术时尚化层面的精湛体验，把产品印刷转化成艺术享受和文化交流的生活空间，而且在文化艺术品大领域里找出具体的细分领域形成价值点，如艺术品复制、拍卖、展览、摄影，文化沙龙等。
三是打底：把各种分散的价值点整合在一起是构筑整个消费生活空间的重要环节，雅昌整合价值点的枢纽就是网络和现场活动，它把虚拟和实际感受空间完美结合。