旅游市场分析的范文 第1篇
关键词:外国背包客;市场分析;营销策略
背包旅游者即背包客(backpacker),在20世纪70年代曾被称为流浪者(drifters),背包旅游被看着是嬉皮士和冒险者等逃避现实的人从事的边缘不寻常的活动。现在背包旅游成为广泛被接受的青年人的“通过仪式”,常常与自由的理想、个人的发展和实践相联系。许多人把一段时期的旅游作为愉快教育的一部分,或者作为承担成年人责任之前的一个有趣和独立的时期。作为当代旅游的一种形式,背包客旅游在国际上的发展速度极快,超出当今世界旅游发展速度60%。在旅游方式日益多元化的趋势下,长期被忽视的背包旅游市场值得关注。本文采用访谈调查和统计分析方法,调查分析四川外国背包客的特征、旅游偏好、对四川旅游景点和线路的选择,为背包客旅游营销提供科学依据。
一、外国背包旅游市场特征
与大众旅游相比,背包旅游被认为是一种新兴的时尚旅游方式,深受年轻人的欢迎。西方背包旅游者年龄以18-33岁的青壮年群体为主,尤以22-27岁的青年居多,他们基本等于或高于社会的平均受教育水平(Sorensen,2003)。这与西方教育体制有关。在西方国家,结束高中课程进入大学之前,通常有一年时间可被利用做任意想做的事,这一年被称为空挡年(GapYear),许多学生利用这一年周游世界,增长见识,锻炼自己的自立能力,确定自己的人生方向。背包旅游者有向大年龄段延伸的趋势,根据孤独星球的调查,35岁以上的背包旅游者共占到21%。背包旅游客源地主要分布在欧美国家和大洋州。
背包旅游者因低预算、花费节省而被称为“经济型旅游者”(budgettourist)。与大众旅游者不同,背包旅游者对旅游设施要求较低,他们能够调整自己去适应当地产品。他们住农家旅馆或当地居民的原住所,吃当地食物,购农家制品,乘坐当地公交车,从而了解当地的自然环境、历史发展和人文环境。背包旅游具有多目的地、长距离的特点。由于目的地多,而且交通和住宿的预算很低,不愿重复旅游,只能尽可能延长一次旅行的时间。所以,背包旅游者在目的地的停留时间比一般旅游的时间长,一般在4个星期以上,有时也会根据当时的环境情况进行改变,例如旅游者获得了新的旅游信息或者有新的旅行团体加入。
背包旅游没有固定的旅游计划,大部分背包旅游者可能对任何一部分旅行都不制订计划,特别是在住宿和行程方面。基本不参加由旅行社组织的团队旅游,一般是背包旅游者独立设计旅游行程,有粗略计划,根据旅途中收集到的信息,能够随时调整行程。说明外国背包旅行者的旅游弹性相当高。
背包客在目的地的休闲活动集中在自然、文化、探险几个方面。孤独星球(2005)的调查发现大多数旅行者的重要动机是:“探索其他文化”;“探险感的建立”;“探索非旅游者地区”;“接触当地人”;放松或逃避。即访问和了解异域文化、探险和追求刺激等。所以,背包旅游者常常搭乘公共交通车,选择住农家旅馆,与当地人交流,乐于接受并按当地生活方式生活,并把旅游中的各种经历作为了解一国国情和文化的方式。
背包旅游者富冒险精神和超强的探险意识、充沛的体力精力和对独特经历的追求,热衷于去发展中国家或内地经济落后地区旅游,在大众旅游者从不涉足的地方到处能见到背包旅游者的身影。因为那里物价便宜、消费低廉、民风纯朴、景色原始且有异族异域风情。背包旅游者的旅游活动主要是一些参与性强或者是带有一定刺激性的括动,如冲浪、潜水和丛林旅游等,体现出不同于大众旅游的惊险和刺激的特点。
背包客旅游过程中注重与其他人进行交流,通常表现为:(1)与旅游地居民的交流,了解当地的民俗风情;(2)与其他旅游者的交流,了解旅游线路和他们以往的背包旅游经历,并借以炫耀自己的背包经历;(3)与旅游业服务人员的交流,希望能够从服务人员那里获得对其旅游活动有用的信息。
二、四川外国背包旅游市场的数据分析
四川外国背包客统计特征如下:男性与女性游客各占50%,主要来自欧美和澳大利亚,居前五位的客源国是美国()、英国()、澳大利亚()、荷兰()和以色列()。其中,以色列占一定比例,与国外学者DaryaMao(2007)的研究相吻合。游客以中青年为主,44岁以下的游客占。外国游客受教育水平较高,本科及其以上学历占。另外,在职业结构中,以工人、商人和学生为主。游客在四川境内停留6天及6天以上占比例最大,为。旅行目的以观光为主,占。此次问卷调查的主要目的是调查游客在选择四川旅游景点和线路时的偏好。
1.背包客在选择四川旅游景点时考虑的因素。主要因素是自然风光()、独特文化()、知名度()、时间()和费用()。根据调查人员对调查对象进行的访谈,发现外国背包客总的旅行时间长,但到的地方多,所以可能在某一处停留的时间就有限;同时,他们为了能旅行更多的地方,就要控制在每一处的花费。总的来说,外国背包客的旅行宗旨是:在时间和经费有限的情况下,尽可能地享受自然风光和感受独特文化。
2.背包客选择四川旅游景点的偏好。背包客选择成都大熊猫基地的最多,占。接下来是乐山()、武侯祠()、峨眉山()和九寨沟()。另外,选择“其他”这一项的占。其中游客喜欢的旅游项目分两种类型,一是市内游,如文殊院,黄龙溪,锦里等。二是川藏线,如松潘、丹巴、塔公、康定、朗木寺和中甸等。由此可以得出结论,外国背包客在选择四川旅游景点时的三大偏好:一是成都市市内景点。成都市旅游资源丰富,文化浓郁,交通便捷,花费不高,是背包客必选的旅游项目。二是知名度高,吸引力强,距离近,花费低的世界遗产景点。乐山大佛集各项优势与一身,最受外国背包客欢迎。三是具有天然美景和原始藏族风情、尚未形成旅游热点的四川藏区。这是那些具有探险精神的外国背包客所钟爱的旅游项目。
四川是中国世界遗产最多的省份,也是四川吸引入境外国游客最重要的旅游资源,因而作了专门针对世界遗产景区的调查。背包客按照知晓度和喜爱程度给四川世界遗产景点排序。可以看出,外国背包客对于四川世界遗产景点的知晓度相当低,除了对于乐山大佛的知晓度达到外,其它遗产景点均未过半。我们在访谈调查中了解到,背包客不太在乎“世界遗产”品牌,而是根据他们自己的兴趣选择旅游景区,因而他们对世界遗产的知晓度不高。背包客最喜欢的世界遗产景点依次为乐山大佛、九寨沟和峨眉山。分析其原因,与外国背包客选择四川旅游景点时考虑的五大因素有关。乐山大佛旅游时间短(一天),费用低(不超过200元),距离近(小时车程),文化内涵丰富,乃是世界上最大的石刻佛像,如此多的外国背包客看中的优势使其在这一市场中处于领先地位。峨眉山是中国著名的佛教名山,外国游客对于佛教文化十分好奇充满兴趣,再加上峨眉山距离也不太远(小时车程),所以选择峨眉山的游客也很多。童话世界九寨沟以水为灵魂,风光旖旎,令人称奇,且有藏族文化衬托,因而也成为游客向往的旅游胜地。但由于九寨沟距离远(8小时车程)费用高,来回至少3天,这使九寨沟丧失了部分竞争力。而黄龙、青城山和都江堰在针对外国背包客的需求上优势均不明显,加上营销力度不如其它景区,背包客对这些遗产景点的知晓度和喜爱度都不尽人意。
3.游客对世界遗产景点旅游线路的选择。多于1/3的外国背包客不游览世界遗产景点。统计有效问卷127份,204个调查对象中有77人一个世界遗产景点也不去,占。这说明到四川旅游的背包客很大部分是中转游客,目的地是,或川藏线上的景点,顺便到成都市内景点游览。四川世界遗产景点在背包旅游发展中,还没有完全发挥其作用。选择最多的是只去一个遗产景点,占。其中,乐山大佛倍受青睐,占。由于成都是背包客集散地,所以,成—乐线应是背包客在四川旅游最主要的线路。其次是选择两个遗产景点旅游的线路。最热门的是相邻遗产景点组成的乐—峨线,其它以两个不相邻景区组成的线路居多,增加了背包客旅游成本。第三是选择三个遗产景点的线路。乐—峨—九线和乐—峨—都线是选择最多的两条线路,乐山大佛是所有三个遗产景点线路中必游的景点。背包客选择以上线路旅游的原因。知名度是最重要的因素,占。背包客选择最多的线路,都是由知名度较大的景区构成。时间是第二大因素,占。所以游客多选择1-2个世界遗产景点旅游。第三是方便程度。方便能降低时间成本。成—乐线、乐—峨线受到背包客追捧,就凸显了方便程度在背包客线路选择中的重要性。总之,背包客主要选择有高知名度景点且方便的遗产线路旅游。
4.背包客离川后的目的地。背包客离开四川主要去云南、、西安和重庆。“其他”这一项中,上海占不少比例。可以总结出外国背包客离川后的流动有两种趋势,一是四川邻近省市,二是北京、上海。吸引外国背包客再到四川旅游的主要因素。调查表明,最重要的因素是自然风光(),美食()和独特文化()。所以,在旅游营销中,就尤其要突出这三大优势。
三、基于四川外国背包客旅游市场的营销策略
现在四川入境旅游营销主要采取给予国外各大旅行社优惠和奖励的方式,组团来川旅游,使团队客人在入境游客中占了不少份额。但是,由于欧美游客的价值观念和习惯与国内游客不同,他们认为跟团这种方式受到束缚和限制,而且旅游活动太统一,因而更喜欢自助出游。所以,外国背包客这一市场潜力巨大,关键是看怎样去呈现其特色,怎样去打造符合外国游客口味的旅游产品。调查还发现,背包客的旅行方式是边走边看,没有明确的旅行计划。觉得有趣的地方就可以多作停留,如果发现了新的旅游吸引物,不会因为旅行社的束缚而不能继续停留,这就给四川外国背包客旅游营销留下了广阔的空间。
1.四大旅游品牌构筑四川整体文化特色。独特文化是吸引外国游客来川旅游最重要的因素之一。在与游客的进一步访谈中发现,外国游客来川的文化因素主要有3方面:第一,四川是熊猫故乡,有中国最大的大熊猫自然保护区,成都建有大熊猫基地,外国游客来中国必然会到四川来看国宝熊猫。第二,川菜已走向世界,在国外大受欢迎,吸引外国游客到四川品尝地道美味。第三,的佛教文化和藏族文化对外国游客的吸引力相当大,而成都直飞是最方便快捷的交通方式,所以游客会在四川中转停留。针对外国背包客的文化需求,可以整体推出四川的四大旅游品牌,即:熊猫,美食,宗教文化和民族文化,增强四川的吸引力。在继续宣传熊猫和美食的同时,要加大力度宣传四川神秘的宗教文化和多彩的民族文化。如九寨和黄龙的藏羌民族风情;乐山和峨眉山浓郁的佛教文化;青城山是中国本土宗教道教的发源地等。
2.点线结合空间战略促进背包客空间扩散。四川是旅游资源大省,资源类型丰富独特。但从背包客对四川旅游景点及线路选择的偏好来看,主要选择少数景点和线路旅游。很多符合背包客偏好的景点和线路没有进入背包客视野,所选景点和线路在空间上没有形成扩散之势。四川应充分利用资源大省的优势,采取点线结合的空间战略,大力宣传文化独特又方便的景点,设计符合背包客偏好的旅游线路,促进背包客四川境内空间扩散,有效延长背包客停留时间,扩大市场规模。从“点”上设计,可以推出成都周边十大旅游古镇。十大古镇距离成都近,小吃、建筑特色显著,且价格低廉。从“线”上设计,可推出文化浓郁的十大探险旅游线路,如金口峡谷探险、茶马古道探险、女儿国探险等线路。这些线路集自然美景和丰富文化为一体,对背包客吸引力大。
3.整合资源,发挥世界遗产旅游品牌优势。四川是我国世界遗产资源大省,世界遗产旅游已成为四川入境旅游营销的拳头品牌。但由于营销不当,背包客对四川世界遗产景点的选择率不高,对线路的选择也很局限,遗产旅游品牌优势没有发挥。旅行社推出的四川世界遗产旅游线路,一般是六大遗产景点7日游。由于六大景区较为分散,游客只能在较段时间走马观花游览,参与性、体验性不强,不符合背包客的选择偏好。世界遗产景区往往只注重宣传景区本身,没有结合邻近的其它旅游资源设计较丰富的旅游内容,使遗产景区旅游显得单一。要发挥世界遗产品牌优势在开发外国背包客市场的作用,就要整合资源,推出符合背包客选择偏好的旅游产品。
(1)遗产景点组合。虽然四川6个遗产景点总体较分散,但恰好是两两相邻,这就可以把相邻的两个遗产资源整合,推出三条线路:九寨—黄龙“水域风光和藏羌风情线”,乐山大佛—峨眉山“山岳风光和佛教文化线”,青城山—都江堰“古堰文化和道教文化线”。整合后的三条遗产旅游线路脉络清晰,文化特色鲜明,优势互补,既方便了游客在比较与选择,同时也改变了目前各遗产景点无序竞争的局面,能达到资源利用最大化的目的。在遗产旅游营销时,以三条线路为营销脉络整体推出,而不是六个遗产景点各行其是,或推出疲于奔命的六个景点环形旅游线路。这样能改变很多外国背包客只去一个遗产景点的现象。
(2)遗产资源与非遗产资源组合。为了丰富世界遗产旅游内容,根据外国背包客在选择四川旅游景点时的三大偏好,可将遗产景点与非遗产景点整合,推出符合背包客偏好的旅游线路。
成都市内景点与遗产景点整合。成都是外国背包客的集散地,是中国最佳旅游城市,旅游资源丰富。选择成都市内背包客喜爱的旅游景点与四川遗产景点联接起来,可推出以下线路:文殊院—乐山大佛—峨眉山“佛教文化线”;熊猫基地—九寨沟—黄龙“熊猫观赏线”;武侯祠—青城山—都江堰“巴蜀文化线”。藏区资源与遗产景点整合。四川北部阿坝州的自然资源和藏族风情吸引了大量喜欢原始风光和探险旅游的背包客,连接若尔盖、红原和松潘三大草原,以及九寨沟和黄龙,可形成一条阿坝州旅游环线。
4.注重目的地背包旅游网络营销。英特网的飞速发展使网络成为背包旅游市场最主要的信息传媒,西方背包旅游者通过网络主要完成确定旅游计划前的信息收集过程和确定旅游计划后的预定机票等过程。澳大利亚旅游研究局的报告也显示44%的背包族通过因特网制定旅游计划。在确定了旅游计划后,许多背包旅游者通过网络购买器材、预定机票、预定住宿等。
目前,中国旅游目的地缺乏针对外国背包客的网络营销,外国背包客最为直接的旅游信息来源是英文的中国旅游指南,如“LonelyPlanet”和“Let’sgo”。翻看这些书籍后,调查人员发现,其间对四川某些遗产景点的介绍并未突出其资源的稀缺性和价值的普遍性,介绍不详细,同时又缺少图片来展示。但对某些非遗产景点又有浓墨重彩的描写。这些书籍上的介绍影响了游客对景点的选择,促成其旅游行为。背包客以年轻人为主,网络是他们获取信息最喜爱又最方便的方式。建立一个四川背包旅游的英文网站,详细介绍四川的景点、线路、美食、民俗和宗教等,以精美的图片展示各种美景和旅游活动,开展网上电子商务,方便背包客预订,是四川开发背包旅游市场的必要手段。
5.与西部其它背包旅游目的地联合营销。令人震撼的原生态壮丽自然景观,丰富多样的民族文化,以及神秘的宗教文化,使西部成为我国主要的背包旅游目的地区,西部背包旅游市场的优势突出。由于西部地区还没有足够重视背包旅游市场,缺乏针对外国背包客的市场营销,西部市场的整体规模还不太大,经济优势还不太明显。相应地位于西部的四川省的外国背包市场规模也受到制约。根据调查,四川外国背包客离川后的目的地主要是西部的邻近省份。这就充分说明,四川是西部背包旅游市场的一部分。与西部其它背包旅游目的地联合营销,可发挥整体吸引优势,通过促进背包客向西部聚集,在扩大整个西部市场规模的同时,提高四川背包旅游市场份额。
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旅游市场分析的范文 第2篇
关键词：韩流汉风旅游经济旅游业
一、韩中旅游文化产生后对两国旅游经济的影响
1992年8月24日中韩正式建交，根据1995年中韩往来数据统计显示，中国人访问韩国人数为万余人，韩国人访问中国人数为万余人。2004年据中国国家旅游局统计，韩国已经成为中国的第二大客源国。但是到2005年韩国访问中国人数达到355万，但当年日本访问中国的人数是339万（两国访华人数相差16万）。这也就是说在2005年，韩国取代日本成为中国的第一大客源国。据统计，从2006年1月截止到10月韩国访问中国的人数已经达到326万，与此同时日本访问中国的人数是308万人，到2006年年末韩国访问中国的人数将达到400万之多。2005年中国访问韩国的人数达84万余人，2006年1月到10月中国访问韩国的人数已达92万人，韩国观光公社预计到2006年年末人数将达110万之多。从以上的统计数据中可以看到，两国互访的人数已经达到500万人，两国客流量呈大幅度增加趋势。现在中韩两国的旅客都已经成为两国旅游产业中稳定的消费者，给两国都带来了相当可观的经济收入。旅游者的互访也在一定程度上促进了中韩两国的文化交流。高速增长的旅游人数，很大一部分是受“韩流”和“汉风”文化影响的。很多中国人因为喜欢“韩流”文化中影视剧所表现的自然风光和生活方式而希望到韩旅游，韩国人也在学习汉语的热潮推动下，纷纷到中国留学，踏上寻访中国的悠久历史文化遗迹之路。韩中旅游发展得如此迅速，文化功不可没。正是因为这种日益增多的文化交流，使韩中的旅游业保持了活力和发展机遇。文化对旅游的影响是多方面的，它贯穿旅游的始终，吸引着游客的目光。
二、“韩流”对韩国旅游产业的影响
韩国旅游观光公社的“韩流部”在促进“韩流”对旅游的影响方面，作用是非常重要的。但是，我们也可以从中看出“韩流”文化的巨大魅力及其对韩国旅游业的贡献。下面是中国的“新京报”和新浪网合作的一项调查数据（“韩剧启示录”联合调查）：
性别：男，女；是否看过韩剧：是，否；是否会因为喜欢韩剧明星，而购买他的周边：会，不会；是否会因为热爱韩剧,前往韩国旅游：会，不会。
数据显示，的中国人会因为对韩剧的喜欢而去韩国旅游，这无疑是一个很大的市场份额，因为在中国，喜欢看韩剧的人数已经达到了很高的比例，有的中国观众观看过10到50部韩剧。中国人越来越多的选择了韩剧，也使“韩流”得到发展。这样，在“韩流”的影响下，也就有越来越多的中国人到韩国旅游，“韩流”文化为韩国旅游业带来了机遇，也为韩中旅游经济的发展注入了新的活力。
1、“韩流”产业的广泛性对旅游业的影响
“韩流”包括的内容十分广泛，从最初韩国的歌曲、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视剧、足球，进一步扩展到韩国的游戏、服装、化妆品、餐饮、电子产品和汽车等各个领域。这些与普通百姓的生活息息相关的产业本身就具有广告作用，以其自身对韩国文化在中国的传播做好了铺垫和宣传。同时，在这些行业中又涌现出一批大腕歌星、影星、球星、音乐人、舞蹈家、模特等吸引了大批中国观众的目光。这些明星的宣传作用和影响力是非常巨大的。“韩流”所包含的方方面面，已极大地吸引了中国人的目光，决定着人们的旅游选择。电视剧《大长今》在中国的播放更使“韩流”的传播面越来越广，借助于现代媒体，“韩流”风从北京、上海、广州等大城市一直吹到一些内地城镇和乡村。“韩流”的影响是巨大的，人们从“韩流”中了解韩国的文化，发现了韩国的产品，产生了好感，很多人选择了韩国作为旅游目的地。
2、客流量
到韩国旅游的入境游客中，中国人所占的比例日益升高。几年来持续增长的旅游人数是一个很好的说明。在中国，年轻人一般比较喜欢韩剧，现今到韩国旅游的游客中以年轻人居多，他们中大多数都是因为受到“韩流”文化的吸引而喜欢韩国，希望利用假期时间去韩国亲身体会自己在银幕上看到的感觉。因而在去韩国旅游的中国游客中，年轻人高达70%以上。在对韩国的总体印象中，大多数人的反应都较好，其中年轻人所占的比例最高。从韩国观光公社在2001年的外来游客调查中，对501个中国人分年龄段进行的调查分析，大部分中国人对韩国的印象很好，其中又以年轻人的比例居多。也就是说，受“韩流”文化影响的人数较多。“韩流”让中国人认识了韩国，也让中国人选择到韩国旅游。
韩国文化观光部公布的“2004年来韩旅游出入境动向”统计公报显示，2004年在“韩流”的带动作用下,来韩国旅行的外国旅游者达到582万人，创历史新高。2004年外国游客人数比2003年增加,比预期目标（559万人）多。从国家和地区情况看,中国台湾地区的旅游者比上年增加,增长率最高。日本游客占来韩游客的40%以上，比上年增加。亚洲地区是受“韩流”影响最多的地方，不难看出，“韩流”所蕴藏的巨大的旅游商机。
“韩流”带动了旅游热。显然，这种持续增长的客流量，很大一部分是借助于“韩流”文化来实现的。1997年的亚洲金融危机后，韩国旅游业一直不景气，连续5年旅游服务收入下降，借助韩流文化，2004年才止跌回升。据韩国观光公社委托韩国学者做的一份“韩流旅游营销效果分析及发展方向调查”，2004年，来自中国大陆、台湾以及日本的游客中，有（约71万人次）是直接或间接受到韩国影视剧的影响来韩旅游的。这些“韩流游客”共为韩国带来了亿美元的外汇收入。美国的《纽约时报》将裴勇俊称为“创汇23亿美元的男人”。韩国经济研究院的一份报告则认为，“勇样经济效果”本身就超过29亿美元，其中为韩国旅游业创造10亿美元收入，相关产品出口到日本则赚取约19亿美元。拍摄裴勇俊出演的电视剧《冬季恋歌》外景地，一个私人拥有的小岛每天接待的游客量要以千计，光门票收入都使小岛的产权所有者赚得盆满钵满。随着《大长今》的热播，韩国的“大长今主题公园”游客怕得日以数千计了。
三、两国存在的问题和需要共同改进的方面
1、韩国旅游业存在的问题
（1）饮食。中国人喜欢吃炒菜、多油的食物，而韩餐以非常清淡的小咸菜、泡菜、汤为主。中国饮食讲究用油，而韩国料理讲究去油。现在中国团队在韩国用餐的餐厅主要有两类，一类是只接中国团的餐厅，一类是既接中国团又接待韩国本地人的餐厅。从实际情况看，同时接待中国人、外国人的餐厅客人意见不大，而专门接待中国团的餐厅由于旅行社的报价低导致餐费也很低，提供的饭菜质量较为低劣，很大程度上影响了中国游客的旅游心情。
（2）饮水。韩国人饮水以凉水为主，大部分的宾馆饭店都不供应热开水，所以中国游客在韩国很难喝上热开水。
（3）导游。现在90%以上的中文导游都是旅居韩国的华侨或是近几年由中国去韩国的留学生或打工者，他们的韩文中文都很流利，但是普遍缺乏对韩国历史及文化的深层次了解，致使对中国游客的导游介绍上只停留在浅层次上，同时缺乏导游的专业服务意识，服务质量不高。
（4）路线安排。由于价格原因，一些真正反映韩国自然文化精华的旅游景点往往不被安排到旅游行程中，使中国公民在韩国旅游后有时会觉得“不值得”。
2、中国旅游业存在的问题
（1）中国经营韩国旅游市场的旅行社大部分掌握在承包和挂靠的个体经营者手中，其经营成本低，价格灵活，不受严格的财务管理制度的约束，经营范围混乱，搅乱了正常旅游市场，给韩中双边旅游业的发展造成了严重的损失。虽然中国这些年接待了大量的韩国旅游者，但旅行社的经济收入普遍很少，拖欠款的问题十分普遍。同时，由于一些旅游团队接待质量低，引起了韩国旅游者强烈反感。
（2）一些韩国旅行社的代表或私人，以挂靠、就职或承包等不同形式，进入中国旅行社从事旅华市场的销售。这些人不仅向韩国旅行社通报经营成本，还存在中国旅行社与各景点、购物点之间的协议，以至韩国旅行社要求报价时把各种回扣、“人头税”计入利润，将原本已经很低的报价再向下压，形成市场削价竞争的恶性循环。
（3）推出的旅游线路过于大众化，热点集中，缺少有针对性的深层开发，现有的市场面狭窄。现在向韩国旅华市场推出的是近几年在国际市场上购买率较高的大众线路。但实际上,由于文化、历史原因,韩国旅游者有着和其他传统客源市场不同的兴趣爱好、生活方式、价值观念，传统线路远远不能满足他们的多种需求和特殊偏好。
（4）缺少优秀的韩语导游。科班出身或经过正规培训的韩语导游不多，韩国旅游者来中国各城市，韩语导游大多数是来自延边的朝_，其中相当部分未经培训、无证上岗，这些人也多是挂靠某家旅行社交纳“人头税”，过着半自由职业者的生涯，其导游业务素质、敬业精神令人担忧。
3、两国共同改进的方面
首先，韩中两国政府要共同加强对旅游的宏观调控。针对目前韩中旅游存在的弊端，两国政府要结合实际，出台相关管理政策，进一步规范韩中旅游市场。由于各种因素的影响，韩中旅游市场目前还存在许多不足，如旅行社及导游问题，都在很大程度上影响了游客的旅游心情，给他们留下不好的印象，势必会给韩中旅游带来负面影响。所以，韩中政府都应根据各自的市场特征，对目前存在的不良现象加以控制和调整。同时，通过出台政策加强管理，避免类似情况的发生。
其次，两国政府应针对目前的市场需求，指导企业大力开发针对对方的特色旅游路线。通过前面的分析我们知道，“韩流”与“汉风”文化分别给中韩旅游市场带来了很大的发展机遇。针对这种发展机遇，创造相关的特色旅游文化路线，将会吸引大批游客，繁荣旅游市场。因此，政府应积极创造各种有利条件，比如出台相关的优惠政策，指导和协助企业开发特色旅游路线，促进两国旅游业的发展。同时，要进一步发展跨国旅游产品，打造连接相关国家、面向全世界的旅游精品。
再次，韩中两国应共同抓好旅游资源向旅游产品的转化。没有丰富多彩的旅游产品，没有配套完善的旅游设施，没有良好的旅游环境、旅游服务和安全保障，旅游业就不可能兴旺发达。韩中两国要进一步发展壮大旅游产业，就必须针对相应的旅游产品，建立相关配套设施、优化旅游环境、在安全保障上做更多努力，以游客的满意为基本要求，尽量做到最好。
最后，要进一步加强韩中两国在发展旅游业方面的经验交流，共同促进旅游业发展水平的全面提高。虽然韩中两国的旅游业在经济、政治、资源特色等各方面的因素限制下各有发展特色，也处于不同的发展水平，韩中旅游逆差也让韩国专家颇为担忧，但两国各取所长，通过交流和学习共同促进旅游的发展，则是毋庸置疑的。韩国旅游业利用近年来广泛流行的“韩流”文化，创造特色旅游所取得的成功经验值得效仿和学习；中国旅游在近年来努力改造旅游基础设施，通过完善旅游服务、开发特色线路等措施取得的成功也是值得学习和借鉴的。所以说，加强韩中两国在发展旅游业方面的经验交流，互相取长补短，就能共同加快两国旅游业发展的步伐。
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旅游市场分析的范文 第3篇
随着社会的不断进步和人们生活水平的不断提高，人们对健康也越来越重视，不但重视身体的健康也重视心理的健康。于是也就有越来越多的人在关注健康的同时还追求身心的愉悦。所谓医疗旅游就是指人们在常住地的医疗保健服务不能满足需求的情况下，在目的地（国家或地区）实惠的、特色的医疗保健等服务或活动的吸引下，到目的地接受各种医疗保健服务和旅游服务的过程。在此过程中，疾病治疗、休息疗养、美容整形、恢复青春等医疗护理活动与旅游度假、休闲、娱乐等活动有机融合在一起，让游客在娱乐享受中治病，在身心愉悦中康复。医疗保健是医疗旅游的首要目的，其他所有的休闲娱乐活动都是围绕它而开展的。
近年，医疗旅游产业发展很快，2004年全球产值为400亿美元，2006年增长为600亿美元，2012年1000亿美元。据世界卫生组织预测，到2020年时，医疗健康相关服务业将可能成为全球最大产业，观光休闲旅游相关服务业则是次于其的产业，两者相结合占世界GDP的22%。可见，医疗旅游产业发展前景非常广阔。然而，医疗旅游不是一种单纯的消费性的服务性产业，而是一种“生产+消费”的综合性产业。论文用供给-需求理论分析医疗旅游市场的形成，以更加清楚的认识和开发这一市场，为医疗旅游产业的发展提供借鉴。
一、医疗旅游需求分析
所谓需求是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对市场上的商品和劳务有支付能力的需要。所谓供给指卖者在一定时间内和一定价格条件下能够和愿意向买者提供的处在市场上的商品和劳务。需求和供给之间相互依存、互为前提。需求引起供给，供给满足需求，而需求又引起新的供给。
尽管每个国家都在尽最大努力来满足本国人民的医疗保健需求，实际上任何一个国家的医疗资源都是有限的，都不足以满足本国所有人的需求。于是在本国不能满足医疗需求的情况下，部分患者转向国外就医。虽然，促使医疗旅游产生的条件和因素很多，但是其中最关键原因的是：国际医疗费用、医疗保险、医疗技术与服务等的巨大差异。
以美国为代表的发达国家，医疗技术水平高，医疗设施先进，但是医疗保险范围有限，而且医疗保险费用很高，承担不起高昂医疗费用的中低收入者就会寻求到医疗费用比较低廉的国外就医。如印度的心脏病治疗水平已和美国相当。但是医疗费用比美国低很多，例如心脏搭桥手术，在印度只需要1万美元，在美国有医疗保险的最低要5万多美元，没有医疗保险的最低要12万多美元 。
以加拿大、英国为代表的提供全民免费医疗保障的发达国家，需要满足全民所有医疗保健需求，在一定的时间特定的医疗设施必然会出现供不应求的状况，那么患者就只能排队等候就医。例如，英国_在2007年3月对20万病人进行调查，发现48%的病人在排队等候18周以内能接受治疗、30%的病人等候30周之后才能接受治疗、的病人需要等候一年以上。然而，疾病是不宜拖延的，具有较强支付能力不愿意等候的患者，就转向国外医疗旅游。
以迪拜为代表的发展中国家中的高收入者，在对本国医疗技术水平不满意的情况下，到国外寻求先进的医疗技术服务。例如许多中东国家的国民纷纷到德国等发达国家医疗旅游。
被他国传统或特色的医疗旅游文化、技术或手段吸引的特殊医疗旅游者，如被印度的瑜伽、中国针灸、泰国的变性手术、巴西和韩国的美容整形等，吸引他们的是医疗技术本身的特殊性，基本上与疾病无关。综上，医疗旅游的需求的一个显著特征是本国医疗供给不足，患者到国外满足医疗需求。
根据医疗旅游的目的，医疗旅游可以大体上分为两大类，疾病治疗类医疗旅游和非疾病治疗类医疗旅游。如果说医疗旅游属于弹性需求，那么疾病治疗类医疗旅游则属于刚性需求，毕竟很多人会为了治病会倾尽全力，甚至借钱治病。
二、医疗旅游供给分析
医疗旅游供给与其它产品供给有相似之处，也存在很大的不同。一般的产品供给是产品移动以满足市场需求，而医疗旅游的供给是产品不动，需求者移动寻求满足。另外，一般的产品是可以讨价还价，但是一个国家的医疗项目一经确定价格，除了国家政策引起的价格调整，患者是没有机会和院方讨价还价的。因此，医疗旅游的价格水平是不同国家之间同类产品的比较。例，若日本和韩国都可以提供水平相当的面部拉皮手术，但韩国价格较日本要相对低廉，那么医疗旅游者一般会选择去韩国医疗旅游，而不会选择去日本。
医疗旅游业是一个人均消费相对较高的产业，目前医疗旅游行业人均消费为10000 美元，这对于带动一个国家的医疗、酒店、餐钦、航空、法律、保险、培训等行业的发展具有非常积极的作用。越来越多的国家看到了医疗旅游的高收益性，通过公派医生到发达国家进修、进口大批先进的医疗设备、建设医疗旅游产业园等措施以提高本国医疗旅游的供给水平。但在一定的时间范围内，一个国家的供给水平是有限的，因为一个医院的床位、主治医生的人数等在一定时间内是相对稳定的。因此，任何一个国家在一定时间范围内只能满足医疗旅游市场的部分需求。
目前医疗旅游业已经初具规模，如亚洲的泰国、印度、新加坡、马来西亚、菲律宾等国家；瑞士、德国、匈牙利等欧洲国家；拉美的阿根廷、巴西、古巴，以及非洲的南非等国都已成为重要的医疗旅游目的地。大多数国家都以其独特的医疗旅游项目成为某方面的独特供给者，于是有某些特殊医疗旅游需求的患者只能前往特定国家才能满足其需求。
三、医疗旅游需求与供给的之间的关系
早期的医疗旅游多是自发性的，由患者本人或者亲友收集国外医疗机构的信息、联系医院、安排日程并去就医。由于医疗旅游服务的特殊性，使得境外所有医疗旅游公司基本都采用TPA（全称：Third Party Administration）模式，也就是由第三方管理机构完成医疗旅游产品的售前和售后服务。售前：主要是分析了解客户需求，对医疗服务供应单位进行符合国际标准的辅导和培训，建立医疗旅游数据库，做好机场接待、翻译，安排餐饮住宿、游览等工作。售后：质量监控、满意度调查、外汇结算、服务贸易统计、法律纠纷等的相关工作。售中的医疗服务由医院来完成。
在TPA模式中，患者、第三方管理机构、医院之间的需求和供给关系如图1所示。患者向第三方管理机构咨询有关医疗旅游的事宜，第三方机构了解客户需要并协助制定医疗旅游计划，如果患者对医疗旅游计划满意，就决定满足医疗旅游需求。第三方机构和医院之间的关系是评估医院的资质，并与医院合作开发医疗旅游项目。医院作为供给方满足医疗需求，旅游业满足患者的旅游需求。
医疗旅游需求与供给之间的变动，不仅受医疗价格因素的影响，还受到医疗技术、就医等候时间等多种因素的影响。图2中A、B、C、D四个图分表说明在不同因素影响下，医疗旅游需求与变动之间的关系。对于美国等发达国家的中低收入者而言，本国医疗价格高，如果国外正好有合适的医疗项目，而医疗价格相对较低的话，就会选择出国医疗旅游。国内外价格相差越大，国外医疗技术越稳定，医疗旅游的需求就会增加（需求量就从D0移到D1），随之医疗旅游的供给就会增加（（供给量就从S0移到S1）具体如图2中的A图所示）。
对于英国等提供全民医疗保障的发达国家中那些等候治疗时间很长的具有一定支付能力的患者而言，本国等候就医的时间过长，时间成本过高，如果国外正好有合适的医疗项目，而医疗价格可以承受的话，就会选择出国医疗旅游。如果国外医疗旅游价格越低，技术越稳定，医疗旅游的需求就会增加（需求量就从D0移到D1），随着医疗旅游需求的增加，国外医疗旅游的供给就会增加（（供给量就从S0移到S1）具体如图2中的C 所示）。
对于本国医疗技术相对落后的发展中国家的中高收入者而言，他们在本国难以得到值得信赖的医疗服务，在国外高超医疗技术水平的影响下，只要他们能够承受国外的医疗价格水平，就会选择到国外医疗旅游。国内外医疗技术水平与服务相差越大，医疗旅游的需求就越大（需求量就从D0移到D1），随着医疗旅游需求的增加，医疗旅游的供给就会增加（（供给量就从S0移到S1）具体如图2中的B所示）。
对于不同国家间提供的相同医疗旅游项目，其医疗旅游的需求则主要由不同国家间的价格来决定，相等技术水平条件下，相同的项目，价格越低的国家吸引力越大，价格降低，需求就增多（需求量就从D0移到D1），需求增多供给也相应增加（（供给量就从S0移到S1）具体如图2中的D所示）。
四、结论
由于各个国家医疗资源的局限性不能同时满足国民的所有医疗需求的客观存在。根据医疗旅游者的流动性规律发现，国际医疗价格、医疗技术、排队等候就医时间等是医疗旅游形成的主要因素。在不同因素的影响下，形成了不同的医疗旅游市场，这些因素对医疗旅游市场需求与供给的影响也不一样。发达国家的中低收入者因本国医疗费用高昂，国外医疗旅游价格低而产生出国医疗旅游的需求，与之对应的是发展中国家该类医疗旅游供给增加；实行全民医疗旅游的发达国家因为就医人数众多，就医等候时间延长而产生自费出国医疗旅游需求，与之对应的是世界其他国家医疗旅游供给的增加；发展中国家的有钱人因为国外医疗先进的医疗技术而产生出国医疗旅游的需求，与之对应的是发达国家医疗旅游供给的增加。
旅游市场分析的范文 第4篇
1、宏观经济环境：如果是国际旅游市场，分析世界经济，如果是中国旅游市场，分析中国的经济环境；
2、政策法律环境：中国和其他各个国家对签证、旅游者入境的相关规定等；
3、旅游市场的细分：按距离远近可以分为近郊游、国内游、出境游等，按目的可分为人文类、景观类、休闲类等，按方式可以分为自助游、组团游等，
4、分析不同类型的旅游针对何种消费群体，与目前的政策、法律、经济环境是如何相互影响的等。
旅游市场分析的范文 第5篇
一、引言
2015年10月，我国“十三五”旅游发展规划建议出台，要求我国旅游业的发展既要建立在对过去十年发展的分析与总结的基础上，又要明确旅游业取得的成就与问题，进而明确其发展走向、发展领域和主要目标。国民旅游权的实现是小康社会的标志之一，国内旅游在我国的经济发展中发挥着不可或缺的作用，所以，我国学者对国内旅游市场的研究也是十分关注的。吴必虎认为，分析旅游市场的发展会对区域的旅游规划有着不可磨灭的至关作用；保继刚等人截取桂林不同时期客源市场的资料，进行了客源市场空间结构分布与演变的分析；李景初基于成分分析，利用降维的方法，分析了河南省国内旅游市场影响因素；罗美娟等人，把在互联网形式下产生的长尾理论引入在线旅游市场的分析；吴清等人采用ADd指标、变异系数、位序等级规模等方法分析湖北省国内旅客源市场的机制演化；张春莲从营销组合的视角研究了山西省旅游市场的开拓与发展。
“十三五”全国旅游业发展规划纳入国家“十三五”重点专项规划，这在我国旅游业发展历史上尚属首次，充分体现政府对全国旅游的高度重视。“十三五”阶段要求将旅游业着眼于其前后十年的发展轨迹上去策划，作为有较多旅游资源的大省――山西，关于2006-2015年国内旅游市场空间分布与结构演变系统尚未研究，本文查阅来自2006―2015年《中国旅游业统计公报》、《山西省统计年鉴》和山西省各地级市政府部门的《国民经济和社会发展公报》报告文件，提取山西省国内旅游总收入、国民生产总值，各地级市国内旅游收入和生产总值等统计数据，进行相应公式整理计算，对山西省2006―2015年国内旅游市场空间结构系统的变化进行定量分析，以期待响应山西省全域旅游的发展，供给侧改革的实施，促进“十三五”山西省旅游业的跨越式发展，为优化产业结构，提高旅游产业的优势地位而献计献策。
二、山西省国内旅游市场发展现状
山西省拥有丰富的自然以及人文旅游资源，拥有“古代建筑博物馆”、“中华古文化摇篮”等称号。现有46个省级及以上的自然保护区，在第七批全国重点文物保护单位中，共有452处不可移动文物被纳入了国家重点文物保护范围内。2015年，随着平遥古城国家5A级景区创建工作的完成，山西省共有6家获此殊荣的景区。2016年全域旅游在我国开始逐步发展，我省共有5个市县被纳入“全国示范区”的行列，积极响应由“景区旅游”向“全域旅游”发展模式转变，推动旅游业创新、协调、绿色、开放、共享发展，促进旅游业升级转型、增质增效，构建新型旅游发展格局。21世纪以来，山西省国内旅游市场出现良好发展趋势，2015年，全省实现旅游总收入亿元，同比增长；国内旅游收入亿元，增长，共接待国内游客亿人次，同比增长。
据统计，截止2015年，山西全省共有旅游企业9000余家，旅游景区景点543家，A级景区143家；星级饭店328家，其中五星级饭店18家；旅行社866家，持证导游2万余名。山西省旅游直接从业人数达万人，间接从业人数万人，其中乡村旅游品牌经营户1万户，直接从业人员5万人。2015年，全省乡村旅游接待6000万人次，收入300亿元，旅游解决了农民就业，并推动了新农村建设，为全省迎来了新的旅游方向。
（一）山西省国内旅游市场发展态势
由于受主观和客观等因素的影响，各种政策资金的支持，旅游业得到了快速的发展，山西省的旅游业也在时代潮流的推动下，不断大跨步前进，但是也正因为如此，旅游业市场发展具有不稳定性的特征。如表1所示，从2006―2015年山西省国内旅游发展趋势中得出，山西省国内旅游接待人数以及旅游收入呈现逐年上涨的趋势。山西省国内旅游人数由2006年的7517万人次增至2015年的亿人次，国内旅游收入由415亿元增至3429亿元，山西省的国内旅游正处于上升阶段，受世界经济危机的影响，虽然经济收入较2008年之前的涨幅较弱，但一直呈现增长的态势，随后，尤其是2011年至2013年增长幅度最大，尤其是2012年出现国内旅游人数增长29%，国内旅游收入35%，出现了一段时期的小高峰。2013年山西省继续打响“晋善晋美”的旅游品牌，大力建设五台山、云冈石窟等主要景区，将旅游信息化、标准化、专业化的建设落实到实处，推动了全省旅游业蓬勃发展。由于市场波动性的特征、出境旅游发展高峰期、机票费用降低以及居民可支配时间和金额的增多，国内游客对出境旅游的倾向，导致2014年、2015年出现增长幅度减慢。2016年在“十三五”的带动下，全域旅游的发展，消费需求的刺激，以及山西在各省市旅游推介会的蓬勃开展，将会为山西省旅游业的发展带来不可小觑的推动。
（二）山西省国内旅游市场的空间分布
山西省下设11个地级市，分为晋北、晋中、晋东南、晋西南四大区域。
晋北地区具有丰富的旅游资源，云集了世界遗产云岗石窟、道教圣地恒山、三教合一悬空寺、中国佛教名山五台山等世界级优良旅游资源，还有芦芽山国家级自然保护区，是山西省重点旅游区之一，有利于开发佛教文化与自然风光相结合的旅游产品系列。
加强与周围地区的旅游互助，提高自我发展优势。山西与陕西、内蒙古、河南接壤，其中，山西与陕西、河南都位于黄河中下游地区，凝聚了大量华夏文明的众多遗迹，包括众多国家级保护文物，都是旅游产品中的杰作。山西与陕西、河南之间的旅游资源具有互补和共享的特性：山西的晋国墓与陕西的兵马俑、山西的五台山与河南的云台山，都存在着明显的共享性，共同编织一幅幅瑰丽的历史画卷；另外，同为黄河一脉，水上旅游产品的开发亦合作进行，充分发挥彼此之间的旅游资源优势。山西与内蒙古存在着风格迥异的旅游资源，山西晋北地区具有边塞风光，相互合作，可以为大都市生活的游客带来新鲜的生活体验。
（二）开发旅游特色产品
2016年3月《十三五规划纲要》颁布，提出大力发展旅游，联合开发特色旅游产品，提高旅游便利化，可以着眼发展于乡村旅游、文化旅游、创意农业旅游等。晋北地区，道、佛、儒教的组合，云岗石窟、恒山、悬空寺、五台山的云集，将旅游路线的紧密结合，让游客感受不同_的独特内涵，独特的边塞风光，也是不错的选择。晋中地区的晋商旅游产品、晋南地区的红色旅游、华夏寻根旅游，皮影、醋文化等非物质文化遗产旅游，都应该是山西省未来旅游业发展和旅游产品生产的目标和规划去向。进一步完善旅游产品功能，挖掘旅游文化内涵，要发展全域旅游，扭转劣势局面。
（三）健全旅游营销体系
旅游营销体系对旅游业的发展产生直接影响，以旅游业为优势产业，通过对区域内的旅游资源、环境保护、公共服务、管理机制、法律法规等进行系统的优化提升，从单一景点景区建设和管理到综合目的地统筹发展转变。破除景点景区内外的多种壁垒，实现一体化服务、产品营销与推广的高机能结合。旅游营销应把各地市的旅游特色都呈现出来，通过线路整合和吃、住、行、游、购、娱6大要素联系，实现山西的旅游业综合一体化。
五、结论
综上所述：
（一）随着山西省旅游业的日益成熟发展，潜力巨大，山西省的国内旅游市场空间结构逐渐优化，多元化发展的脚步不断稳步前进。国内旅游市场的空间结构发展呈现出微波式前进的演变趋势。
（二）山西省国内旅游市场发展较于前几年总体已逐步稳定。虽然各地级市具有不同的旅游资源、财政状况、地理环境等，但是随着国家和地区政府的重视，政策、资金的支持，全省的旅游市场空间结构日益稳定，集聚性下降。
旅游市场分析的范文 第6篇
【关键词】丝绸之路 西安旅游业 国际化发展
就全国范围而言，陕西的旅游业经济增长的水平与我国其他几个旅游强省对比之余还存在很大的差距和不足。如何缩小差距、如何提高西安旅游业的知名度、如何让西安旅游业国际化、如何更好更多的吸引外来游客选择西安作为旅游的目的地，是我们现在首要考虑清楚的问题和待解决的问题。因此，本文在西安旅游业国际化发展的问题上提出分析和对策建议，为西安旅游业做出相应的贡献。
一、旅游业国际化发展的必要性
1.国际城市的内涵和要求
国际化城市至关重要的三个核心要素分别是：经济影响力、现代化水平以及国际开放度。首先，这座城市的各项指标必须高度的对外开放，基于国际特征的发展趋势和国际要素在城市中发展的重要性，才能更好地实现充分的对外开放程度。其次，拥有杰出的现代化基础设施建设、高度的文明共建文化共享以及强大的经济实力才足够与国际接轨、同国际城市睥睨。最后但同时也是最基础的一点，城市所辐射的范围必须是跨国的而不能是区域的，只有达到涉猎范围广阔，才兼备成为国际化城市的要素。
与此同时，软实力也是一个城市在现代化时代能够综合发展的必备因素，同时也是使其不偏不倚地走可持续发展道路的基石。城市的旅游业和国际化共同依存结合的产物便是国际化旅游城市。这是一座城市的标签，标志着城市具有世界范围的影响力，能够成为足够多的游客选择的旅游目的地。国际旅游城市与其他城市的竞争和对抗的条件不只是取决于其成熟的城市硬实力、多媒体综合的城市素养。
2.旅游竞争力研究
根据对西安的现状分析，西安城市旅游竞争主要分为三个阶段，分别是：核心竞争力（最根本的利益）、基础竞争力（衍生品竞争）、综合竞争力（环境竞争）。
核心竞争力主要包括：旅游资源、服务能力；衍生品竞争力主要包括：经济能力、基础设施及配置、环境承受的能力；综合能力主要包括：市场总需求、市场总供给、社会环境及旅游企业等因素。西安作为十三朝古都，具有丰厚的旅游资源。同时作为陕西省的省会，交通便捷运输快捷，作为空中丝绸之路的新起点，西安积极开拓国际航线，截至目前，西安可直飞的国家和地区共有20个。据统计数字显示，今年上半年西安咸阳国际机场国际航班业务大幅度提升，共完成国际航班起降4140次，国际旅客吞吐量达到万人次，同比增长了。
虽然西安旅游业的发展前景很是广阔，但在全国乃至全世界的旅游业蓬勃发展之际，陕西的旅游业虽说正在逐渐走入中外游客的视野，其发展速度一直保持在较快的发展水平上，仅在2014年，陕西省旅游的总收入达到将近2522亿元，其环比增长了，国内旅游收入占2435亿元，环比增长近，但国际旅游外汇收入大约为亿美元，环比却下降了。
因此，要想在旅游业这一板块与其他旅游城市有所竞争，就必须提高西安国际旅游的机会，增设国际旅游航班路线，提高西安现代化设施建设，不断开拓创新新型旅游路线，扩大声誉，提高西安在中外游客眼中的知名度，才能吸引更多的游客、提高国际化旅游的资本，才会更有助于将西安发展成为一个名副其实的国际化旅游城市。
二、西安旅游景点分析
1.西安市受欢迎的旅游景点
（1）秦始皇兵马俑博物馆：是秦始皇陵的陪葬品，秦始皇嬴政十三岁即位时，就开始营建自己的陵园，常年征用数十万民夫，耗损了大量的国力，修筑时间长达三十八年。1974年春，因当地农民打井挖出陶制武士头，兵马俑得以重见天日，目前共发掘出三个坑。这里出土了一千多个士兵陶俑，每个表情姿态各不相同。站在庞大的地下军阵前，会使游客感受到两千年前秦始皇扫平六国、统一天下的非凡气势。（2）陕西历史博物馆：有助于游客了解古代中国光辉文明的历史发源地之一。馆内藏有商周时期的青铜器、历代陶俑、汉唐的金银首以及一些器皿等，还有唐朝的壁画等诸多珍品文物，其中也不乏国家禁止出境的精品。（3）_街：它不只是一条街，是西安市中心_聚集区内多条街道的统称。这里也称为“回坊”、“坊上”，是西安小吃的集中地。这里已经有着几百年的历史，浓厚的_文化容纳着上万人的_区气息。街区内有年代各异的许多座清真寺，他们保持着原始的宗教传统和生活习惯栖居在这里。（4）大唐芙蓉园：是以芙蓉湖为地理中心，紫云楼、陆羽茶社、凤鸣九天剧院等众多景点，环绕分布在湖的四周。整个园区又可大致分为十二个不同类别的文化主题区域，分别从诗歌、民间、歌舞等方面再现了大唐盛世的灿烂文明。（5）大雁塔广场：位于大雁塔脚下，是我国唯一一个唐代文化主题广场。（6）西安钟楼：它处于西安的中心地带，是古城的地标之一。以它为中心辐射出东、南、西、北四条大街并分别与西安城墙东、南、西、北四门相接，它同时也是国内目前为止最大最完整的一座古建筑
2.景点特性选择分析
这些在西安排名前六的旅游景点，都有各自独特的魅力，以其得天独厚的历史魅力吸引了众多中外游客前来观光旅游，基于外国游客选择行为的西安旅游市场分析，以日本游客为例，本了以下的分析。
（1）游客的信息获取方式的选择
只要游客决定要出去旅游，在决定的那一瞬间，就会伴随着相应的信息搜集。游客需要搜集大量有关旅游目的地的信息，其中包括有什么好玩的景点、有什么值得必须去体验的美食、应该住什么样的酒店比较划算、应该选择什么交通工具性价比更高等等。在大量的信息调查中，日本游客对旅游信息的获取方式主要来源于亲朋好友的介绍，所占比例高达，而通过互联网及其他渠道获取信息的比例只有和。
（2）旅游商品、住宿、娱乐项目的选择
游客在欣赏绝美的景色的同时，很多人都会带一些当地特色的、具有代表意义的东西回去送给亲朋好友或者是自己留用，因此，将旅游商品分为以下五大类：工艺品、服装首饰、医疗保健品、食品特产和其他。对于外来游客来说，选择前三类的游客占绝大部分比例，相对来说对食品特产选择较少的原因主要在于文化习俗的不同所导致的，外国游客中欧美地区的日常食物主要以快餐油炸类以及半生类食品为主，日本游客主要以鱼类等水产品为主，韩国游客主要以海带泡菜类食品为主，而我国西安的特产则是以米、面、家禽类为主。因此外来游客选择带食品特产的人数比率相对较少，但也不乏有许多游客前来体验当地的特色美食。
对于住宿的选择，外来游客大多会选择环境优雅舒适、安全系数高的酒店入住，而酒店的价格对于他们打影响因素相对来说是较小的。以日本为例，日本出游的游客大多都是四十五岁左右的中老年人，他们的要求不同于年轻人要求省钱第一，他们关注的更多是安全、方便及舒适。因此，优化我们的酒店环境是提高外汇收入的一条可观的途径。
三、西安旅游业国际化发展SWOT分析
1.优势
从搜集资料中表明，西安悠久的历史文化资源是主要吸引中外游客的有利资源，无论是旅西日本游客的观光旅游动机，还是35%的文物古迹旅游项目偏好，都充分证明了外国游客对中国古城西安文化的高度认可。
2.劣势
同我国其他旅游胜地相比，西安的旅游纪念品或者工艺品的种类过于单一，大多都是当地的标志性建筑的纪念币、著名旅游景点的纪念手册等等。但是这些单调的旅游纪念品并不能够很好的满足外来游客对物质和精神方面的需求。所以在旅游产品方面应该多改良和创新、开发研制出既有代表性又有实用性的旅游新产品，用以满足游客多方面一体化的需求。
3.机遇
西安凭借着丰厚的历史资源，在中国各大知名旅游城市中占据着一定的标榜，获得了众多中外游客的认可，知名度相对来说比较高，因此可以抓住这一特点多做公关活动，提高西安各个旅游景点的知名度，让更多更远的游客认可西安的旅游景点，从而更好的扩大西安旅游业的发展前景。
4.挑战
首先西安旅游业发展所面临的挑战将是环境因素。西安近几年来受的影响非常严重，从入秋开始空气就受大量雾霾的影响，对环境造成很大的杀伤力，这将会是影响西安旅游业国际化的重要因素之一，环境差将会损失很大一部分外来客源。其次就是政治因素，虽然近几年很多数据都表明日本游客是外国游客中前往西安旅游的主要客源，可是中日两国的政治因素却在某种程度上严重影响的中日两国的文化交流，这将是我国发展外来游客时不容小觑的因素之一。
四、政策建议
1.突破地域宣传限制
日本旅西游客对旅游信息获取方式的局限性让我们产生深深的反思，只有来西安旅游过的日本游客，才有一定的机会向他们的朋友和家人宣传他在西安的所见所闻，才能让他周围的人有机会了解到西安的魅力。而当今社会是一个信息化的网络时代，可是西安的旅游信息却不能在网络上被外国游客及时了解，从某种程度上来说这就会损失很大一部分外国游客的资源，更会折损很大一部分外汇收入。因此，要想让西安向国际化旅游城市发展，首先必须扩大信息的区域，善于利用网络媒体。同时要求城市辐射的范围要更广泛，不能只局限于区域化，要向国际化进展，才能更快、更早的抓住外国游客的旅游资源。
2.旅游项目品质提升
从城市国际化发展的必备条件出发，首先要做到的是高度的文明携手共创和文化公开共享。提高市民的文化修养要从每一件小事做起，规范大家的举止行为是基础，改善城市风貌是必要，美化城市环境是任务。其次，我们应把焦点集中于如何创新。旅游路线的精简化、产品多样化及新颖化等，在保持原有效果的同时增加更多有创新意义的元素。对于旅游中的娱乐项目也要做的及时更新与时俱进，不会让游客感到审美疲劳甚至是娱乐项目重复繁琐没有吸引力。同时要优化酒店的环境和安全系数，保证游客入住的舒适度，以及酒店服务员的文化素养和服务能力。服务员也应该要高学历，语种多元化，以保证同外来游客的沟通交流不会有很大的障碍。这样不仅会吸引更多中外游客的眼球，更会在短时间内增加可观的外汇收入。
3.城市广告合理设计
西安应该加强对城市广告的运用，强化城市品牌，凸显城市的内涵及特色，保护城市文化，真正做到经济效益最大化，而不能因为城市广告人为的去雕琢天然的自然景观，破坏原有的自然模样，这样就失去了城市广告本来的利益目的了。西安要向成为国际化旅游城市，就应当加强城市广告的推崇，广泛筹资充分论证，在现实意义上做到国家和国民的经济双赢。
总之，西安必须着重于完善城市的形象建设，广于开发国际旅游目的地，使旅游业的市场有更优渥的发展前景和更广泛的发展空间。让西安旅游业的发展进军国际化并同时带动我国经济走向一个崭新的时代，同时牵动着丝绸之路的发展，使之成为中国丝绸之路经济带上重要且不可或缺的起点。
参考文献：
[1]李春旭 陕西省旅游经济增长影响因素的实证研究 2016
年5月；
[2]马斌斌、鲁小波、郭迪、丁玉娟 “丝绸之路经济带”背景下
西北五省旅游协同发展战略研究 ；
[6]卫玲、戴江伟 丝绸之路经济带背景下西安迈向国际城市
的路径选择 ；
[7]何爱平、赵仁杰 丝绸之路经济带背景下西部文明建设困
境、利益冲突及应对机制 。
旅游市场分析的范文 第7篇
一、河北省入境旅游市场现状
(一)市场规模不断增长
自1978年改革开放以来，我国的国际旅游业取得了突飞猛进的发展。与此同时，河北省的入境旅游人数也在逐渐增多。1998年，河北省接待海外旅游者人数超过30万人次，国际旅游创汇超过1亿美元。之后，除2003年和2008年分别受“非典”和金融危机的影响比上年度有所下降外，两项指标均保持总体增长态势。
(二)主要客源市场分析 河北省入境旅游市场发展日趋成熟，其市场结构逐步多元化。从表1可以看出，外国游客数量在河北省入境客源市场中占有绝对的主导地位，并有一定的上升趋势。从各年的旅游统计看，亚洲国家和地区的游客占入境游客总量的50%左右，其中韩国、日本游客所占比重最大，约占总量的25%，马来西亚、新加坡游客约占总量的15%左右；欧洲国家和地区的游客占入境游客总量的30%左右，其中俄罗斯游客所占比重最大，约占总量的10%，其次为英国、法国、德国等；美洲国家和地区的游客占入境游客总量的8%左右。
二、河北省入境旅游市场存在的问题
(一)在全国的地位有所下降 河北省的入境旅游业在改革开放后，虽然获得了迅速发展，但受社会经济发展水平不高及旅游业自身发展不足的制约，整体发展水平不高，特别是与旅游发达省区相比，存在明显差距。外国游客在河北省入境旅游市场中具有举足轻重的作用，在近年来河北省接待的外国游客量在全国的比重有下降的趋势，同时，按旅游外汇收入高低排名，河北省在全国的名次逐步下降。
(二)京津地区对河北省的“屏蔽效应”
河北省环绕京津两市，其政治优势与商业优势对旅游业具有巨大的吸引力，对河北省入境旅游业构成威胁。20世纪90年代，河北省首次提出“环京津，环渤海”的发展战略，然而地处政治经济高地的京津地区不仅没有成为河北省经济发展的引擎，反而成为河北省人才、资本流失的洼地，许多河北省的企业、人才以进入北京为最高目标。北京和天津的旅游知名度大，来访的国外游客游览京津后几乎不再打算光临河北，在很大程度上影响河北省的入境旅游人次，产生较强的“屏蔽效应”。
(三)产品结构单一
河北省旅游产品比较单一，缺乏趣昧性、娱乐性和参与性。旅游产品一直以观光、团体旅游为主，难以吸引国际旅游市场上十分活跃的青年游客、女性游客、各种专项旅游者，也不能满足越来越多的商务散客和大众游客的需求。据资料显示，河北省旅游业绩较为突出的是门票收入，体现了旅游产品是以旅游观光为主的结构特点。国际旅游市场地位较高且有良好发展前景商务旅游、探亲访友、会议旅游等高级旅游产品，并未发育起来。为此，河北省要实现旅游产业的大发展，就必须打破传统的观光旅游产品占主体的旅游产品结构，大力发展一批符合国内外旅游产品档次与要求的非观光旅游产品。
三、河北省入境旅游市场发展的对策
(一)加强和深化区域旅游合作
河北省旅游资源丰富，但在全国具有不可替代性的旅游资源不多。环京津的独特区位，实际上确定了河北旅游业的定位，明确了全省旅游业的发展方向。要把环京津的区位优势和丰富的自然人文禀赋有机结合起来，大力发展环京津旅游产业，借助京津的力量发展河北省的入境旅游业。一是建立协调联动的合作机制。建立京津冀和唐秦承三市参加的旅游协调会议制度，研究确定区域旅游合作战略、方针与机制，协调解决区域旅游发展与合作的重大问题。二是打造区域旅游品牌。联合编排、推介精品旅游线路，共同策划组织体现区域特色的旅游宣传活动，推动形成更大规模的客源互动。三是确定明确的市场定位。发展环京津旅游要有明确的市场定位，要以休闲旅游为载体，通过北京市场带动河北省入境旅游市场的发展。建设环京津休闲旅游产业带是调整产业结构、实现又好又快发展的重要举措，要把发展环京津休闲旅游作为全省旅游业的重点，强力推进，加快发展，不断提高河北旅游业的综合竞争力。
(二)注重针对性旅游产品的开发
对于入境旅游者而言，来河北省度假的市场规模仍然很小，目前的旅游度假产品尚不具备区域竞争力，因此根据不同年龄段游客的消费需求，改善入境游客的年龄结构、性别结构和不同的旅游目的，提供不同的旅游产品十分重要。可大力开发商务一探亲访友、商务一观光、商务一度假等二合一或多合一复合型旅游产品，满足不同旅游目的游客的需要。
1．重视开发韩日俄市场
韩、日、俄是河北省入境旅游的三大客源国，地理位置上的接近和相通的文化极大的方便了三国旅游者的到来。如何巩固和发展三大客源市场，对于保障河北省入境旅游的可持续发展具有十分重要的意义。韩国是亚洲后期的经济强国，也是河北省最大的境外客源市场，其出境旅游具有人均出游率高、出游时间短、整体消费较高、团队游客比例大等特点。随着俄罗斯游客收入水平的提高，前往秦皇岛等河北省沿海地区休闲度假的游客数量快速增长，应继续开发多样化的休闲产品，努力把河北省沿海地区打造成俄罗斯游客专门的度假天堂。
2．大力拓展其他市场
大力拓展其他市场可以改变河北省入境旅游单一市所占比重较大的现实，有利于分散入境客源市场而非集中于某一个地区或国家，对于稳定入境旅游业大有益处。对欧美远程市场除组合一些能反映河北省民族特色和地方特色的产品外，还应增加一些参与性、娱乐性的产品；针对港澳台等近距离市场，应多开发一些短线具有特色的旅游产品；海外华侨华人旅游目的一般以探亲访友、观光和商务等为主，近几年来，不少华侨华人回到河北省寻根祭祖、探亲访友，构成人境旅游客源的组成部分。
(三)采取多种宣传手段，加大促销力度