品牌创意营销案例范文 第1篇
总体看，乐蜂网此次的营销有两条红线，一条是文艺线，由《我是歌手》唱将尚雯婕担纲的TVC《不美不活》发端，继之以“乐蜂体”的露出，“乐蜂体”随后又引来了“聚美体”的反讽和互嘲，于是“乐蜂体”又被演绎为不同版本，在网上广为流布，引来不少文艺男女青年的跟风，而乐蜂也巧妙的借此在文艺PR中植入了其将开展“”桃花节大促的信息。
文艺战之后，紧跟着的是口水战。先是乐蜂斥聚美抢注“不美不活”的百度竞价排名；然后，乐蜂发现聚美优品在给供应商发邮件和短信中，以延长账期相要挟，要求其供应商不得向乐蜂提供促销支持，于是乐蜂网高调的官方声明，指聚美此举涉嫌不当竞争，同时乐蜂网还公开了“乐蜂网CEO王立成致供货商的一封信”，一面稳定供应商军心，一面在媒体上表达官方态度，一时间引得媒体纷纷报道，赚足了眼球。
口水仗并没有就此为止。就在乐蜂网声明后次日，聚美陈欧在接受媒体采访时，明指乐蜂此次桃花节备货不足，甚至已经“断货”，于是乐蜂高调反击，宣布为“227桃花节”已准备了4个亿的库存，且北京、上海、广州三个仓库全部爆仓，同时也向媒体示了一系列库存实拍图片。
最后是刺刀见红的价格战。因为“”过后紧跟着就是聚美的“”三周年庆，乐蜂特别安排在3月1日这天推出了全网比价行动，矛头直指聚美。
有意思的是，乐蜂网在这轮营销中还首次尝试打起了跨界营销牌。比如在《不美不活》的TVC中跨界联手360搜索“乐蜂网化妆品”，看似不太搭的混搭组合，出来的效果却很搭。而在整个桃花节期间，乐蜂还联合在淘宝、京东、苏宁、亚马逊、当当等电商平台同步开展大促，并在官方微博联合京东、360、凡客、遨游网、乐视TV、易到用车等众多微博账号开展微博活动，助力桃花节。
乐蜂和聚美的PK很快引来了业界评论人士的关注，两家的模式分歧由此也成为了新话题。从倾向来看，相对于聚美的多元化+平台路线，乐蜂的达人经济+社会化电商+品牌化驱动+相关多远的垂直电商路线获得了更多的首肯。
品牌创意营销案例范文 第2篇
在跨类目的整合营销中，一般都是一家做东，和其他商家进行流量置换。比如去年的“双十一”活动中，奔驰将250个“旧车换新车”的名额分配给9大商家作为店铺的活动奖励，作为置换，这些商家的店铺内也会为奔驰提供相关推广。
对于大多数在淘宝上面进行销售的商家来说，整合营销更多地倾向于淘内资源的整合。天猫、硬广、淘金币、淘宝试用中心、淘宝新品中心、手机淘宝、聚划算、拍卖会、淘女郎，还有诸多淘宝的SNS相关资源都是卖家可利用的。
aisleep是杭州丝里伯睡眠科技有限公司的品牌。这个纯电商公司早在2009年就入驻了天猫(原淘宝商城)，但是它真正发展起来却是在2011年3月以后，迅速的发展正是得益于优秀的整合营销活动。
初次涉水：联合同行
2011年3月，aisleep打算在天猫一展拳脚，但当时aisleep在天猫上的销售情况并不理想。为此，运营副总裁黄子媛和团队其他成员策划了一次依托于国际睡眠日的营销活动。
在3月21日的国际睡眠日当天，黄子媛没有采取单纯的“一家做东、流量置换”的营销合作方式，而是找了家纺类目下的11位商家一起参与策划。在她看来，整合现有资源能节省成本，并且获得翻倍的效果。
这是aisleep初次尝试整合营销的相关内容，黄子媛回忆，当时策划方案出台后，首先要做的就是招募合作商家，考虑到员工对其他类目不熟悉，也考虑到同类目产品之间的带动效应更好，因此合作商家都是家纺类目的成员。
招募完毕后，12家商家选择了淘宝的淘金币专场，并在硬广方面也做了投入，在淘宝首焦专门放置了宣传banner。这次营销活动整合了三大类资源，一是同类目商家的合作，二是淘金币活动，三是硬广资源。
但是，对于选品，黄子媛还是十分苦恼，因为2011年的淘金币专场活动并不成熟，多数买家只会在购买其他产品成交之后领取淘金币而进入页面。黄子媛坦承自己并不知道哪些因素会符合淘金币用户的消费需求，因此选品非常困难，也需要非常谨慎。在对平台进行认真分析后，他们选择了大众化的，单价分别在30、60、90元三个阶段的产品。
这次国际睡眠日活动的主题叫做“床上那点事儿”。黄子媛表示：在做活动的10天内，有6天时间淘金币的首焦都有他们的广告。单单aisleep一家公司就在10天内突破了100万元的销售额。对于原先每个月只有二三十万销售额的aisleep来说，这是一个极大的突破。而正因为这场营销活动，在活动的那几天aisleep在类目中快速上升到了前5。半年后，aisleep已占据了类目第一的宝座。
营销升级：跨出类目
去年国际睡眠日的活动，aisleep整合了淘内同类目资源，而在今年睡眠日的活动中，aisleep开始进行跨类目的联合营销。
整合营销的活动其实可以分为两块，一块是活动前的预热，一块是活动当天的宣传推广。而这当中最为重要的是前者。
这一次，aisleep将睡眠日的活动主题定为“天黑请闭眼”。2012年2月10日，黄子媛和团队开始进行活动策划，5天后，确定了参加活动的商家。这些商家基本是各自类目中的前五，包括NALA、尚客茶品、博洋家纺与喜临门。虽然是五个不同类目的商家，但是大家在睡眠方面或多或少都有着联系。aisleep销售睡眠用的枕头，NALA有突出夜间保养的化妆品，尚客茶品推出了帮助提升睡眠质量的茶品，博洋家纺有床上用品，喜临门的主要产品是床垫。五个商家围绕共同的睡眠主题，让产品特性有了微妙的统一。
在确认完商家和淘宝资源之后，aisleep在3月7日左右完成了活动落地页的设置，随即开始活动的预热。
在众多整合营销案例中，合作资源无外乎流量置换、品牌联合以及人群共享三个内容。“天黑请闭眼”主题营销活动的跨类目联合主要基于流量置换与品牌联合。在人群共享方面，黄子媛表示前期更多地在SNS上推广。
SNS的推广是活动预热的关键所在。aisleep采用的主要推广方式便是微博、微电影。
在新浪微博上，aisleep发表了一系列有关睡眠质量和健康的话题，建立“失眠者俱乐部”和“早睡班”两个微群，并开展了一系列有奖活动，譬如以“解救晚睡强迫症”为主题进行延伸，辅以“失眠纠结体”、“一句话证明你失眠”及暴走漫画风格的睡眠趣味图片组合推广。当然，这些活动不止由aisleep发起，参与营销的另外四个商家也组合进行微博推广，天猫和淘宝聚划算的官方微博也参与了推广。
从预热期开始到活动结束，“睡眠博士”及“世界睡眠日”微博关键词指数在原有基础上上升了300多倍。通过微博进入店铺的有200多人，aisleep的官方微博粉丝数也由活动前的12211增至15092。
品牌创意营销案例范文 第3篇
一、两种连接：心智连接和产品体验连接
移动互联网浪潮前，大众消费品的营销主要是通过广告与用户做心智上的连接。
心智连接是一条看不见的线，它在用户脑海里植入一个想法，由此让品牌和用户建立起一种一对一的对应关系，即品牌联想，进而影响用户的选择。虽然这条“线”不容易被监测和评估，但它的影响力是切实存在的。(现在，最先进的科技也还无法大面积地评估一个概念对用户心智的影响程度，而最先进的信息技术，也很难捕捉到日常生活中的真实口碑)。
以前心智连接主要依赖传统媒体，电视、报纸、杂志。心智连接再分两种，一种是功能连接，一种是情感连接。
功能连接是讲产品的功能利益点，随便找几个电视汽车广告看，对安全性、油耗、舒适性的强调就是此类。情感连接是讲价值观，乔布斯说“营销即价值观”，这是一种高层次的连接，即让用户认同并拥护你提出的价值观，进而从情感上倾向于选择你的产品，苹果的“非同凡想”即是情感连接。
移动互联网浪潮来临后，另一种连接开始普及，这就是产品体验连接。由于互联网创造了过去传统媒体没办法实现的连接：用新的交互方式，把用户直接连到你的产品体验上，而且把这种连接变得更快、更易实现，门槛更低。因此，率先响应这种趋势的品牌，即便没有经过过去很长时间的心智连接积累，也能够享受因互联网发展带来的红利，从而迅速崛起，比如，小米就是这样一个典型。
在锤子手机的案例中，老罗过去做得最好的方面，是与用户的心智连接，就连“理想主义者的创业故事”，也是希望将个人的这种价值主张，或者叫理想主义者的价值主张，完美地嵌入、嫁接到锤子手机的品牌价值上。
基于此种设想，老罗提出“天生骄傲”这个表达非常出彩，这是心智连接中的情感连接，是使用户与自己品牌产生强烈共鸣的地方。
老罗在演讲中提到，希望用户到网站提交用户自己对“天生骄傲”的解读、案例、故事等，被选中的故事可能会被拍成广告。这种思路显然是希望借助UGC的方式，创造一种去中心化的精神体验，当这样一种精神体验变成群体的精神体验，得到大面积的社会发酵后，选择产品也就不再是问题，所以“天生骄傲”之于锤子，就是“非同凡想”之于苹果，这是情感连接，是乔布斯营销中的精髓，这一点，老罗做得很好。
同时老罗也意识到，心智连接之外的产品体验连接是一个做得失败的环节。由于供应链问题，在心智连接被成功构建后，由于缺乏产品体验连接跟进导致T1手机大规模逃单，针对这个问题，老罗给出了跟全国顺电合作，在任一的顺电门店，都可以体验锤子手机这样一个亡羊补牢的举措。
老罗在演讲中提到投放了分众框架广告，可以看出，广告信息非常简洁，不是“天生骄傲”，而是产品本身、和“真机体验请到顺电全国任一门店”的小字，可见这一投放的核心逻辑是快速补课“产品体验连接”这个短板，而非加强心智连接这一长板。
二、两种连接诉求下的媒体选择。
传统媒体欠缺交互，适合做心智连接；数字媒体、社交媒体多交互，适合做产品体验连接。利用数字媒体、社交媒体的这个特性做出超多超快的产品体验连接，从而快速占领市场，这是互联网企业、产品的普遍特点。当我们获得这个认知之后，同时还应该注意到，受这种趋势影响，媒体本身也在进化。
宇见认为，主流观念将媒体分为“传统媒体”和“数字媒体”的做法可能已不适用于今天的营销环境，划分为“交互媒体”和“非交互媒体”、“强交互媒体”和“弱交互媒体”可能更利于品牌的广告投放抉择。
比如，视频贴片在媒介采购计划中显然是属于Digital(数字媒体)的部分，但是他交互性较差，在交互性方面，它更接近于传统媒体而非数字媒体。而一些户外的生活空间媒体，像分众的楼宇广告，在划分上一般不属于互联网数字媒体的部分，但它的交互性显然在快速进化，从而越来越接近或达到互联网媒体可以达到的交互效果。
我们仍回到锤子手机案例中，事实上，老罗在分众框架投放的，以产品体验连接为诉求的广告显然还可以更好，目前这个版本的投放，最大问题是这种产品体验的连接，还没有完全连上，广告和用户行为中间还有空隙。
品牌创意营销案例范文 第4篇
自_年吗丁啉第一个开拓 “消化不良”用药市场以来，已经十多年了。到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。
多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。
同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。
因此吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，究竟要如何抢占市场呢？
在经过认真调查分析后发现，吗丁啉在强大的表象下，其实存在着巨大的市场空白。
吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示――这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。按照消费者对于药品的一贯认知：药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。
而调查数据显示：消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。
也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。
由于国内药品销量80%都在医院。加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。
我们不难发现，在医药行业，外资品牌（企业）往往聚焦在一线省市，而其他区域则暂时无法顾及。吗丁啉也不例外。这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。
正确定位品牌，明确营销方向
在发现助消化药市场存在巨大的空白后，江中药业决定将江中健胃消食片的品牌定位为“日常助消化用药”。
这种定位不仅避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的消化酶、地方品牌夺取市场，同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业现实需要。
同时，根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。
确立了“日常助消化用药”的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值进行积累。
由于本身避开了和吗丁啉等竞争，面对的是需求未被满足的空白市场，广告只需反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不断吸引消费者尝试和购买，从而开拓这个品类市场。因此，江中健胃消食片制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。传播上尽量凸现江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。
由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。
在广告片创作中，江中健胃消食片选用一个和品牌定位的风格、形象趋于一致的艺员――郭冬临，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人，轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。而且当时郭冬临拍摄的广告片数量较少，消费者不易混淆。同时，郭冬临一人演绎了江中健胃消食片的“成人”、“儿童”两条广告片，避免消费者误认为是两个产品，从而加强两条片之间的关联。
在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关怀地对着镜头询问，“您肚子胀啦？”接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？！腹胀？！”随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。广告片的画面干净简单，与国际4A公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，去除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中健胃消食片来解决问题。
针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。最后告知解决之道：“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。
这样的广告片，直击消费者需求，能够快速地拉动销售――这就是直接见效的品牌广告。
江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。
品牌创意营销案例范文 第5篇
【广告】创略
【制作公司】创略
项目背景：
推广内容：个人投资理财产品
推广目的：提升品牌知名度，获取优质进线线索
解决方案：PC端RTB展示广告
投放周期：
投放预算：20W人民币
人群定向：年龄22-60岁，有闲散资金，有投资理财需求的个人
视觉设计：
投放策略：
投放期间伊始，客户并未进行任何移动端推广，只通过Chinapex交易平台进行PC端RTB展示广告推广。
后期Chinapex建议广告主开放移动端，并进行移动端推广，提升注册效果。
投放过程：
品牌创意营销案例范文 第6篇
从孩子出身到成人，父母从来不惜在宝贝上花费精力与金钱，在美国如此在中国更是如此。而儿童品牌商又是如何花尽心思通过内容营销抓住父母的心的呢？本文介绍的玩具总动员、孩之宝、跳跳蛙的品牌案例或许可以给你一些启发！
根据NPD Group报告，2009年支付于购买玩具和电子游戏的钱总计4120亿美元。这个数据可能在近几年稍有回落，但是把小孩从出生杨到17岁的总共花费仍在增长，最新数据是28万6860美元。
据财政时报报道：根据Packaged Facts的市场调研，包罗万象、小到毛绒熊，大到桌椅的儿童商品市场于2010年增长5%，总估值达到180亿美元。
“我们很难在儿童产品的购买决策上保持理智。”心理学家David Palmiter在接受华尔街日报采访时说到：“一旦考虑是否要删减这部分开支的时候，那些和孩子一起使用这些产品的快乐画面总会浮现脑海，干预我们的决定。”
品牌案例一:Babies“R”Us玩具反斗城Toys“R”Us(玩具反斗城)位列2012世界五百强前200强，几乎能视作最优秀的儿童产品零售商。但面向婴幼儿市场的宝贝反斗城却因为更擅用内容营销，拔得头筹。
在小孩出生前，准父母们就开始大量的调查。为了满足这些准父母们的需求，宝贝反斗城在网站上设置了资讯中心，提供抚养孩子的全程指导，而这些指导信息会引导至相关商品购买页来促成销售。资讯中心按照主题分为10个板块，包括婴儿室、推车、安全装置、洗浴用品和婴儿汽车座椅等；而每个板块下都提供主题相关的文章、清单、图表和商品链接。
宝贝反斗城甚至在网站上甚至提供各式各样的视频教学，包括怎么给婴儿换尿布，怎么喂奶和怎么安置婴儿汽车座椅等。
频道下还有一个叫做Play Skills Now的互动演示环节，可以帮助家长们学习如何在孩子的不同成长阶段和他们玩耍。
孩之宝旗下有个子品牌Playskool，在网站的内容营销上更费心思。在Play Benefits页面上，家长可以根据自家孩子的年纪找到最适合的Hasbro玩偶。
Playskool的网站还提供帮助孩子提升运动技能、认知学习、感官发展等等的讲解，并推荐具有辅助作用的产品。网站上展示着孩子们玩玩具的视频，家长观看后可决定该产品是否适合自己的孩子，是否值得购买。
品牌案例三：Leap Frog(跳跳蛙)Leap Frog(跳跳蛙)是儿童教育产品品牌，自然而言网站上少不了品牌教育的内容。
“父母”板块中提供给孩子们可阅读的文章、博客和可下载打印的游戏材料。“学习轨道”板块则可以帮助父母DIY制作教育进程报告、成就奖励，这些父母自创内容都可以直接分享至Facebook。
如果一对父母想要学习怎么为孩子准备一个生日派对，在Leap Frog网站上他们可以找到派对指南。如果他们渴望了解儿童电子玩具，Leap Frog也准备好了相关的介绍文章。
宝贝反斗城，Hasbro，Leap Frog这三个儿童产品品牌的网站内容丰富；顾客一旦点入，就能在网站上发现各式各样儿童相关的信息，同时也接受到商品信息的刺激，可能产生一定购买行为。
译者小结：总结品牌商成功的方法：
#1救火：满足家长们在抚养孩子中的实际需求。
小到换尿布、喂奶，大到家庭教育、孩子的健康问题；养孩子可是个技术活，现代社会少了老人的言传身教，也给了儿童产品品牌商一个做“姥姥”的大好市场空间。原本手忙脚乱的家长渐渐变得离不开你的网站…这种信任感是很难通过广告来获得的。
#2搭桥：建立情感链接、强化购买刺激。