创新营销策略案例范文 第1篇
（一）教材内容陈旧
在我国，市场营销概念起步晚，发展时间较短，多数理论知识体系和教材内容来自于西方发达国家的营销理论，其中的案例分析多为国外知名企业的成功失败案例，如《市场营销学教程》第二版中，第一章引进“日本企业成功营销组合”，第五章“雷利自行车的兴衰”，虽然对市场营销学学习具有导向型积极意义，但由于不同的经济水平和市场模式，这些教学内容也与我国市场实际情况不符。同时，部分教材内容相对陈旧，案例落后，不符合我国当下市场状况。市场上多数市场营销学教材多注重传统理论知识，忽视了例如网络营销、绿色营销等新兴营销概念的引入，滞后了学生理论学习的时效性。
（二）教学大纲制订不完善
我国传统教学理念重视学生理论知识的灌输，忽视了社会对人才知识实践应用，从而导致学生缺乏胜任岗位的综合能力。在进行市场营销教学时，多数学校的教学大纲制定更注重理论的系统性和知识体系的连贯，没有看到市场营销作为一门实际应用课程，学生应该具备的实践技能的培养，从而导致学生理论同实践断档，学生在自主思考问题、解决问题方面的能力较弱。在社会工作时经常会出现学生对理论知识夸夸其谈，但到了真正需要营销商品时则一窍不通，只能够纸上谈兵。这说明市场营销专业的教学理念落后，大纲制定不完善，对学生思考能力和实践能力产生了负面影响。
（三）考评方式单一
受应试教育影响，我国高等教育科目考评方式多为平时成绩加期末成绩，其中期末考试成绩占很大比重，平时成绩多为随堂测试成绩和出勤成绩，期末考试多通过闭卷考试笔答的方式进行理论知识测评。这就导致学生在学习过程中更注重考试分数，对日常学习流于形式，期末临时抱佛脚，毕业论文东拼西凑不成体系，既不利于教师的授课热情，也不利于学生的积极性，更加严重阻碍了学生实践能力和自主学习能力的培养。
（四）教学方式单一
我国各高校当下市场营销学学科依旧沿用传统教学方式，即教师通过板书和教材授课，学生灌输式学习做笔记，缺乏多样化教学模式。传统教师授课更注重学生理论知识体系的掌握，所以在授课时依照教材模块进行分部讲解，师生交流较少，学生被动学习，阻碍了学生拓展思维、创新能力的培养。同时，我国高校教学普遍存在的问题在于授课都在教室内进行，学生在课堂内缺少从社会直观获取经验和实践的机会，无法将理论与实践相结合，从而导致学生无法自如面对走出社会后的激烈竞争。
二、改革创新的必要性
市场营销学是一项综合型学科，包括经济学、工商管理学等专业知识，同样还要求专业人才具备职业素养和多项综合能力，同时具有良好的心理素质和抗压能力。随着社会的发展和国际间的交流，市场营销从传统商业领域发展到全球各个国家的服务行业以及非营利机构，特别是在我国2001年加入国际世贸组织之后，中国加强了同国外企业的外贸交流，同时增强了我国企业在国际舞台的竞争能力，因此，市场对于市场营销人才的需求日益增加，同时对人才的专业度和个人素质要求也越来越高。高校应担负起培养人才的重责，目前的市场营销学教学无法满足社会需求，因此，市场营销学教学创新改革势在必行，以培养高端、专业的营销人才，推动我国市场经济不断发展。
三、教学建议
（一）教材内容改革
教材内容是教学的主体，直接影响教学模块和进度，教材内容的改革能够促进市场营销学教学发展。根据当下市场上市场营销学教材的不足进行选择、调整和补充，具体包括以下几点。
1.教材时效性
市场营销学应始终与时俱进，教材内容的改编周期不宜过长，会导致理论和案例滞后。例如教材中引进新型营销理论，比如网络营销，作为当前热门营销方式，基于多媒体互联网，成本低、效率高、覆盖广，包括电子邮件营销、搜索引擎营销和当前流行的微博微信营销等多种方式。可以以阿里巴巴淘宝的营销模式作为教学案例，既具有舆论话题，又具有实际性，能够吸引学生注意力的同时加深具体理论知识印象。
2.案例典型性
案例的引用要具备其典型性，应该是符合该模块教学任务和理论知识的典型案例。比如在“市场战略”学习中，可以引进苹果公司企业战略，苹果作为当下手机行业的领军品牌，其创新性战略和定位都具有一定的借鉴性；在“促销策略”中可以引进“加多宝”促销方式，通过媒体宣传、节目赞助和促销装等多种方式进行市场营销，已经成为饮品行业促销的典型案例。
3.案例本土化
教材中的案例尽量选择本土企业，以符合我国的市场经济情况和消费者购买力，同时也应该照顾到企业的国家化，所以在案例选择时，可以引进有国际影响力的国际品牌。例如联想公司的影响方式，其在国内和国际不同的营销策略和产品定位，有助于学生形成跨国营销模式意识，且能够通过这些案例增强民族自豪感。
（二）完善教学大纲
教学大纲应由市场营销学指导机构统一制定，符合社会发展特征和市场流行趋势，强调课程的重难点，弥补和改进市场营销教学中出现的不足。本科四年不可能将全部的市场营销学理论融会贯通，所以在指导大纲的编订中，应配合教师的具体教学方式，将基础理论和教材重点进行详细划分，形成环环相扣的系统知识体系，从而使市场营销学学生具备一定的知识储备，好指导未来的具体时间。
（三）增加考核方式
市场营销学作为一门实践性强的课程，不能单纯依靠笔试成绩决定学生的市场营销知识掌握程度和个人能力，这一方式严重禁锢了学生的思维方式和创新意识，无法达成社会对市场营销人才多样化需求。因此在进行考评方式的制定时，一方面要考虑到学生理论知识的掌握程度，可以通过考试的方式进行；另一方面要考虑到学生的综合能力，可以通过课堂随堂表现考察学生的交流应变能力，也可以通过调研报告、论文等形式检验学生完成任务的能力。对于考评结果比重的划分可以两方面同时强调，防止学生有选择性的偏向。另外，笔者建议考评中可以加入学生实习时公司建议和个人测评，将考评同实践挂钩，真正实现市场营销学的价值。
（四）丰富教学方式
根据目前我国高校市场营销学课堂教学实际情况，可以引入多种教学方式丰富课堂内容，活跃课堂气氛，激发学生积极性。以下几种教学方式的使用可以根据课堂和学生的实际情况进行配合使用，能够达到更好的教学效果。
1.启发式教学
启发式教学是指教师根据所授知识和学生的具体学习情况进行引导教学，主要目的是通过丰富的教学手法和专业的指导使学生能够自主思考，可以经过自身探究和挖掘寻找问题的答案。启发式教学的核心在于问题的设置，问题设置一般有两种方式，一是对新知识进行发散性提问，以激发学生对新知识的兴趣，例如学习“分渠道销售”，由于对该概念认识不足，教师可以通过提出“手机销售渠道演变”这一问题，引发学生自主讨论手机的销售经历的环节，进而引出中间商、销售策略和分销渠道新模式等概念；二是对故有知识进行延伸，例如对“顾客购买行为分析”问题延伸至“消费者购买新理论”。这种方式能够成功培养学生举一反三的能力，同时激发学生创新意识。
2.互动教学
互动式教学是指增加学生同教师、同学之间的互动，直接改变传统教师讲解，学生被动接受的教学方式，通过教师和学生的交流能够使教师掌握学生的学习动态，了解学生知识储备的优势和劣势，有针对性的对学生进行培养。促进学生之间的交流，能够帮助学生提高交流能力、团队协作能力、思维能力和创新能力。具体教学方式可以采用以下几种：一是小组讨论式，即学生分成小组，各小组学生的能力和知识储备应该较为均衡，以小组为单位进行课堂问题讨论，课下研究调查，帮助学生养成交流意识和团队意识，这在市场营销中必不可少；二是情境教学式，即通过具体案例情景带入，如引用农夫山泉在北京营销遇阻案例，引导学生将自身带入农夫山泉营销人员，碰到困难应该采取何种方式解决；三是辩论式，也是市场营销教学常采用的方式，通过实际模拟企业间的营销竞争，引导学生进行资料搜集，问题探析，进而组织辩论，提升学生的竞争意识和实战感。
3.多媒体教学
当下我国高校多配备了多媒体教室等先进设备，市场营销学教学应对这些设备进行有效利用。通过多媒体为学生展示企业营销成功或失败案例，能够使学生更系统直观的感受到市场营销对于企业发展的重要性。例如播放曾经的手机界领军品牌诺基亚案例，从其1865年品牌创立，到成为全球销量第一的手机品牌，2011年第二季被苹果和三星双双超越，2014年正式退出手机市场。学生通过观看诺基亚的兴盛，分析其营销策略中的成功点和失败点，进行自主探究，最后教师再进行指导性总结，回归课堂理论知识，完成知识整合和延伸。
4.案例教学
案例教学是市场营销学的主要教学方式之一，因为市场营销学的理论依据需要众多的案例进行支撑，同时案例的分析也要通过理论的指导。对于案例的引用和扩展，教师应该注重其实用性和时效性，选用行业内的典型案例进行指导。例如对于产品定位学习中，高级成衣业可以以华伦天奴为例，其品牌定位就是宫廷式奢华，高调中隐藏深邃冷静，所以基于其对自身的定位，营销人群也是定位时尚高端人士，学生可以从案例的学习中掌握品牌定位对品牌格调和受众的影响。
5.实践教学
实践教学是指学生走出课堂，通过校企联合的方式帮助学生通过在企业中实习的方式积累实践经验。例如山东外贸职业学院经管系市场营销专业同青岛多加企业联合推行校企合作，满足学生市场营销能力培养的同时，为企业输送大量优质人才，实现学生、学校、企业共赢。
四、结论
创新营销策略案例范文 第2篇
关键词：中职英语；课堂教学；策略
一般来说，英语课堂有效教学都是在教师组织引导下进行的，它立足于社会发展要求以及学生优秀品质培养，其教学效果至少都能达到普通教学标准。相应的，其中的有效学习指的是学生积极主动地开展探究性学习，培养创新精神。本文基于英语教材《展望未来》中的有关内容，分析英语课堂有效教学策略，提出创新教学方法，从而指导实际工作，提高学生英语水平。
一、充分发挥多媒体的优势，激发学生主动学习的兴趣
多媒体教学的优势在于形象生动、富有趣味性，内容形式多样，能够很好地激发学生兴趣。目前，绝大多数中职学生学习能力不强、英语基础差，对英语缺乏兴趣，甚至产生厌倦情绪。而在多媒体课堂中，教师可以播放优美的音乐，展示五彩缤纷的图片，这样能很好地吸引学生的注意力。多媒体课件把图片、文字、影音、数据等有机结合起来，在课堂上全面系统地展示给学生，通过多种感官刺激帮助学生掌握知识。
一些专家指出：“只有让学习者把五官全部参与到语言学习过程中，语言教学才能达到最佳效果。”换句话说，语言学习最佳效果是建立在五官充分参与基础上的。另外，多媒体教学摆脱了传统英语教学固定模式束缚，教学形式更加多样，课堂气氛更加轻松活跃，有利于提高学生学习积极性，甚至能够让英语基础差的学生产生兴趣，培养他们学习英语的信心。
如，在学习《展望未来Ⅱ》第3单元“计划旅行”一课时，教师可以播放介绍西方国家的视频，例如法国的国旗、地图以及著名景点等，从而导出怎样制订巴黎一日游。通过这种生动形象的教学方法，不仅可以极大地丰富学生的感官体验，还能有效地激发学生的学习兴趣，使他们更加积极主动地参与到课堂教学中。
二、运用情境教学法，激发中职学生的创造性思维
虽然中职学生往往英语考试分数不高，但这不等于他们在非智力因素方面也很差，很多中职学生反而在非智力因素方面远比别的学生优秀。实际上，在语言学习中非智力因素起着十分重要的辅助作用。
因此，教师在教学中要充分挖掘中职学生潜能，调动他们的非智力因素。而情境教学融合了视、听、说多种感官体验，有利于引导学生充分发挥自身的非智力因素作用，激发学习兴趣，从而可以更全面、系统地掌握知识。
如，在学习《展望未来Ⅱ》第5单元中的单词“obligation”时，教师可以说一个例句：“Now it’s your parents’ obligation to feed you and send you to school.”学生这时还不能完全理解单词的意思，接着教师可以向学生提问：“What’s your obligation when your parents are old？”英语水平较高的学生会回答：“To support them.”这时，所有学生就会恍然大悟，知道单词“obligation”的意思是“义务、责任”。
通过以上分析我们看到，情境教学为学生创造具体语境，从而使学生更全面、更深入地把握语言含义和使用技巧，培养学生创新精神，有利于学生更好地巩固知识，形成良好语感，从听、说、读、写多方面促进学生英语水平的提高。
三、注重学生互动学习，培养学生合作研究意识
学习英语的最终目的是为了能够交流，在交际理论中，人际交往的互动性是其核心思想。而学生的学习过程实际上就是一种互动交流，特别是在探究性学习活动中，学生进行广泛的交流与合作，发挥自身优势，弥补自身缺陷。同时，学生通过成功有效的互动交流后可以提升信心，从而更加积极主动地参与探究学习。
在中职课堂英语教学中应采取多种互动形式，包括表演、游戏、比赛等，可以把流行元素作为载体来传递知识。例如，学习《展望未来Ⅱ》第4单元“购买衣服”一课时，教师可以让学生分组讨论各自喜欢的衣服或者一些偶像明星的服饰，然后制作成PPT课件进行展示。通过这些新颖教学形式，可以充分发挥学生主体作用，锻炼他们的互动交流能力。
总之，在教学中，教师应对教材进行细致研究，做到灵活应用。在理解教材的基础上，充分发挥多媒体的优势，激发学生主动学习的兴趣；在研读挖掘教材的基础上，运用情景教学法，激发学生的创造性思维；依据“从学生中来，到学生中去，以学生为主体”的特点，注重学生互动学习，培养学生合作研究意识，最终实现中职英语教学目标。
参考文献：
[1]徐飞云.浅谈当前我国中职英语教学的正确定位[J].南昌高专学报，2010（05）.
创新营销策略案例范文 第3篇
民营视频市场“反盗版”,一人高呼,万人空巷。众人皆指此前号称全行业第一的“带头大哥”。诚然,行业的自身规范及正当的市场竞争能够促进和谐有序的市场秩序形成。但是,一味地相互讥讽,甚至恶语相向,不免让人觉得有些打诨插科的意味。“目前,整个行业都需要冷静,请以整个行业利益为重。视频网站应该更多地关注媒体影响力以及行业本身所呈现的爆发性增长营销上面。”酷6网副总裁姚建疆在接受记者采访时表示。越来越多的广告主将广告投放的目光从电视媒体转向了网络媒体,创新视频营销方式,必将有力促进视频网站的发展。
视频购物
早在今年的7月6日,视频网站酷6网对外宣布,国内首个视频购物平台――酷6网“视频购物”频道正式上线。由此,开启了视频网站向电子购物新领域跨进的里程碑。
此前,酷6网通过深度合作,已获得了淘宝提供的API接口和开放的数据,可通过自身平台的建设需要来随意选取淘宝数据库信息,保障了视频购物频道信息和时间的同步性。
该视频购物频道上线后,所有喜爱在线购物的网友将成为酷6购物频道的直接受益者,全球网友将可直接通过酷6网购物平台进行安全可靠的网络购物。酷6网除联手淘宝外,还与国内多家电子商务网站进行合作,整合优势资源,运用多年积累的运营经验帮助消费者建立起一条完善的网络零售渠道产业链,从而解决卖家在成本、经验上的欠缺,全面推动整个网络零售市场。
国内权威调研机构艾瑞研究院副院长曹军波表示,视频购物平台的诞生,打破了以往网络上单一的图文购物形式,这种商品通过视频,直观、立体地展示给买家的形式开辟了网络购物的新时代,将成为未来视频领域发展的新突破点。
同时酷6网创始人、CEO李善友表示,酷6网购物频道作为国内首家上线的视频购物平台,立志于打造值得中国网民信赖的新购物模式,为树立网民对网络购物的信心服务,而这将推动中国电子商务和网络购物的整体化发展进程,同时也为视频网站的未来探索新的盈利方向。
创意营销
视频网站今年突破一亿收入大关的呐喊声不绝于耳,在视频网站广告形式层出不穷的时候,任何广告形式都可能会吸引广告主的注意,然而,要想寻找到一种可持续关注的营销模式,必不可少的一点就是创意。
音乐MV已经成为不折不扣的营销模式新突破。在近日视频网站流行的视频《爱旋转》就是这样一个MV。画面的开始是一个生命垂危的男子,在医生的全力抢救下,没有丝毫的生命迹象,而此时,女主角在另一处哭泣着看着手中的手机,期待着奇迹的发生……这就是酷6网原创MV《爱旋转》的故事情节。在凄美的爱情故事和悲壮的现实结局中,网友通过对这首MV的观看和欣赏,不但记住了故事中的男女主人公令人欷的爱情故事,同样,也记住了男女主人公使用的手机――联想S700。
姚建疆表示,在竞争态势日趋激烈的时代,视频创意似乎显得额外重要。《爱旋转》是酷6网首次尝试以音乐MV作为网络传播的载体。他坦言,一直以来,视频创意营销都是视频网站营销模式的突破口,在经过此次新模式的尝试后,酷6网未来会继续探索适合各类客户产品传播的营销模式。
创新活动营销
值此国庆60周年之际,酷6网副总裁姚建疆表示,作为新时代的网络媒体形式,视频网站应该更注重网络时代的开放性和互动性,更应该通过有别于传统媒体的表达形式来打造出别具风格的庆典晚会。
继北京成功召开“红动中国”启动仪式后,酷6网又分别于上海、广州两地先后召开了“红动中国”大型国庆互动活动的启动典礼,由此,“红动中国”大型活动正式拉开序幕。作为行业内首个为祖国60年华诞庆生的视频新媒体,从北、上、广三地的启动仪式上可以看到,酷6网对此次活动的重视程度可见一斑。
同时,在上海的一家名不见经传的视频网站“我友网”一直在做类似校园选秀的活动,据“我友网”总裁刘旭介绍,目_站运营情况还不错。他的目标是把视频和社区结合,进而做成中国第一家视频搜索引擎。
由此可见,活动营销已然成为众多视频网站创新营销方式的重点之一。
剧场营销
目前视频网站营销模式趋向多样化,从单一的贴片广告、拉幕广告,到现在灵活的剧场营销、UGA植入式广告等等,丰富的广告形式令广告主在投放时有了更大的选择空间,此外,视频广告不仅拥有广大的规模基础,同时还拥有明朗的市场前景。
2009年以来,众多运营商高调宣布进入3G领域,而作为中国三大运营商之一的中国电信也了自己的3G品牌――天翼。中国电信率先在“世界电信日”之前与酷6网展开了深度的整合营销合作。在结合了时下视频网站年轻化群体的观看喜好后,中国电信除为天翼进行了植入式广告的拍摄宣传,更是借助酷6网媒体平台搭建了天翼3G剧场。
创新营销策略案例范文 第4篇
《汽车周刊》出版人 郭登礼
《汽车周刊》主编 段旭
《汽车周刊》常务副主编 吴广
《21世纪经济报道》汽车版主编/《环
球企业家》编委 徐锋
新浪汽车主编 苏雨农
CCTV2“车风尚”制片人 李潮
《汽车杂志》出版人 董宝青
《京华时报》副总经理 张利东
《京华时报》汽车周刊主编 杨开然
《汽车公社》主编 卫金桥
《中国青年报》汽车周刊主编 武卫强
《新京报》汽车周刊主编 何醒言
《新闻晨报》汽车周刊主笔 唐华
（以上排名不分前后）
备选案例
本次活动目前已征集到各大厂家营销活动案例60件，备选案例现陈列如下：案例、上海通用
1、“别克关怀”携手浙江卫视缔造第二季“非同凡响”；
2、变形金刚女主角罗茜Roise成雪佛兰爱唯欧中国区官方代言人；
案例、上海大众
3、新帕萨特上市牵手姜文形象代言；
4、上海大众斯柯达携手歌神张学友巡演；
案例、一汽大众
5、ELLE睿士盛典 全新一代迈腾亮相上海滩；
6、中国一汽“333”爱心助学工程；
案例、东风日产
7、东风日产楼兰搭配楼兰玉 在居庸关长城上市发布；
8、联袂“米星空”智尚全能新逍客魅力登场；
案例、北京现代
9、2011北京现代华夏文明探访活动；
10、北京现代总冠名“世界第一音乐剧”《妈妈咪呀！》中文版；
案例、奇瑞
11、瑞麒G3签约梅西，举办西班牙之旅；
12、奇瑞两款车型香港上市 开国产乘用车先河；
案例、吉利
13、中国汽车网购第一店全球鹰旗舰店开业；
14、浙江(吉利)交响乐团欧洲巡演；
案例、长安福特
15、长安福特获2011CTCC年车队、车手总冠军；
16、购长安福特任意车型首付20%三年零利率；
案例、东风雪铁龙
17、牵手中国羽毛球队，冠名中国羽毛球公开赛奖杯“东风雪铁龙杯”；
18、世嘉“百万嘉奖”跨界营销活动；
案例、一汽丰田
19、一汽丰田感恩畅行服务活动；
20、携手《阿伦与春晓》RAV4试水微电影；
案例、比亚迪
21、比亚迪新能源车队服务深圳大运会；
22、比亚迪S6“驭悦都市自由行”活动；
案例、东风悦达起亚
23、K5牵手青年指挥家张亮；
24、“纯白北京2011” 2000万“天气营销”创意；
案例、广汽丰田
25、广汽丰田“心悦”驿站，移动式服务站点；
26、广汽丰田“阳光博爱”助学金捐赠活动；
案例、奔驰
27、梅赛德斯-奔驰125周年 文化中心上海落成；
28、北京奔驰首席赞助“2011年中国网球公开赛”；
案例、东风标致
29、东风标致与LEVIS举办“牛仔探索之旅”；
30、东风标致招募达人 408赞助《中国达人秀》；
案例、广汽本田
31、广汽本田“雅阁2011中高级车销量夺冠”；
32、广汽本田“十年树木”大学生环保DV大赛；
案例、宝马
33、宝马中国文化之旅；
34、BMW绿荫行动；
案例、奥迪
35、奥迪新A8L W12海上上市发布；
36、一汽-大众奥迪举办校园科技日；
案例、MINI
37、MINIMALISM 哲学
38、MINI 中国任务
案例、广汽传祺
39、拍摄主题电影《赛车传奇》
40、微博庆生辰 名字带“传”或“祺”与传祺同庆生；
案例、东风风神
41、东风风神携手NBA篮球大篷车，签约球星加里佩顿；
42、“希望路 爱相随”2011东风风神麦田计划爱心助学行动红色之旅；
案例、江淮
43、瑞风和畅牵手第20届“金鸡百花电影节”；
44、江淮“一家亲”征文大赛；
案例、长城
45、哈弗征战达喀尔赛事；
46、2012款腾翼C30快乐庄园活动；
案例、一汽马自达
47、微博营销 睿翼邀你一起玩微博赢好礼；
48、Mazda8助力阿里巴巴中国网商成长大赛；
案例、上海汽车
49、2011荣威全时数字演唱会；
50、“流行我制造”MG改装设计大赛；
案例、克莱斯勒
51、Jeep 2011极致之旅；
52、中国Jeep爱好者欢庆70周年诞辰；
案例、沃尔沃
53、沃尔沃环球帆船赛；
54、推出第一款中文游戏“沃尔沃连连看”；
案例、东南汽车
55、三菱翼神世纪佳缘主题交友派；
56、东南汽车万宇车队亚太汽车拉力锦标赛（APRC）获佳绩；
案例、华晨中华
57、“关爱车主 安全行车”华晨之家爱车训练营；
58、中华高考考生接送专用车队；
案例、上汽通用五菱
59、红十字老区博爱行；
现如今, 通过网络平台进行产品营销越来越受到商家的青睐, 各式各样的网络营销方式层出不穷。随着电子商务的日新月异, 网络营销方式也应该有所创新。根据对微信朋友圈的SWOT分析, 提出了“分享式营销”的概念。分享式营销 (Shared Marketing) 是将消费者的情感因素与产品的使用评价相结合, 消费者通过其信赖的产品使用评价进一步了解产品, 更容易建立起对产品的信任感, 从而购买产品, 而这种产品使用评价往往来自于身边熟识的亲友或者某一消费领域口碑较好的“专家”。商家通过分享式营销, 将产品免费提供给体验者, 体验者将使用评价在熟人圈子中传播, 商家就能以较小的成本达到不错的宣传效果。分享式营销具有合法性、可靠性、低成本、范围广等特点, 根据“六度分离”定理, 分享式营销具有一定的可行性。
本文即通过对比分析目前存在的社交网络营销与电商平台的产品使用评价, 形成新型分享式营销。
案例分析
随着科技的发展, 社交网络开始兴起。从twitter、人人网的大热, 到微博、微信的出现, 利用网络分享信息早已成为现代人生活的一种习惯。利用社交网络来进行销售在这样的大背景下出现并走红, 不过因为社交网络自身的一些特性, 这种社交网络式的营销一直褒贬不一。作为一种新的营销方式, 微信具有机会成本低、传播范围广、操作简单方便等特点, 因此发展迅速并被越来越多的微信用户所青睐。社交网络营销虽然拥有良好的消费者信赖度、完善的网络设施以及自动分类的消费者群体, 但缺乏现代网络营销所必需的规范化营销流程、合法的营销方式。一旦不慎, 优势很可能就转变成劣势。本文以微信为样本, 对社交网络营销进行了SWOT分析。
(一) 内部条件
1.优势 (Strength)
(1) 宣传成本低; (2) 潜在消费者对产品的信赖度高; (3) 传播周期短, 传播范围广; (4) 便捷的操作方式。
2.劣势 (Weakness)
(1) 营销宣传监管尚未规范; (2) 营销宣传的局限性。
(二) 外部因素
1.机会 (Opportunity)
社交网络的使用人群越来越多, 尤其是微信这种近几年推出的新型产品更加受人欢迎。
2.威胁 (Threat)
淘宝等电商拥有更规范化的网络营销模式, 更受消费者青睐。
(1) SO发展型策略。充分利用社交网络扩散性信息传播的优势, 将产品的信息通过转发的形式达到宣传的效果。
(2) WO争取型策略。由于社交网络并不是一个购物网站, 因此对买卖缺乏有力的监管。可以通过打压销售的同时鼓励宣传, 更好地发挥社交网络的作用。
(3) ST拓展型策略。将传统电商中客户对商家评价的机制引入社交网络。将在社交网络上单纯的广告演变为分享型宣传。延续社交网络向身边好友分享自己生活的基本特性, 同时利用自己的真实经历吸引越来越多的朋友消费同样的商品。
(4) WT保守型策略。社交网络平台帮助商家宣传产品, 商家也可以在产品买卖的时候, 通过扫描二维码等方式向目标客户推荐各种社交网络。通过这种方式扩大社交网络的用户群, 从侧面扩大自己的宣传范围。
根据SWOT分析所得出的结论, 对社交网络式营销进行了改良策略, 结合社交网络自身的特色, 提出了分享式营销的理念。
分享式营销的应用分析
由案例分析, 总结得到一个新的理念——分享式营销。分享式营销 (Shared Marketing) 是将消费者的情感因素与产品的使用评价相结合, 消费者通过其信赖的产品使用评价进一步了解产品, 更容易建立起对产品的信任感从而购买产品, 而这种产品使用评价往往来自于身边熟识的亲友或某一消费领域口碑较好的“专家”。商家通过分享式营销, 将产品免费提供给体验者, 体验者将使用评价在熟人圈子中传播, 商家就能以较小的成本达到不错的宣传效果。
(一) 分享式营销的特点
1.合法性
由微信朋友圈的案例分析可以看出, 运用社交网络平台进行网络营销应该建立在合法的基础上。在社交网络平台中非法买卖产品不仅违背了社交网络的使用初衷, 引起了使用者、开发团队以及业界媒体的强烈反感, 整个销售过程在没有法律保障、相关部门监管的情况下很容易侵犯消费者的权益, 引起纠纷。而近段时间, 我国也就目前电子商务中出现的各种问题制定了相关规划。2013年12月27日, _财经委召开电子商务法起草组成立暨第一次全体会议。2014年3月9日晚, 十二届_二次会议新闻中心举办主题为“电子商务与快递服务协同发展”的网络访谈, 商务部电子商务司副司长张佩东在访谈中指明应进一步建立和完善相关的法律法规、标准来规范网络市场秩序。
因此, 分享式营销应被合理地使用于电子商务之中, 突出其产品宣传的目的而非产品销售的目的。
2.可靠性
分享式营销的一大特点就是可靠性, 这体现在两方面。一方面, 消费者从熟识的人那里获取产品使用评价, 这一信任感源于熟人之间的人际关系。尽管前人提出了“理性消费者”的理论, 但是实际生活中, 消费者往往还受到情感、心理等因素的影响, 不可能做到完全的理性消费者。陌生信息与熟人信息之间, 消费者更倾向于选择熟人的信息。另一方面, 分享式营销的可靠性还源于产品的使用评价。由淘宝产品使用评价的SWOT分析可以看出, 详细的使用评价对于产品的销售起着重要的作用。利用产品使用评价进行间接宣传已经成为一种较好的营销方式。
而分享式营销则将“熟人”与产品使用评价相结合, 将日常中早已存在的小范围“口碑”营销模式规范系统地运用于电子商务中, 迅速建立起消费者的信任感。
3.低成本
分享式营销降低了商家的宣传成本。在分享式营销中, 商家仅需要支付产品的成本费用便可, 与淘宝等电商平台不同, 商家无需向网络平台支付任何广告费用。这不仅降低了商家的销售成本, 同时也提升了产品的竞争力。
(二) 分享式营销适用产品的调查式分析
通过SWOT分析, 可以发现并非所有的产品都适合使用社交网络平台进行营销。因此, 需要对其使用对象进行定位, 以便达到最佳效果。
为了获得较为真实的结论, 采取抽样调查的方式, 选取了重庆市的五个调查地点 (沙坪坝区三峡广场、北碚区歇马镇、江北区观音桥、黔江区、涪陵区) , 调查了500个不同职业、不同年龄、不同性别的人, 得到的结果如下:
(1) 社交网络平台的使用人群年龄位于12~55岁的区间, 而接受社交网络平台营销方式的人群主要位于15~35岁的区间。
(2) 有过网购经历的人群占总调查人数的, 其中经常使用网络购物。
(3) 持城市户口的受访者愿意信任社交网络营销的比例为, 而持农村户口的受访者所占比例仅为。
(4) 女性对于社交网络营销的看法比男性更为积极。
(5) 人们通过各种网络平台对产品的消费比例为 (包括团购等消费方式) :日用品、化妆品、服饰鞋包、医药保健品、家居装饰、珠宝首饰、电子产品、办公用品、婴幼儿产品、食材零食、书籍乐器、饭店酒店、娱乐场所、美容美发。
(6) 高端品牌产品、中档次品牌产品与不知名产品的社交网络营销中, 人们更倾向于获得中档次品牌产品与不知名产品的信息。
(7) 国产产品、进口产品、跨国企业非进口产品的社交网络营销中, 人们更倾向于获得进口产品与国产产品的信息。
(三) 分享式营销的可行性分析
创新营销策略案例范文 第5篇
一、创设情景,激发兴趣
教育学家苏霍姆林斯基说:“教师如果不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态,而只是不动感情的脑力劳动,就会带来疲倦。”教师在课堂教学中不应用填灌式教法单纯以灌输语言材料为目的,而应通过创造各种较贴近生活实际、自然愉快又令小学生感兴趣的情景来进行教学,为学生创设轻松、愉快的学习气氛,使他们处于最佳的学习状态,用于提高学习效率。因此在教学中创设一些引人入胜的情景是十分必要的。在教学购物的对话时,我事先准备了一些物品,上课时把它们陈列出来,讲台便成了柜台。教师扮演营业员,学生扮演顾客,顾客来到柜台前,营业员便问:“Can I help you?”顾客便可说出所要商品,我就拿出他所要的商品说:“Here you are.”顾客说:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用学生学过的其他物品套用句型,然后让学生两人一组到台前进行表演。表演的过程也就是巩固操练句型的过程。这样表演了数遍之后,同学们在轻松、愉快的气氛中不知不觉地掌握了新的句型。
二、运用实物,引发兴趣
贴近学生生活的实物,学生会特别感兴趣。因此,教师在语言训练过程中应充分利用日常生活中常见的实物,学习它们的名称,描绘它们的形状、颜色、性质等特征,让学生在愉快轻松的气氛中掌握英语语言知识和技能。如教文具的名称时,让学生拿出一个书包,用英语说“a bag”,然后拿出两个书包说“two bags”。反复说几遍,让学生也拿着书包跟老师说,这样学生很容易就把书包这一单词记住了。再从书包里拿出各种文具,然后进行下列句型训练:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”这些实物色彩鲜明,形象生动,可以集中学生的注意力,给学生留下了深刻的印象。这样做,既消除了学生开始学习英语时认为英语难学的心理障碍,又使他们的思维活跃,处于最佳的学习状态,能当堂记熟所学内容,教学效果良好。
三、运用媒体、调动兴趣
多媒体集声、光、影像为一体,是一种具有极其丰富表现力的先进的教学手段。它不仅突破了时间、空间、宏观、微观的限制,而且能够任意切换、放大、缩小、放慢、定格,使教学内容生动形象地再现于课堂。多媒体的运用,将传统的枯燥的静态画面和视觉形象教学发展到现代的生动的动态画面和声觉形象教学,为学生提供了生动活泼的学习环境,从而激发学生的学习兴趣,引导他们主动地学习英语。在小学牛津教材英语3A “Let's go to the park”中,要求学生用英语表达邀请同伴出去游玩的意图。由于是第一次接触这个对话,教师可运用多媒体展示各种身边场景,对于小学生而言都极为感兴趣。各种图片、声音,使学生仿佛身临其境,产生一种极为想去游玩的冲动。教师抓住这一契机,教学“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用动画引出“by plane/by bike”的教学。设置这样的情景来激发学生的学习兴趣,使学生乐于学习,易于学习,能使英语课堂更生动、形象、有趣,有利于激发学生的学习兴趣,提高学习效率,取得更好的教学效果。
四、激励评价,保持兴趣