营销方式创新案例范文 第1篇
《汽车周刊》出版人 郭登礼
《汽车周刊》主编 段旭
《汽车周刊》常务副主编 吴广
《21世纪经济报道》汽车版主编/《环
球企业家》编委 徐锋
新浪汽车主编 苏雨农
CCTV2“车风尚”制片人 李潮
《汽车杂志》出版人 董宝青
《京华时报》副总经理 张利东
《京华时报》汽车周刊主编 杨开然
《汽车公社》主编 卫金桥
《中国青年报》汽车周刊主编 武卫强
《新京报》汽车周刊主编 何醒言
《新闻晨报》汽车周刊主笔 唐华
（以上排名不分前后）
备选案例
本次活动目前已征集到各大厂家营销活动案例60件，备选案例现陈列如下：案例、上海通用
1、“别克关怀”携手浙江卫视缔造第二季“非同凡响”；
2、变形金刚女主角罗茜Roise成雪佛兰爱唯欧中国区官方代言人；
案例、上海大众
3、新帕萨特上市牵手姜文形象代言；
4、上海大众斯柯达携手歌神张学友巡演；
案例、一汽大众
5、ELLE睿士盛典 全新一代迈腾亮相上海滩；
6、中国一汽“333”爱心助学工程；
案例、东风日产
7、东风日产楼兰搭配楼兰玉 在居庸关长城上市发布；
8、联袂“米星空”智尚全能新逍客魅力登场；
案例、北京现代
9、2011北京现代华夏文明探访活动；
10、北京现代总冠名“世界第一音乐剧”《妈妈咪呀！》中文版；
案例、奇瑞
11、瑞麒G3签约梅西，举办西班牙之旅；
12、奇瑞两款车型香港上市 开国产乘用车先河；
案例、吉利
13、中国汽车网购第一店全球鹰旗舰店开业；
14、浙江(吉利)交响乐团欧洲巡演；
案例、长安福特
15、长安福特获2011CTCC年车队、车手总冠军；
16、购长安福特任意车型首付20%三年零利率；
案例、东风雪铁龙
17、牵手中国羽毛球队，冠名中国羽毛球公开赛奖杯“东风雪铁龙杯”；
18、世嘉“百万嘉奖”跨界营销活动；
案例、一汽丰田
19、一汽丰田感恩畅行服务活动；
20、携手《阿伦与春晓》RAV4试水微电影；
案例、比亚迪
21、比亚迪新能源车队服务深圳大运会；
22、比亚迪S6“驭悦都市自由行”活动；
案例、东风悦达起亚
23、K5牵手青年指挥家张亮；
24、“纯白北京2011” 2000万“天气营销”创意；
案例、广汽丰田
25、广汽丰田“心悦”驿站，移动式服务站点；
26、广汽丰田“阳光博爱”助学金捐赠活动；
案例、奔驰
27、梅赛德斯-奔驰125周年 文化中心上海落成；
28、北京奔驰首席赞助“2011年中国网球公开赛”；
案例、东风标致
29、东风标致与LEVIS举办“牛仔探索之旅”；
30、东风标致招募达人 408赞助《中国达人秀》；
案例、广汽本田
31、广汽本田“雅阁2011中高级车销量夺冠”；
32、广汽本田“十年树木”大学生环保DV大赛；
案例、宝马
33、宝马中国文化之旅；
34、BMW绿荫行动；
案例、奥迪
35、奥迪新A8L W12海上上市发布；
36、一汽-大众奥迪举办校园科技日；
案例、MINI
37、MINIMALISM 哲学
38、MINI 中国任务
案例、广汽传祺
39、拍摄主题电影《赛车传奇》
40、微博庆生辰 名字带“传”或“祺”与传祺同庆生；
案例、东风风神
41、东风风神携手NBA篮球大篷车，签约球星加里佩顿；
42、“希望路 爱相随”2011东风风神麦田计划爱心助学行动红色之旅；
案例、江淮
43、瑞风和畅牵手第20届“金鸡百花电影节”；
44、江淮“一家亲”征文大赛；
案例、长城
45、哈弗征战达喀尔赛事；
46、2012款腾翼C30快乐庄园活动；
案例、一汽马自达
47、微博营销 睿翼邀你一起玩微博赢好礼；
48、Mazda8助力阿里巴巴中国网商成长大赛；
案例、上海汽车
49、2011荣威全时数字演唱会；
50、“流行我制造”MG改装设计大赛；
案例、克莱斯勒
51、Jeep 2011极致之旅；
52、中国Jeep爱好者欢庆70周年诞辰；
案例、沃尔沃
53、沃尔沃环球帆船赛；
54、推出第一款中文游戏“沃尔沃连连看”；
案例、东南汽车
55、三菱翼神世纪佳缘主题交友派；
56、东南汽车万宇车队亚太汽车拉力锦标赛（APRC）获佳绩；
案例、华晨中华
57、“关爱车主 安全行车”华晨之家爱车训练营；
58、中华高考考生接送专用车队；
案例、上汽通用五菱
59、红十字老区博爱行；
现如今, 通过网络平台进行产品营销越来越受到商家的青睐, 各式各样的网络营销方式层出不穷。随着电子商务的日新月异, 网络营销方式也应该有所创新。根据对微信朋友圈的SWOT分析, 提出了“分享式营销”的概念。分享式营销 (Shared Marketing) 是将消费者的情感因素与产品的使用评价相结合, 消费者通过其信赖的产品使用评价进一步了解产品, 更容易建立起对产品的信任感, 从而购买产品, 而这种产品使用评价往往来自于身边熟识的亲友或者某一消费领域口碑较好的“专家”。商家通过分享式营销, 将产品免费提供给体验者, 体验者将使用评价在熟人圈子中传播, 商家就能以较小的成本达到不错的宣传效果。分享式营销具有合法性、可靠性、低成本、范围广等特点, 根据“六度分离”定理, 分享式营销具有一定的可行性。
本文即通过对比分析目前存在的社交网络营销与电商平台的产品使用评价, 形成新型分享式营销。
案例分析
随着科技的发展, 社交网络开始兴起。从twitter、人人网的大热, 到微博、微信的出现, 利用网络分享信息早已成为现代人生活的一种习惯。利用社交网络来进行销售在这样的大背景下出现并走红, 不过因为社交网络自身的一些特性, 这种社交网络式的营销一直褒贬不一。作为一种新的营销方式, 微信具有机会成本低、传播范围广、操作简单方便等特点, 因此发展迅速并被越来越多的微信用户所青睐。社交网络营销虽然拥有良好的消费者信赖度、完善的网络设施以及自动分类的消费者群体, 但缺乏现代网络营销所必需的规范化营销流程、合法的营销方式。一旦不慎, 优势很可能就转变成劣势。本文以微信为样本, 对社交网络营销进行了SWOT分析。
(一) 内部条件
1.优势 (Strength)
(1) 宣传成本低; (2) 潜在消费者对产品的信赖度高; (3) 传播周期短, 传播范围广; (4) 便捷的操作方式。
2.劣势 (Weakness)
(1) 营销宣传监管尚未规范; (2) 营销宣传的局限性。
(二) 外部因素
1.机会 (Opportunity)
社交网络的使用人群越来越多, 尤其是微信这种近几年推出的新型产品更加受人欢迎。
2.威胁 (Threat)
淘宝等电商拥有更规范化的网络营销模式, 更受消费者青睐。
(1) SO发展型策略。充分利用社交网络扩散性信息传播的优势, 将产品的信息通过转发的形式达到宣传的效果。
(2) WO争取型策略。由于社交网络并不是一个购物网站, 因此对买卖缺乏有力的监管。可以通过打压销售的同时鼓励宣传, 更好地发挥社交网络的作用。
(3) ST拓展型策略。将传统电商中客户对商家评价的机制引入社交网络。将在社交网络上单纯的广告演变为分享型宣传。延续社交网络向身边好友分享自己生活的基本特性, 同时利用自己的真实经历吸引越来越多的朋友消费同样的商品。
(4) WT保守型策略。社交网络平台帮助商家宣传产品, 商家也可以在产品买卖的时候, 通过扫描二维码等方式向目标客户推荐各种社交网络。通过这种方式扩大社交网络的用户群, 从侧面扩大自己的宣传范围。
根据SWOT分析所得出的结论, 对社交网络式营销进行了改良策略, 结合社交网络自身的特色, 提出了分享式营销的理念。
分享式营销的应用分析
由案例分析, 总结得到一个新的理念——分享式营销。分享式营销 (Shared Marketing) 是将消费者的情感因素与产品的使用评价相结合, 消费者通过其信赖的产品使用评价进一步了解产品, 更容易建立起对产品的信任感从而购买产品, 而这种产品使用评价往往来自于身边熟识的亲友或某一消费领域口碑较好的“专家”。商家通过分享式营销, 将产品免费提供给体验者, 体验者将使用评价在熟人圈子中传播, 商家就能以较小的成本达到不错的宣传效果。
(一) 分享式营销的特点
1.合法性
由微信朋友圈的案例分析可以看出, 运用社交网络平台进行网络营销应该建立在合法的基础上。在社交网络平台中非法买卖产品不仅违背了社交网络的使用初衷, 引起了使用者、开发团队以及业界媒体的强烈反感, 整个销售过程在没有法律保障、相关部门监管的情况下很容易侵犯消费者的权益, 引起纠纷。而近段时间, 我国也就目前电子商务中出现的各种问题制定了相关规划。2013年12月27日, _财经委召开电子商务法起草组成立暨第一次全体会议。2014年3月9日晚, 十二届_二次会议新闻中心举办主题为“电子商务与快递服务协同发展”的网络访谈, 商务部电子商务司副司长张佩东在访谈中指明应进一步建立和完善相关的法律法规、标准来规范网络市场秩序。
因此, 分享式营销应被合理地使用于电子商务之中, 突出其产品宣传的目的而非产品销售的目的。
2.可靠性
分享式营销的一大特点就是可靠性, 这体现在两方面。一方面, 消费者从熟识的人那里获取产品使用评价, 这一信任感源于熟人之间的人际关系。尽管前人提出了“理性消费者”的理论, 但是实际生活中, 消费者往往还受到情感、心理等因素的影响, 不可能做到完全的理性消费者。陌生信息与熟人信息之间, 消费者更倾向于选择熟人的信息。另一方面, 分享式营销的可靠性还源于产品的使用评价。由淘宝产品使用评价的SWOT分析可以看出, 详细的使用评价对于产品的销售起着重要的作用。利用产品使用评价进行间接宣传已经成为一种较好的营销方式。
而分享式营销则将“熟人”与产品使用评价相结合, 将日常中早已存在的小范围“口碑”营销模式规范系统地运用于电子商务中, 迅速建立起消费者的信任感。
3.低成本
分享式营销降低了商家的宣传成本。在分享式营销中, 商家仅需要支付产品的成本费用便可, 与淘宝等电商平台不同, 商家无需向网络平台支付任何广告费用。这不仅降低了商家的销售成本, 同时也提升了产品的竞争力。
(二) 分享式营销适用产品的调查式分析
通过SWOT分析, 可以发现并非所有的产品都适合使用社交网络平台进行营销。因此, 需要对其使用对象进行定位, 以便达到最佳效果。
为了获得较为真实的结论, 采取抽样调查的方式, 选取了重庆市的五个调查地点 (沙坪坝区三峡广场、北碚区歇马镇、江北区观音桥、黔江区、涪陵区) , 调查了500个不同职业、不同年龄、不同性别的人, 得到的结果如下:
(1) 社交网络平台的使用人群年龄位于12~55岁的区间, 而接受社交网络平台营销方式的人群主要位于15~35岁的区间。
(2) 有过网购经历的人群占总调查人数的, 其中经常使用网络购物。
(3) 持城市户口的受访者愿意信任社交网络营销的比例为, 而持农村户口的受访者所占比例仅为。
(4) 女性对于社交网络营销的看法比男性更为积极。
(5) 人们通过各种网络平台对产品的消费比例为 (包括团购等消费方式) :日用品、化妆品、服饰鞋包、医药保健品、家居装饰、珠宝首饰、电子产品、办公用品、婴幼儿产品、食材零食、书籍乐器、饭店酒店、娱乐场所、美容美发。
(6) 高端品牌产品、中档次品牌产品与不知名产品的社交网络营销中, 人们更倾向于获得中档次品牌产品与不知名产品的信息。
(7) 国产产品、进口产品、跨国企业非进口产品的社交网络营销中, 人们更倾向于获得进口产品与国产产品的信息。
(三) 分享式营销的可行性分析
营销方式创新案例范文 第2篇
这一趋势大约在90年代末期已初见雏型，渠道培训的特定模式，已经成为商家在市场营销行为中不可或缺的组成部分，并成为建设渠道、管理渠道的重要手段和途径。迄今为止，AMD公司、联想公司等几家企业，是在中国市场上渠道建设非常成熟，也是最依赖于渠道营销模式作为主要运营模式的世界知名IT行业厂商。据不完全统计，这些企业在每一销售季度，针对分销商、经销商、系统集成商的渠道市场推广活动，占据了企业市场费用中一半以上的资金。
那么，渠道培训领域在市场营销行为中到底发挥了多大的作用呢？分析人士指出，长期以来，渠道培训在提升渠道的核心竞争力方面成效显著，并形成了较为稳固的培训模式。即产品技术培训、销售技巧培训、渠道管理水平提升教程三位一体的经典培训体系。再加上近些年来，E-Learning培训模式的兴起，有的企业也声称自己是3+E的培训营销体系，但作为体验式营销范畴内的IT业市场营销行为来看，利用线上模式实施市场培训，还未形成足够成熟的条件。一方面线上带宽还不能完全保证庞大的渠道规模；另一方面，线上培训形式无法达到厂商与渠道情感交流，增强信任感的作用。所以，迄今为止，线上培训只能作为现场培训形式的一种有益补充。
但困惑也随之而来，渠道营销的目的无疑是对所有对象讲产品、讲技术，面对店面销售人员讲销售技巧，面对渠道商讲渠道管理理念。这些分裂的市场营销培训模式是否能很好地做到拉近供应商与渠道的关系，又能多大程度上加强对渠道的影响和控制，以及能多大程度上使渠道认同供应商的企业文化？对于这些问题，许多渠道营销的执行者也很难回答。曾经有市场调查显示，培训对象的培训需求在现有培训体系下，是可以被满足的。其中，48%的渠道企业将“产品技术培训”排在“最受欢迎的培训内容”的第一位，其次是“销售培训”(39%)，而“咨询培训”似乎受到极大的冷落，只有的渠道企业表示最希望得到咨询培训(目标受众只限于渠道高管相关人员)。
营销方式创新案例范文 第3篇
08年也注定是激情澎湃的一年，奥运会的圆满举行，奥运_在世界范围的大规模点燃，两岸三通的顺利达成，民族理想的进一步实现。也许这路上充满着荆棘，但也处处听见悦耳的鸟鸣看见盛放的鲜花，这些无不在在见证着伟大中国复兴的历程。这样的众志成城为寒冬中的营销工作带来了温暖带来了希望。
在灾难和激情面前，2008年的中国凝聚了全民族的思想。但是， 2008年份已经成为过去，我们需要沉淀的是民族思想，以迎接下一个辉煌的新年份。回望2008年走过的密密麻麻的脚步，路上沉淀着我们林林总总的指导思想。借此良机，我们认为，应该关注和发扬光大一下值得的营销观点和营销方式。
第一，创新和差异化的产品营销方式
每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的寒假促销大节。
差异化营销，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。其核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。
【案例1】创新营销的经典。南方李锦记专设一支“专业化、一体化、系统化”的中草药健康顾问队伍对消费者进行健康知识方面的教育。这些健康顾问坚持理性宣传，不夸大产品功能，他们主要是帮助消费者掌握更多的保健知识，告诉消费者选购产品的注意事项。这一营销方式，不仅在保健品行业罕见，在其它产品的市场营销上也不多见。南方李锦记的教育式营销为广大消费者提供指导与帮助，他们的做法无疑会受到消费者的称赞。但愿这一营销模式能被更多的企业所效仿，希望有更多的保健品生产企业重视企业公信力的树立和培育，在为消费者提供优质产品的同时也能肩负起向消费者普及健康知识的责任。
【案例2】差异化营销的经典。2007年最早启动寒假促销市场的，要数国内PC老大联想了。寒促期间，联想主打“组合拳”，将“用户体验”理念彻底地深入到产品营销各个层面，展开以“创逸生活，引领非凡体验”为主题的体验活动和“创意+动力笔记本冬季大促销”活动相结合，以体验营销方式结合产品促销，吸引消费者参与，并借互动活动，促使消费者接受品牌所传递的信息。
第二，渠道多元化营销方式
渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。
营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。 【案例】]娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级商，以及数量众多的二级商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。
从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。
第三，低成本营销方式
2008年的市场风起云涌，经济低迷更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，仍旧一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，却只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？一个答案，只有低成本营销。
低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。
【案例】十年前，谷歌（Google）只是一个只有十几个员工的小企业，短短十年时间，它成为了全球市值最高的互联网公司。谷歌取得的巨大商业成就，得益于它秉持了“用户为先”的企业价值观，坚持了“用户低成本营销”思想为顾客提供信息服务，找到了成功的商业模式，并始终与合作伙伴共赢。企业的成功不可复制，但谷歌成功的坚持“用户低成本营销”思想的商业模式却可以帮助千千万万中国的中小企业找到成功之道。
第四，网络营销方式
近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，调味品也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势。其中，2008年网络营销的几个经典方式：口碑营销、论坛营销、病毒式营销及数据库营销。
网站营销最有效的手段就在于提供个性化，互动式服务，企业网站只有提供特色化、个性化、实时化和互动时，才能聚集人气，培养忠诚顾客，发挥商业功能，真正做到深度营销。
【案例1】目前国际市场对调味品需求的潜力很大，我国的很多调味品生产厂家也认识到了，也积极寻求各种营销方式。然而在国内如此多厂家的竞争当中如何才能脱颖而出，占得先机呢？除了传统的如国际会展手段以外，吴江天水味精厂开拓国际市场的过程中，还采用了先进的网络营销手段，最终选择了阿里巴巴网络营销平台。并通过合作，实现了预期的市场效果，为企业创造了可观的经济价值。
该公司的周经理回忆说：“我们曾经与其它的一些电子商务平台合作过，对电子商务模式也比较认同，最重要的就是为我们企业进军海外开拓市场提供的无限商机，从网站认识了很多新的买家，也赢得了订单，目前成交了9万多美元，金额虽然不是很大，但却充分体现了如今网络营销在开拓客户方面对企业的帮助。
【案例2】立顿公司的网络营销也是标新立异的。立顿在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切入点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强。
【案例3】最近三星F308手机进行了一次典型的网络口碑营销活动，使我们得以一窥社区口碑营销之道。显而易见，在一个专注某个产品或品牌的圈子里去推广这种产品的时候，市场局面更容易打开。三星的手机类论坛推广活动正是瞄准了这样一个特定的消费群体。只要目标消费者进入这个论坛，或者说参与到这个话题中来，营销活动就开始了。这种营销模式与传统的营销模式区别就在于：明确了口碑传播的内容和价值；口碑传播渠道可控制，目标明确。
【案例4】宝洁公司与某部门网站健康频道合作创建了一个针对女性消费者的网站Capessa，旨在成为女人们讨论诸如减肥、怀孕与育儿话题的论坛。该社区不仅成为宝洁公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对某种产品或品牌发表看法的信息收集地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。
【案例5】通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。
第五，社区体验营销方式
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。包括知觉体验、思维体验、行为体验及情感体验四种形式。